Кейс Жердера. Продюсирование партнёрского запуска тренд-репортов от идеи до публикации в федеральных СМИ, включая Forbes и ТАСС
На российском рынке кибербезопасности не существовало формата, в котором профессионалы публично разбирали бы реальные кибер-атаки.
Есть всего несколько действительно качественных аналитических отчётов. Изучать их интересно, но у большей части рынка часто не хватает времени и внимания, чтобы сделать это полностью, а не «по кусочкам». В итоге отчёты выходят, но остаются непрочитанными.
Так возникла потребность в онлайн-разборах этих аналитических отчётов. Моими руками CyberED и F6 запустили «Тренд-репорты» - новый видео-подкаст, в котором криминалисты и белый хакер разбирают атаки не по новостным заголовкам, а по цифровым следам: от первых маячков и форумных утечек до финального закрепа в инфраструктуре. Мне хотелось, чтобы формат залетел - по смыслу, по качеству, по воздействию на аудиторию.
В этом кейсе рассказываю о том, как я спродюсировал этот запуск и как пилотный выпуск проекта стал инфоповодом как для отраслевых изданий, так и для федеральных СМИ, включая Forbes и ТАСС.
Кто клиент?
Тренд-репорты - это партнёрский проект компаний CyberED и F6.
CyberED - российская школа повышения квалификации в кибербезопасности. Преподаватели - действующие эксперты из 40 крупнейших ИТ- и ИБ-компаний. Обучение проходит на базе 30+ собственных лабораторных стендов, имитирующих реальные сценарии атак. Управляющий партнёр - Егор Богомолов, этичный хакер, основатель Singleton Security и AI-платформы Sentra.
F6 - ведущий поставщик решений в области кибербезопасности и разработчик технологий для борьбы с киберпреступностью в России и за рубежом. Компания работает на рынке с 2003 года. Сначала как Group-IB, затем как F.A.C.C.T., с февраля 2025 года как F6. В основе экспертизы компании более 20 лет расследований киберпреступлений и свыше 70 000 часов реагирования на инциденты. Компания обладает собственной Лабораторией цифровой криминалистики - одной из немногих в России структур, которые расследуют реальные кибератаки и публикуют аналитические отчёты на основе собственных данных. Продукты F6 входят в реестр отечественного ПО.
CyberED и F6 входят в периметр фонда Сайберус - фонда развития результативной кибербезопасности. Это сделало партнёрство возможным. В одном контуре оказались две компании с разной экспертизой, но с общей целью - повышать уровень кибербезопасности в стране.
Партнёрство стало основой для создания тренд-репортов, нового образовательного формата в сфере кибербезопасности. Каждая сторона привнесла своё: F6 - экспертизу и реальные данные о внутрянке атак, CyberED - образовательную упаковку и аудиторию.
Почему рынок ждал появления такого формата как тренд-репорты?
С одной стороны, F6 тратит месяцы на то, чтобы собрать данные об атаках, проверить их и структурировать. За итоговым отчётом стоят сотни часов работы криминалистов. Это документ стратегической ценности.
С другой стороны, новые атаки, группировки и техники появляются быстрее, чем кибербезники успевают во всё это вникнуть. Чтение требует времени и внимания, которых катастрофически не хватает, потому что каждый день надо «тушить пожары» на работе. В итоге отчёты копятся в закладках, а каналы в непрочитанном.
При этом ни пентестеры, ни белые хакеры по-настоящему не сталкиваются с кибервойной - они имитируют кибер-игры. Криминалисты же видят всё из первого ряда: следы в инфраструктуре, активности на форумах, случайности, которые меняют ход расследования. Это Шерлоки Холмсы цифрового мира. Добраться до их экспертизы в открытом формате - практически невозможно.
Тренд-репорты решают обе проблемы одновременно - дают доступ к экспертизе и позволяют изучить непрочитанное.
Вместо того чтобы читать 50-страничный отчёт, ИБшник получает 1,5-часовой разбор от его автора. Криминалист, который лично расследовал атаки и видел инциденты изнутри, проводит его по самым важным местам документа. Объясняет, что стоит за цифрами. Это доступ к деталям, которые не вошли в финальный текст - не только к выводам, но и к логике расследования.
