Кейс Жердера. Управление переходом из оффлайна в онлайн Академии массажа «Грант» через упаковку продающих смыслов в вебинарную воронку на холодную аудиторию 

Как информационному бизнесу перейти из оффлайна в онлайн? Как упаковаться для продвижения в онлайне? Как создать вебинар на холодный трафик? Ответы на эти вопросы вы узнаете из кейса.

Переход из оффлайна в онлайн - это всегда и простая, и сложная задача одновременно. Простая, потому что я имею дело с профессионалами с твёрдым продуктом, отлично знающими свою аудиторию и их потребности. Сложная, потому что в онлайне у них нет практически ничего (соц.сети и мессенджеры либо отсутствуют, либо мёртвые) и всё часто приходится делать с нуля. Но тем интереснее задача.

Кто клиент?

Академии массажа «Грант» - одна из самых больших и старейших школ массажа в России:

• 12 лет на рынке;
• более 12 000 выпускников;
• 6 филиалов в 6 городах: Краснодар, Ростов-на-Дону, Челябинск, Екатеринбург, Новосибирск, Нижний Тагил;
• 5 государственных лицензий - программы проверены Министерством образования РФ более 14 раз;
• является почётным членом World Massage Federation / Всемирной Федерации массажа, расположенной в Греции;

Что запускали?

Запускали курс «Грант-массаж: Пошаговый план развития в сфере массажа с 0 до первых клиентов и выхода на 250 000 рублей в месяц» - флагманский курс Академии.

Что было сделано Ильёй Жердером в рамках запуска?

• провёл аудит проекта Антона;
• изучил имеющийся набросок сценария продающего вебинара;
• проработал продающие смыслы для новой презентации к вебинару;
• написал послайдовое ТЗ на дизайн презентации;
• докрутил презентацию после 1го драфта;
• написал ТЗ на продающий лэндинг курса и собрал его руками технаря;
• провёл экспертный прогон презентации с Антоном и прогон с техническими специалистами Андреем и Евгением;

• провёл эфир с Антоном Слепых «Как стать топовым массажистом и зарабатывать от 60 до 250 тысяч рублей в месяц даже без медицинского образования» (2 часа и 18 минут):

• повторно провёл эфир с Антоном «Как стать топовым массажистом и зарабатывать от 60 до 250 тысяч рублей в месяц даже без медицинского образования» (2 часа и 21 минута):

Специально писали 2ой вебинар в тех же одеждах, локациях и с той же презентацией, чтобы из лучших смысловых блоков обоих вебинаров сделать один классный «мясной» авто-вебинар.

Результаты совместной работы

Илья отменеджерил переход обучающего проекта клиента из оффлайна в онлайн. А именно:

1. упаковал продукт для продвижения в онлайне;
2. провёл серию продающих вебинаров в роли ведущего вместе с клиентом;
3. создал вебинарную воронку на холодный трафик (прогревная цепочка, продающий вебинар, дожимная цепочка).

Что Антон Слепых, руководитель сети образовательных центров и Академии массажа «Грант», говорит о работе с Ильёй Жердером?

Редкий случай, когда клиент пишет не видео-отзыв, а благодарственное письмо с фирменной печатью, что делает этот кейс особенным.

Дальнейшие совместные планы Академии массажа «Грант» и Ильи Жердера

Создать и запустить вебинарные воронки на продукты:

1. про маркетинг и психологию массажа;
2. для баньщиков;

Так что ждите новых кейсов в массажной теме ;-)

А если хочется не просто наблюдать за чужими результатами, а получить свои вместе с Ильёй Жердером, то напишите Илье в телеграм @zherder