Кейс Жердера. Проведение 100 продающих вебинаров за 4 года в качестве ведущего для EdTech-компании SkillFactory, являющейся частью образовательного холдинга Skillbox Limited

Для меня не принципиально кто является клиентом - недавно стартовавшая онлайн-школа или крупная EdTech-компания. Я определяю интересность проекта исходя из задач, на которыми нужно будет работать, и из гонорара, который я получу. Но не скрою, работа с крупными компаниями тешит эго и подтверждает профессионализм. Что вышло из этого взаимодействия читайте в кейсе.

Кто клиент?

Некоторые пруфы SkillFactory

SkillFactory - ведущая образовательная платформа в области обучения IT-профессиям. Входит в 20 крупнейших EdTech-компаний России. Основные направления: Data Science, аналитика данных и программирование, IT-менеджмент и дизайн.

С 2019 по 2022 год я регулярно (1-3 раза в неделю) в качестве ведущего / продавца вёл вебинары для SkillFactory. В качестве ведущего - значит, что сценарий таков:

я разогреваю аудиторию в начале и представляю эксперта;
во время контентной части транслирую вопросы из чата и вовлекаю зрителей;
во второй половине эфире продаю: презентую оффер, отрабатываю возражения;

В крупных EdTech-компаниях это стандартная практика. К тому же эксперты часто не хотят / не умеют продавать / продают плохо.

Часть IT-профессий, которые можно освоить в SkillFactory

За 4 года я провёл 100 продающих вебинаров:

11 вебинаров - IT-рентгенов;
28 вебинаров по разработке и тестировке на Python;
28 вебинаров по Data Science;
18 вебинаров по аналитике данных;
10 вебинаров по «белому» хакерству;
3 вебинара по GameDave;
2 вебинара по мобильной разработке;

11 вебинаров - IT-рентгенов

21.11.2019: вебинар с Андреем Поповым «Диджитализация или Как Big Data приносит пользу бизнесу»: https://youtu.be/0jCSPO4Wmm8 ;
22.11.2019: вебинар с Андреем Поповым «Best practices применения Big Data»: https://youtu.be/7SsLBW46icU ;
14.10.21: вебинар с Боровым и Магеррамовым (аналитика vs DS) = https://youtu.be/_nWmllBR8l8 (2 часа, 20 минут);
20.11.21: IT-рентген с Картавцом, Боровым и Магеррамовым = https://youtu.be/BGSllQSf6go (3 часа и 10 минут);
14.12.21: IT-рентген с Картавцом, Малаховым и Магеррамовым = https://youtu.be/K0BDgKDGrWo (3 часа и 10 мин.);
21.12.21: новогодний IT-рентген с Старуном, Хисюковым и Картавцом = https://youtu.be/Z22yZ0rcENA (2,5 часа);
15.02.22: IT-рентген с Евгением Картавцом = https://youtu.be/RHJdd87aOys (2 часа и 10 минут);
24.05.22: IT-рентген c Картавцом, Малаховым, Магерамовым, Морозовым = https://youtu.be/6NdMnf8UalA (2,5 часа);
21.06.22: IT-рентген с Картавцом, Морозовой, Магеррамовым = https://youtu.be/oCB9ILVva8I (2 часа и 10 минут);
07.09.22: интенсив с Александрой Сувориковой и Юлией Отпущенко = https://youtu.be/ws72FJslFb4 (1,5 часа);
20.09.22: it-рентген с Картавцом, Малаховым и Жаровой = https://youtu.be/GahjeEWeDgY (2 часа);