Для зрителей это концентрат ценности без необходимости тратить время на самостоятельное погружение в 50-страничный документ.
С каким запросом клиент обратился ко мне?
Клиент хотел создать новый образовательный формат для рынка кибербезопасности, в котором белый хакер и криминалист разбирали бы реальные хакерские атаки в прямом эфире. Донести до аудитории технически глубокий контент в доступной форме с живыми, свежими кейсами.
Клиент пришёл не просто с идеей формата, а с конкретным материалом. Для онлайн-разбора в пилотном выпуске решили взять аналитический отчёт F6 «Тени не скроются: расследование атак группировки Shadow».
Внутренняя цель запуска: создать инфоповод для компаний-заказчиков и получить максимальный медиаохват. Это не продающий эфир, это PR-спецпроект. Решили не превращать эфир в презентацию продуктов и придерживаться формата образовательного разбора без активных и прямых продаж.
Целевая аудитория: Junior- и Middle-специалисты в кибербезе.
Цена участия в эфире для гостей: первый эфир сделали бесплатным как возможность для аудитории продегустировать формат до его монетизации. В будущем планировали сделать доступ платным, возможно превратить это в оффлайн-формат или в закрытый клуб.
Что было сделано непосредственно мной, Ильёй Жердером?
Что конкретно сделал я, а что команда? Где мой личный вклад в запуск, а где координация чужой работы? Готов рассказать.
Как продюсер проекта я нёс ответственность за результат всего запуска - докрутил идею формата, сформулировал продающие смыслы, выстроил партнёрские отношения, контролировал производство и монетизацию от концепции до постэфирного follow-up.
Как проджект-менеджер я взял на себя отдельные задачи и процессы - забронировал студию, следил за дедлайнами создания лендинга, рассылкой писем и за тем, чтобы задачи были выполнены в рамках бюджета.
- Упаковал идею формата в стройную концепцию с нестандартной подачей. Концепция дала команде проекта фундамент и внятное направление. Ребята отталкивались от неё, выполняя свои задачи.
- Придумал механику эфира: эксперт-криминалист из F6 разбирает атаки, он разбирается в отчёте как рыба в воде, а белый хакер из CyberED задаёт вопросы с позиции практика. Егор Богомолов намеренно играет роль «нуба», глубоко не знакомого с отчётом. Всё это позволило создать живой диалог, подать технически глубокий контент в доступной форме и снизить порог входа для аудитории.
- Выстроил коммуникацию внутри партнёрства и соблюдал баланс интересов обеих компаний на протяжении всего запуска по вопросам промо, PR, офферов и контента эфира.
- CyberED и особенно F6 – большие компании с сильными юридическими и PR-отделами. Каждый текст и каждый слайд могли застрять на этапе согласования формулировок. Сложностей удалось избежать благодаря моей дипломатии в работе с обеими компаниями.
- Договорился о реализации формата, в котором криминалисты (Антон Величко и Андрей Жданов) выступают перед широкой аудиторией, хотя являются практиками, а не спикерами.
- Данные об атаках являются чувствительной информацией. Компания F6 могла отказаться раскрывать детали и закрыть часть кейсов, сославшись на NDA с пострадавшими компаниями. Я решил не строить инфоповод вокруг новых данных, которые могли вовремя не пройти внутреннее согласование юридического или PR-отдела F6, а рассмотреть на эфире только те кейсы, которые были разобраны в отчёте, что позволило дать конкретику и избежать общих слов.
- Инициировал переговоры между компаниями, организовал и провёл ключевые созвоны, сопровождал коммуникацию до дня эфира.
3. Одностраничный лендинг мероприятия
- Лично написал ТЗ на лендинг.
- Забрифовал редактора и двух дизайнеров.
- Дал обратную связь на драфты дизайна.
Прежде чем лендинг стал готов к старту промо, он прошёл несколько раундов моих правок.
- Провёл редакторскую работу до эфира. Необходимо было соблюсти баланс глубины и доступности. Тема технически сложная. Удалось сделать сценарий репортов достаточно глубоким для мидлов (с техническими деталями, за которыми охотятся все специалисты) и одновременно понятным для джунов.
