Кейс Жердера. Управление запуском курса «Свобода в декрете» Натальи Удаловой, эксперта по родам с 350 000 подписчиков в instagram*

Кейс рассказывает о запуске курса «Свобода в декрете» и о совместной работе Натальи Удаловой и Ильи Жердера. Из него вы узнаете как эксперт с сотнями тысяч подписчиков запускала курс мечты и как вы можете попробовать повторить её путь.

Кто клиент?

Наталья Удалова

• Эксперт по беременности и подготовке к мягким родам;
• Более 20 000 беременных прошли её курс лёгких родов и родили здоровых деток;
• Более 350 000 подписчиков в instagram* ;

Запрос клиента

Наталья Удалова: «У меня скопилось очень много подписчиков, более 350 тысяч мам, с которыми непонятно что было делать дальше и как их монетизировать. Плюс не было задачи просто монетизировать. Была задача создать курс мечты, который бы вдохновлял меня и приносил реальную пользу мамам».

Что Наталья Удалова говорит о работе с Ильёй Жердером?

Что было сделано Ильёй?

• «Ниша мягкая - непонятно было, как её продавать, но Илья заморочился, прочитал книжки на тему материнства, выписал всякие страхи, боли, возражения, провёл огромную работу самостоятельно».
• «Мы с Ильей придумали офигенный классный продающий вебинар. Я правда восхищена - Илья проанализировал целую кучу различных сообщений, моих текстов, того, чего я хочу, и сделал структуру продающего вебинара».
• «Илья работал с дизайнером, чтобы сделать презентацию красивой. Я до сих пор прям кайфую от этой презентации, она получилась офигенная».

Как работалось с Ильёй?

• «Я сама сильный эксперт, и я чувствовала рядом с собой сильного продюсера, который тоже вдохновлен, хочет работать, хочет зарабатывать, мы к результату идём вместе в партнёрстве, и для меня это было самое главное».
• «Я очень рада тому, как мы поработали с Ильёй. Он реально откликался на все мои идеи, поддерживал их, была огромная моральная поддержка на протяжении всего запуска курса».
• «Мы с ним были на равных. Как партнёры. И мне очень понравилось та теплота, та душевность, с которой Илья со мной работал».
• «Наша работа была не просто сделал А, сделал Б. Илья меня вдохновлял прям перед эфирами, пел мне песни, когда я расстраивалась. Он всё время следил за тем, как идут продажи, что происходит, брал на себя обязательства и задачи, которые мог взять в рамках своих компетенций. Его не надо было пинать, как иногда бывает с партнёрами, заставлять, напоминать. Наоборот. Илья вникал в каждую деталь».
• «Весь вебинар он слушал меня, он был всё время рядом, смотрел, что хорошо, что плохо, выписывал себе плюсы и минусы, что ещё доработать, что классно получилось».
• «Илья постоянно поддерживал меня. Никогда не было такого «ты что наделала?» Нет, наоборот, всегда было много вдохновения, много поддержки и много профессионализма».
• «В плане того, как организовать продажи Илья - супер молодец. Мы общаемся, дружим до сих пор и я всем рекомендую Илью, как эксперта и как человека, который сделает вам офигенный продающий контент, вебинар или то, что вы запросите».

Какой продукт запускали?

Запускали трансформационный курс для мам «Свобода в декрете: Реализация. Энергия. Деньги».

100 мест и 30 000 рублей - средний чек.

Что именно сделал Илья Жердер в рамках запуска?

1. Упаковал смыслы в прогревную, продажную и дожимную цепочки;
2. Собрал команду под проект;
3. Организовал вебинар «7 секретов самореализации для мам в декрете»;
4. Организовал дожимной марафон «Реализация, энергия и свобода мам»;

(1) Упаковал смыслы в прогревную, продажную и дожимную цепочки

• сделал xmind с user flow / путём клиента;
• набросал с Натальей внутрянку продукта;
• написал контент-план для прогрева, продаж и дожима;

(2) Собрал команду под проект

• пообщался с парой технарей и с одним из них Иваном договорился о создании лэндинга на GetCourse;
• с технарём Лизой договориллся на время запуска на отправку email-писем по базе и сообщений по мессенджерам проекта;
• договорился с проверенным дизайнером Дианой по цене за её услуги;
• привлёк Евгения, специалиста по проведению трансляций эфиров;

(3) Организовал вебинар «7 секретов самореализации для мам в декрете»

• написал ТЗ на лэндинг регистрации на вебинар;
• с getcourse-дизайнером Иваном cделали страницу регистрации на вебинар;
• с технарём Лизой зарядили серию писем после регистрации;
• сделали ссылки с utm-меткой;
• написал послайдовое ТЗ на презентацию к вебинару;
• дал обратную связь дизайнеру Диане на 1ый драфт дизайна презентации и написал пакет докруток;
• написал ТЗ на лэнд курса;
• написал напоминалки об эфире и руками технаря Лизы зарядил их отправку;
• провёл технический прогон эфира с Наташей и Евгением;
• провёл экспертный прогон эфира с Наташей (2 часа);
• докрутил лэндинг курса с Иваном;

• модерировал вебинар Натальи (2,5 часа);
• переписывался с лидами, которые оставили заявку;
• руками Ивана сделал страницу на GetCourse с записью курса;
• руками технаря Лизы сделал рассылку с записью;
• дожимал оформивших заказ в личных переписках;
• отправил серию дожимных писем по базе клиентов;
• сделал google-форму для предрегистрации на курс;
• руками технаря Лизы привязал google-форму к продажнику и продлил счётчик;
• отправил письмо по зарегавшимся на вебинар о лучших условиях на курс; сделали рассылку по базе в vk через Senler;

(4) Организовал дожимной марафон «Реализация, энергия и свобода мам»

• подготовил контент для марафона / порезал вебинар на фрагменты-уроки (~6 часов);
• руками технаря Лизы заменил google-форму на форму оплаты;
• с целью допродаж списался со 130 активными участницами марафона и оформившими заказы, но не оплатившими;
• написал письма для рассылки и сделал рассылку через senler руками технаря;
• написал и опубликовал в tg-канале марафона серию дожимных постов;

Результаты запуска

Согласно NDA я не могу раскрыть конкретных цифр. Скажу только, что факт прибыли оказался ниже плана, что огорчило, учитывая имеющийся ресурс подписчиков. Оказалось, что мамам в декрете интересна реализация как тема контента, но не как продукт, за который они готовы платить. Реализация для декретниц - совсем не массовый продукт. Да, мы хорошо заработали и запустили курс мечты Натальи. Но хотели больше денег))

По факту получили сотни заявок...

...и десятки оплат

К ведению курса Илья отношения уже не имел. Но для полноты картины прикрепляю видео, в котором Наталья Удалова рассказывает про итоги курса «Свобода в декрете»:

• Хотите сделать запуск на несколько миллионов рублей?
• Хотите создать высококонверсионный вебинар или марафон? А может авто-воронку?
• Вам нужна помощь опытного профессионала?

Связаться с Ильёй можно, написав в телеграм @zherder

* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.