28 вебинаров по разработке и тестировке на Python

10.08.21: вебинар с Красновым про DevOps-инженеров = https://youtu.be/y46S7nMOp3c (2 часа) из студии на ВДНХ;
19.05.22: практикум с Анной Агабекян по Python-разработке = https://youtu.be/jxkLcdhpztY (2 часа);
07.06.22: мастер-класс с Анной Агабекян по Python-разработке = https://youtu.be/s1jlRZQIOMI (2 часа);
18.08.22: интенсив с Гамидом Джафаровым по тестированию = https://youtu.be/FuwtRPT51Yw (1 час и 35 минут);
25.08.22: интенсив с Гамидом Джафаровым по Python = https://youtu.be/_ZMCoejL27U (2 часа и 20 минут);
14.09.22: интенсив с Анной Агабекян по разработке на Python = https://youtu.be/O1l5Pvw3TCE (2 час и 5 минут);
21.09.22: интенсив c Игорем Перепилицыным по Python = https://youtu.be/5ZxgMkq4Vko (1 час и 55 минут);
05.10.22: интенсив 1 с Анной Агабекян по Python = https://youtu.be/xdHH9niaVq8 (1 час и 45 минуты);
06.10.22: интенсив 2 с Анной Агабекян по Python = https://youtu.be/YIpgRS1wmjA (2 часа);
07.10.22: интенсив 3 с Анной Агабекян по Python = https://youtu.be/ZtoRnJwR6uw (40 минут);
11.10.22: интенсив 1 с Гамидом по программированию = https://youtu.be/jwqHyWVh9fc (1 час и 40 минут);
12.10.22: интенсив 2 с Гамидом по программированию = https://youtu.be/prf49p7OFtk (2 часа);
13.10.22: интенсив 3 с Гамидом по программированию = https://youtu.be/s5HKWGBexzQ (1,5 часа);
25.10.22: интенсив 1 с Перепилицыным по Python-разработке = https://youtu.be/HQBBfYyRbmo (2 часа и 15 минут);
26.10.22: интенсив 2 с Перепилицыным по Python-разработке = https://youtu.be/u_NHZBl_1g4 (2 часа и 15 минут);
27.10.22: интенсив 3 с Перепилицыным по Python-разработке = https://youtu.be/11TWsBauo0U (1 час и 20 минут);
09.11.22: интенсив 1 с Анной Агабекян по python-разработке = https://youtu.be/m-FFxRPfBQc (2 часа);
10.11.22: интенсив 2 с Анной Анабекян по python-разработке = https://youtu.be/k3lnZ-iSY6g (1 час и 55 минут);
11.11.22: интенсив 3 с Анной Агабекян по python-разработке = https://youtu.be/NcsZWgcffoQ (1 час);
15.11.22: интенсив 1 с Василием Кирносом по тестированию = https://youtu.be/iHw8LLKWJQA (2 часа и 15 минут);
16.11.22: интенсив 2 с Василием Кирносом по тестированию = https://youtu.be/Mwefqoqlaok (1 час и 45 минут);
17.11.22: интенсив 3 с Василием Кирносом по тестированию = https://youtu.be/VO7rkf7S5No (45 минут);
28.11.22: интенсив 1 с Макаром Мурашовым по разработке = https://youtu.be/qdM9OFbrQXM (2 часа и 5 минут);
29.11.22: интенсив 2 с Макаром Мурашовым по разработке = https://youtu.be/H5CuC43cWjI (2 часа и 15 минут);
29.11.22: интенсив 3 с Макаром Мурашовым по разработке = https://youtu.be/zMaDiu3fhgA (1 час и 35 минут);
6.12.22: интенсив 1 с Анной Агабекян по python-разработке = https://youtu.be/FfYFt5KpkSQ (2 часа и 10 минут);
7.12.22: интенсив 2 с Анной Агабекян по python-разработке = https://youtu.be/aTICwMjF_jc (1 час и 40 минут);
8.12.22: интенсив 3 с Анной Агабекян по python-разработке = https://youtu.be/fKNp0ll426w (1 час);