- Лично написал все ключевые тексты: промо-посты для соцсетей и письма для email-рассылки, авто-письма после регистрации и письма-напоминалки.
- Создал продающую воронку и выстроил всю цепочку коммуникации с аудиторией - от первого касания до постэфирного follow-up.
Расширил промо-охват эфира за пределы каналов CyberED - договорился с рядом партнёров (3side, КиберДом, Код ИБ) о PR-поддержке мероприятия и скоординировал своевременную публикацию анонсов в их каналах.
Сделал анонсы по базе CyberED в 50+ тысяч контактов и экспертным пабликам Егора Богомолова и Егора Зайцева.
Организовал эфир содержательно и технически - забронировал студию, написал ТЗ на презентацию для эфира, координировал её создание дизайнером, лично присутствовал на студии в день эфира и занимался организационными вопросами.
Продюсерский опыт и внимание к рискам прямого эфира (звук, свет, интернет-соединение) позволили провести трансляцию технически чётко.
- Написал ТЗ на монтаж записи.
- Подготовил и отправил письмо с записью и релевантными офферами в первые 24 часа. Письмо с записью - ключевой постэфирный актив. Если с ним затянуть, аудитория остывает.
- Передал базу регистраций на эфир в отдел продаж как сегмент тёплых лидов.
Активная фаза проекта составила 43 дня. От идеи и концепта до последнего письма с записью и офферами.
Команда проекта
Запуск потребовал слаженной работы нескольких команд. В этом блоке расскажу кто ещё участвовал в проекте и какие задачи выполнял.
- Егор Богомолов - ведущий пилотного эфира, белый хакер и эксперт по кибербезопасности, задавал вопросы экспертам F6 с позиции практика;
- Дмитрий Ющенко - руководитель отдела маркетинга;
- Никита Дудин - верстка и отправка email-писем;
- Сергей Барсанов - технина (интеграция Tilda и Bitrix24, трансляция в Контур.Толк и на YouTube).
- Антон Величко - спикер эфира, соавтор отчёта, руководитель Лаборатории цифровой криминалистики F6;
- Андрей Жданов - спикер эфира, соавтор отчёта, главный специалист Лаборатории F6;
- Павел Седаков, руководитель по коммуникациям F6;
- Ника Петрова - департамент маркетинга F6, координация со стороны партнёра;
- Лика Строкина - отдел корпоративных проектов F6.
Партнёры по промо - обеспечили анонсы мероприятия по своим аудиториям
- Евгений - владелец студии трансляции;
- 2 дизайнера на фрилансе - дизайн лендинга для сбора регистраций, дизайн презентации к эфиру.
Какие результаты удалось получить?
Около 300 человек зарегистрировались на эфир. По рынку средний показатель конверсии из регистраций в зрителей составляет от 20% до 40%. Для отраслевых эфиров ближе к 40%. Тренд-репорты попали в верхнюю границу диапазона. В пике онлайн одновременно смотрели 119 зрителей - сильный результат для пилотного эфира нового формата в нише кибербезопасности без постоянной аудитории. Мы показали высокий уровень качества материала и глубину.
Запись была разослана по базам обеих компаний и охватила несколько тысяч человек. По количеству просмотров мы увидели интерес аудитории к теме.
Формат выстрелил. Данные F6, впервые представленные на эфире, были подхвачены федеральными и нишевыми СМИ: публикации вышли в Forbes, ТАСС, SecurityLab, Anti-Malware и IT-sec. Все материалы прямо указывали, что данные были представлены в ходе онлайн-разбора тренд-репорта, организованного CyberED. Так формат, у которого нет аналогов на российском рынке кибербезопасности, обеспечил медиаохват, который сложно получить через стандартные пресс-релизы.
PR-спецпроект не предполагал прямых продаж, но аудитория сама проявила интерес. Часть участников эфира и зрителей записи самостоятельно (без прямых продаж на эфире) перешли на сайты компаний-участниц и оформили заявки на их продукты. Непосредственно процент конверсии в офферы и другие данные - я не могу оглашать по NDA.
В чём ценность тренд-репортов для каждого из партнёров по отдельности?
