Кейс Жердера. Подготовка и проведение серии продающих вебинаров и конференции для российского инвестиционного фонда «Месторождение» и крупнейшего венчурного фонда Центральной Азии «Most»

Кейс о том, как 2 фонда объединились и решили сделать совместный запуск. Что из этого вышло и какую роль в этом сыграл Илья Жердер, вы узнаете ниже.

Кто клиент?

Андрей Торбичев, фонд «Месторождение»

• Венчурный инвестор, предприниматель;
• Управляющий партнёр в инвестиционном фонде «Месторождение» (150 инвестиционных сделок) и стартап-студии Product Games;
• Руководитель «Академии трекеров» (8 057 стартапов);
• Преподаватель бизнес-школ RMA, МВШБТ, МИРБИС;
• Эксперт Сколково, Alibaba Digital Talents;
• Автор телеграм-канала «Индекс дятла» на 22 255 подписчиков;

Академия трекеров

• Крупнейшая школа подготовки трекеров в мире;
• Трекеры-выпускники Академии работают с 10 000 предпринимателей;
• 2000 выпускников работают директорами по инновациям, управляющими инвестиционных фондов и акселераторов;

Most Business Intelligence

• Экосистема для технологических предпринимателей, инвесторов и корпораций в Центральной Азии, Европе и США;
• Первый частный бизнес-инкубатор в Казахстане и Центральной Азии;
• Крупнейший венчурный фонд в Центральной Азии;
• 10 000 стартапов и инвесторов;

История продукта клиента

• В 2008 году Виталий Акимов, сооснователь Академии трекеров, запустил Startup Point и за 5 лет сделал его крупнейшим сообществом стартаперов и инвесторов. В него вложился Аркадий Морейнис, а Аркадий Волож купил там Вебвизор (теперь это часть Я.Метрики);
• В 2013 году Дмитрий Калаев взялся создавать ФРИИ. Делать то же, что и Виталий, но уже «по-взрослому» и на государевы деньги. Они объединили опыт поинтов и западных венчурных фондов. И придумали трекинг;
• В 2019 году Андрей Торбичев организовал с Андреем Кривенко, владельцем ВкусВилла, венчурный фонд «Месторождение». И им понадобились трекеры. А их не было. Так появилась Академия трекеров. Её целью была замена волшебных таблеток, которые продавали разные «бизнес-молодости» и «аязы», гипотезами и метриками;
• Получилось сделать трекинг массовым. Фонд выдал гранты на 100 миллионов рублей более чем 2000 талантливых студентов. Больше 10 тысяч владельцев бизнесов попробовали методологию на себе бесплатно. Сейчас трекинг – мейнстрим. Есть ассоциации, школы, агентства и госстандарт;

Запрос клиента

Шагнуть за границы русскоязычного пространства и сделать трекинг как методологию роста популярной в предпринимательском мире. А также добиться, чтобы хорошие специалисты были нарасхват, зарабатывали как консультанты McKinsey и имели такие же безграничные перспективы.

Какой продукт запускали?

Запускали первый поток международной программы «Трекер предпринимателей». На выходе участники получали:

• Трудоустройство в местные или зарубежные компании;
• Международный сертификат;
• Навыки, за которые платят от $200 в час;
• Возможность начать частную практику консультирования;
• Сообщество выпускников из 2000 человек и 17 стран;

А вот так продукт был устроен внутри:

Что было сделано? Чем Илья Жердер помог в реализации запроса?

1. Подготовил серию продающих вебинаров;
2. Провёл продающий вебинар «Технология кратного роста бизнеса»;
3. Провёл в роли ведущего и модератора онлайн-трансляцию конференции «80/20» на 217 участников;

(1) Подготовил серию продающих вебинаров

• провёл аудит старого лэндинга курса Симулятор Product Life и набросал видение продающего блока презентации;
• написал техническое задание / ТЗ на страницу регистрации на вебинар;
• написал сценарий презентации вебинара;
• отменеджерил создание страницы регистрации на вебинар;
• отменеджерил работу дизайнера презентации к эфиру;

(2) Провёл продающий вебинар «Технология кратного роста бизнеса»

Провёл вместе с Андреем Торбичевым эфир «Технология кратного роста бизнеса. Как масштабировать свой или чужой стартап и добавить ноль справа к личному доходу».

Говорили о том, как стать трекером. Кстати, трекер - эксперт по инновациям, который с помощью быстрых и дешёвых гипотез помогает предпринимателю кратно растить прибыль, выручку, количество платящих клиентов или пользователей, а также стоимость компании.

(3) Провёл в роли ведущего и модератора онлайн-трансляцию конференции «80/20» на 217 участников

Конференция «80/20. Методология роста, которая захватывает мир» была ориентирована на следующие сегменты участников:

• Сегмент 1: представители помогающих профессий (консультанты, трекеры, коучи, маркетологи). Они могли потенциально купить курс;
• Сегмент 2: предприниматели и стартапы. Они могли купить курс или нанять трекера - нашего выпускника;
• Сегмент 3: корпораты (директора по продукту, по развитию, по инновациям). Они могли купить курс для сотрудников или нанять трекеров на практику;
• Сегмент 4: представители СМИ. Они могли рассказать о мероприятии и нашем курсе / продукте;

На конференции раскрыли всю правда о стартап-студиях и венчурных фондах СНГ. Участники «утащили» себе лучшие практики Яндекса, Сбера, Сколково.

Программу конференции можно посмотреть >> здесь <<

Часть участников были вживую в Алматы, часть смотрела онлайн-трансляцию. Также и спикеры - несколько были оффлайн, остальные онлайн.

Я, находясь на мероприятии, вёл онлайн-трансляцию. У вас есть возможность посмотреть запись конференции:

Результат запуска

Согласно NDA я не имею права разглашать финансовые показатели запуска, но вы можете взять информацию из открытых источников и сложить 2 и 2.

В канале 1го потока международной программы «Трекер предпринимателей» 129 человек. Минус команда, остаётся 125 человек.

Цены пакетов участия 100 000 - 200 000 - 400 000 тенге = 20 000 - 40 000 - 80 000 рублей. Обычно считают по среднему тарифу «Оптимальный», но можно посчитать и по тарифу «Старт» ;-)

Каковы дальнейшие планы?

Планы наполеоновские. Ниже привожу обзор стратегии запуска 2го потока Академии трекеров:

Этап 1. Формирование нужды во втором потоке

• рекап результатов первого потока;
• лид-магниты;
• инфографика;

Этап 2. Побуждение к участию - плюшки

• анонс грантов на конкурсной основе;
• обучающее видео о курсе;

Этап 3. Прогрев к буткемпу

• анонс буткемпа;
• результаты конкурса для тех, кто не прошёл;
• видео-нарезка с вебинара;

Этап 4. Упор на продажи курса + буткемп

• анонс победителей гранта на буткемпе;
• видео от ведущих трекеров про курс;
• интенсивный таргет по продажам курса;

Хотите также?

Если вам нужна помощь в написании сценария продающего мероприятия (вебинар, выступление) или вы / ваш эксперт «боитесь» продавать на вебинарах / персональных консультациях, то связаться с Ильёй Жердером можно, написав в телеграм @zherder

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.