28 вебинаров по Data Science

21.03.20: онлайн-марафон «Data Challenge для начинающих» с Дмитрием Крыловым = https://youtu.be/52Nz7Ud8Y4Q (3 часа);
16.06.21: вебинар с Магеррамовым и Крыловым по Data Science = https://youtu.be/y8tGEsSuUe8 (2 часа и 52 минуты);
10.07.21: вебинар с Дмитрием Крыловым по Data Science = https://youtu.be/xQSiGsRS4Rw (3 часа);
21.07.21: вебинар с Алексом Лековым по Data Science = https://youtu.be/hM9RnbugStM (2,5 часа);
15.08.21: вебинар с Алексом Лековым по Data Science = https://youtu.be/mixJAAGMjIA (2 часа и 45 минут);
19.08.21: вебинар с Магеррамовым и Крыловым по Data Science = https://youtu.be/SpmWWO7WvsY (2,5 часа);
29.08.21: вебинар с Георгием Брегманом по Data Science = https://youtu.be/JmVcNNO_mOE (2 часа и 20 минут);
21.09.21: вебинар с Владимиром Ляшенко по Data Science = https://youtu.be/faLzpHeMbMY (2 часа и 15 минут);
05.10.21: вебинар с Алексом Лековым по Data Science = https://youtu.be/vFxODQKFFWM (2 часа и 20 минут);
21.10.21: вебинар с Владимиром Ляшенко про Data Science = https://youtu.be/o2-gWFByyj4 (2 часа и 10 минут);
04.11.21: вебинар с Эмилем Магеррамовым по Data Science = https://youtu.be/W3Vl1yctX9U (2 часа);
25.11.21: вебинар с Алексом Лековым по Data Science = https://youtu.be/CXr-w9Xhb9k (2 часа и 10 минут);
02.12.21: интенсив с Эмилем Магеррамовым по Data Science = https://youtu.be/6KQ9w_l2Yic (2 часа);
07.12.21: практикум с Дмитрием Крыловым по Data Science = https://youtu.be/OVeCAwesXPo (2 часа и 5 минут);
22.12.21: практикум с Алексом Лековым по Data Science = https://youtu.be/Th2-TD_kc3g (2 часа и 10 минут);
20.01.22: интенсив с Эмилем Магеррамовым по Data Science = https://youtu.be/7kJR2eKJ9ZA (1 час и 40 минут);
12.02.22: интенсив с Эмилем Магеррамовым по Data Science = https://youtu.be/bAW_3K0YY_g (1 час и 50 минут);
16.02.22: практикум 1 с Дмитрием Крыловым по Data Science = https://youtu.be/7QyBJJYccyk (1 час и 45 минут);
17.02.22: практикум 2 с Дмитрием Крыловым по Data Science = https://youtu.be/86l9N3BQ-kk (2 часа и 5 минут);
22.02.22: практикум с Алексом Лековым по Data Science = https://youtu.be/y30B_paHPHA (2 часа и 15 минут);
24.03.22: практикум с Алексом Лековым по Data Science = https://youtu.be/GIqyJcG8muc (2 часа и 15 минут);
19.04.22: интенсив с Эмилем Магеррамовым по Data Science = https://youtu.be/oEnGYyw4Ba8 (2 часа);
12.05.22: интенсив с Марией Жаровой по Data Science = https://youtu.be/lhHqqV_trU4 (1 час и 45 минут);
19.05.22: интенсив с Эмилем Магеррамовым по Data Science = https://youtu.be/Pp3_0WHtWf8 (1,5 часа);
20.05.22: практикум с Марией Жаровой по Data Science = https://youtu.be/dOE1VfyJfII (1,5 часа);
26.05.22: практикум с Марией Жаровой по Data Science = https://youtu.be/-XIekw1mrnc (1,5 часа);
22.06.22: интенсив с Эмилем Магеррамовым по Data Science = https://youtu.be/cF8th5USgBA (1,5 часа);
23.06.22: практикум с Марией Жаровой по Data Science = https://youtu.be/SkuLyA4VgX8 (1 час и 5 минут);