Я работал на стыке двух компаний с разными целями, аудиториями и репутационными интересами. Мне было важно, чтобы каждый из партнёров получил свою ценность от сотрудничества.
ЦЕННОСТЬ ДЛЯ CYBERED - новый формат и аудитория:
Новый формат как актив. CyberED не просто провёл вебинар, компания создала формат, которого не существовало на рынке. Это интеллектуальная собственность, которую можно воспроизводить, масштабировать и монетизировать. Причём каждый следующий выпуск дешевле в запуске.
Доступ к экспертизе, которую нельзя купить. Криминалисты - это закрытое сообщество. Они работают в 3–5 компаниях, не ведут блогов, не выступают на конференциях с лекциями. Пообщаться с криминалистом, который лично расследует реальные атаки на крупные российские компании - значит, получить доступ к закрытой экспертизе. Тренд-репорты дают рынку доступ именно к такой экспертизе и автоматически поднимают планку образовательных продуктов CyberED на новый уровень.
Медиаохват через чужой материал. Forbes и ТАСС написали про данные из отчёта F6, но упомянули и CyberED как организатора мероприятия. Этот PR возник благодаря тому, что CyberED создал площадку и запустил формат, в рамках которого освещался реальный инфоповод.
ЦЕННОСТЬ ДЛЯ F6 - площадка для продвижения экспертизы и отчёта:
Дополнительное внимание для отчёта. Месяцы работы криминалистов из PDF-файла в папке «скачать потом» превратились в медиапродукт. Данные дошли до аудитории, которая никогда не открыла бы отчёт, и дошли в запоминающемся формате.
Инструмент прогрева аудитории без корпоративного привкуса и прямых продаж. Тренд-репорты - это не продающий вебинар. Это разговор экспертов. Он воспринимается как контент, а не как реклама. Для компании с серьёзной репутацией и нишевой экспертизой - это редкая возможность говорить с рынком неформально.
Новый канал дистрибуции экспертизы. CyberED принёс аудиторию, с которой F6 редко коммуницирует напрямую - Junior и Middle-специалисты, которые через несколько лет станут CISO и руководителями SOC. Сейчас засеять в них доверие к бренду F6 - это долгосрочная инвестиция.
Личные инсайты от запуска тренд-репортов
Наблюдения и открытия, которые я вынес из этого проекта
1. Экспертиза есть у многих, а бронебойного формата нет почти ни у кого. F6 делает одни из лучших аналитических отчётов на рынке, но отчёты сами по себе не являются медиапродуктом. Если добавить к экспертизе живой формат подачи, то ценность многократно возрастает. Это применимо к любой нише, где есть глубокая экспертиза.
2. Новый формат продаётся через доверие к людям и брендам. Никто не пришёл на тренд-репорты ради тренд-репортов. Этих слов никто не знал. Пришли на Егора Богомолова и экспертов из F6. Авторитет спикеров и компаний, которые они представляют, - это главный актив пилотного запуска.
3. Инфоповод вокруг мероприятия ценнее, чем само мероприятие. Forbes и ТАСС написали не про то, что состоялся эфир. Они написали про данные, которые были озвучены на нём. Если хотите медиаохвата, планируйте инфоповод заранее.
4. Постэфирная жизнь контента важнее прямого эфира. 119 зрителей в онлайне - лишь часть потенциальной аудитории. Большая часть охвата случилась после эфира благодаря записи, пошеренной на несколько тысяч человек, и публикациям в СМИ. Мероприятие без продуманного постэфирного распространения - деньги на ветер.
5. Партнёрский проект требует больше дипломатии, чем кажется. Когда у вас два набора целей, каждое решение нужно принимать с оглядкой на то, в интересах ли оно обеих компаний, что сильно замедляет процесс. Закладывайте на согласования больше времени.
Что можно было бы сделать иначе?
Ретроспективный взгляд на минувший запуск - что пошло не по плану, с какими трудностями я столкнулся и как их решил.
Начать промо раньше. Промо стартовало за 10 дней до эфира, что очень мало для запуска нового формата без сложившейся аудитории. Набрать 300 регистраций в такие сроки - уже удача. 3–4 недели дали бы больше регистраций и позволили вовлечь аудиторию.