18 вебинаров по аналитике данных

24.03.20: веб «Как тестировать гипотезы с помощью аналитики?» с Антоном Долгачёвым = https://youtu.be/GIWrzZqnb5E (1,5 часа);
06.06.21: вебинар с Макеевым, Моисеевым, Кереметом по аналитике данных = https://youtu.be/-cVivB_FPbo (4 часа);
15.06.21: вебинар с Боровым и Кереметом по аналитике = https://youtu.be/OH-4TsWPuwU (2 часа и 47 минут);
11.07.21: вебинар с Оксаной Андросюк по аналитике данных = https://youtu.be/xBD-7oPEWZc (2,5 часа);
20.07.21: вебинар с Максимом Кереметом по аналитике данных = https://youtu.be/Uo1n_Wn9oPg (2,5 часа);
18.08.21: вебинар с Макеевым и Кириченко по аналитике = https://youtu.be/wT4D5HeP50I (2 часа и 40 минут);
22.08.21: вебинар с Шестаковым (Adventum) по аналитике = https://youtu.be/lVl12YquEKk (2 часа и 45 минут);
28.09.21: вебинар с Максимом Кереметом по аналитике данных = https://youtu.be/ogWsDagNUIQ (2,5 часа);
28.10.21: вебинар с Моисеевым по аналитике данных = https://youtu.be/U_4k5yN_4OM (1 час и 35 минут);
07.11.21: вебинар с Боровым и Гераськовой по аналитике = https://youtu.be/A572UE887Ng (2 часа и 40 минут);
14.11.21: вебинар с Андреем Макеевым по аналитике данных = https://youtu.be/jrlxZa1dAIg (2 часа и 10 минут);
08.12.21: интенсив с Малаховым по аналитике данных = https://youtu.be/MZTVHOLeFRc (2 часа и 10 минут);
15.12.21: практикум с Боровым и Гераськовой по аналитике данных = https://youtu.be/s_A5HeWCtTM (2,5 часа);
18.03.22: интенсив с Евгением Малаховым по аналитике данных = https://youtu.be/JNR5BK_IMcQ (2 часа);
06.04.22: интенсив с Евгением Малаховым по аналитике данных = https://youtu.be/DJK25ov734A (2 часа);
11.05.22: интенсив с Евгением Малаховым по аналитике данных = https://youtu.be/AzQ6YEqpkF4 (1 час и 45 минут);
15.06.22: вебинар с Евгением Малаховым по аналитике данных = https://youtu.be/WP8PwdmguwM (1 час и 45 минут);
16.08.22: вебинар с Андреем Созыкиным про ML-инженеров = https://youtu.be/Q7GCmPMUbXE (1 час и 40 минут);

10 вебинаров по «белому» хакерству

26.09.22: интенсив с Гамидом Джафаровым по белому хакерству = https://youtu.be/YaDxh8cVa8Y (2 часа);
18.10.22: интенсив 1 с Гамидом по белому хакерству = https://youtu.be/uF1WrUbLT9A (2 часа и 5 минут);
19.10.22: интенсив 2 с Гамидом по белому хакерству = https://youtu.be/IZDe3NmSdEE (1 час и 55 минут);
20.10.22: интенсив 3 с Егором по белому хакерству = https://youtu.be/1N4SCmB80SI (1 час и 50 минут);
22.11.22: интенсив 1 с Гамидом Джафаровым по пентестингу = https://youtu.be/2XJjxPhtYLI (2 часа и 20 минут);
23.11.22: интенсив 2 с Гамидом Джафаровым по пентестингу = https://youtu.be/zhrUTBzWKu4 (2 часа);
24.11.22: интенсив 3 с Егором Зайцевым по пентестингу = https://youtu.be/dhPSFoWPuXY (2 часа и 5 минут);
13.12.22: интенсив 1 с Гамидом Джафаровым по белому хакингу = https://youtu.be/bixllQKHaP0 (2,5 часа);
14.12.22: интенсив 2 с Гамидом Джафаровым по белому хакингу = https://youtu.be/ItUyh6vLHQ0 (2 час и 5 минут);
15.12.22: интенсив 3 с Егором Зайцевым по белому хакингу = https://youtu.be/n3zotLpq94I (1 час и 50 минут);

3 вебинара по GameDave

21.12.22: интенсив 1 с Константином Усачевым по GameDev = https://youtu.be/zXFE6p2AcJM (2 часа и 10 минут);
22.12.22: интенсив 2 с Константином Усачевым по GameDev = https://youtu.be/R5aHM6b6gEA (2 часа и 5 минут);
23.12.22: интенсив 3 с Константином Усачевым по GameDev = https://youtu.be/1CrRt1_7Ufg (1 час и 5 минут);

2 вебинара по мобильной разработке

28.08.21: вебинар с Дубровским и Солдатенковым по mobile разработке = https://youtu.be/iPfsb-SqkS0 (1,5 часа);
29.08.21: вебинар с Солдатенковым по Android-разработке = https://youtu.be/Elt-t0tIhx0 (1,5 часа);

Какая конверсия была у этих вебинаров?

Согласно NDA я не могу разглашать эту информацию. Но! Если крупный бренд годами (4 года с 2019 по 2022) обращается к одному подрядчику, это значит, что результаты его более, чем устраивают.

Если ваш эксперт не хочет / не умеет продавать или продаёт плохо, можете обратиться к опытному профессионалу Илье Жердеру, написав в телеграм @zherder