Сделать лендинг раньше. Финальные правки лендинга вносились буквально за пару дней до эфира. Лендинг, готовый за 2–3 недели до эфира, дал бы больше времени на сбор регистраций.
Договориться с медиапартнёрами заранее. Запросы на PR ушли всего за несколько дней до эфира. Если бы SecurityLab, Anti-Malware и другие площадки были подключены на этапе анонса, охват почти гарантированно был бы выше.
Использовать платные каналы продвижения. Например, трафик из Яндекс.Директ.
Записать короткий видео-анонс от Егора Богомолова. Это было в плане, но руки не дошли до реализации. Личное видео от ведущего с объяснением, зачем идти на эфир, - один из самых конвертирующих форматов в нише кибербеза.
Собрать вопросы аудитории до эфира. Если бы зарегистрировавшиеся получили возможность прислать вопросы к эфиру заранее, вовлечённость выросла бы. Но у Егора самого была масса вопросов к авторам отчёта, поэтому я едва успевал дополнить этот шквал вопросами из чата.
Получил ли формат развитие?
Этот кейс описывает запуск пилотного выпуска формата, но был и второй выпуск.
По итогам первого эфира партнёры из F6 сказали, что им очень понравился совместный подкастовый опыт, они хотят его повторить и сделать выпуски формата регулярными.
Они увидели в тренд-репортах не просто партнёрское разовое мероприятие, а контентный формат, который отлично встраивается в их коммуникационную стратегию и разбавляет линейку скучных корпоративных ивентов.
Мне было приятно. Если команда, которая сама создаёт аналитические отчёты и понимает цену качественного контента, стремится к следующему совместному запуску, значит, мне удалось выстроить ценное сотрудничество как содержательно, так и организационно.
Первый эфир тренд-репортов прошёл 15 октября 2025 года. На нём мы обкатали формат. Второй эфир состоялся 8 апреля 2026 года. Проект из пилота вырос в системный продукт.
Если на первом эфире мы рассмотрели деятельность конкретной преступной группировки Shadow с упором в криминалистические детали, то второй эфир посвятили широкому аналитическому срезу рынка киберугроз - мы разбирали ежегодный отчёт F6 «Киберугрозы в России и Беларуси. Аналитика и прогнозы 2025/26». В его подготовке участвуют не только криминалисты из лаборатории, а несколько департаментов. Это в большей степени аналитический отчет, который применим для руководителей подразделений кибербезопасности, а также для полевых бойцов - аналитиков SOC, TI, ThreatHunter.
Мы сменили жанр с детективной истории про одну группу на стратегический обзор ландшафта угроз за год с прогнозами на следующий.
На какие темы сделали упор во 2ом эфире?
- Мошеннические схемы и тенденции 2025.
- Обзор новых APT-группировок - кто они, на кого нацелены и чем опасны.
- Типы уязвимостей, которые злоумышленники использовали для проникновения.
- Рекорд вымогателей по жадности и разбор кейсов шифрования бизнесов.
- Прогнозы на 2026 год. Zero-day, атаки через цепочки поставок и первые признаки автономных атак с использованием ИИ.
Егор Богомолов снова провёл эфир, а экспертом со стороны F6 выступил Евгений Чунихин, бизнес-руководитель направления Threat Intelligence и Attack Surface Management. Экспертиза TI-аналитика отражает масштаб второго отчёта - его делала вся компания F6, а не только лаборатория.
Формат эволюционировал, стал плотнее и предметнее.
Егор стремился выяснить у Евгения, что формирует отчёты F6, какова рутина их профессиональной деятельности, какие выводы из отчёта можно забрать в работу и как применить эти знания в 2026.
Егор заранее прочёл отчёт, выделил 15-20 интересных мест и вёл разбор по конкретным страницам документа. Аудитория могла читать отчёт вместе с ним в прямом эфире.
За этим эфиром также стоит большая продюсерская работа, поэтому расскажу, как я выстроил запуск.
Схема запуска второго эфира тренд-репортов
Запуск второго эфира выстроили иначе, с более длинным и насыщенным прогревом.
В феврале 2026 года у F6 вышел собственный подкаст по отчёту - общий обзор про скам и фишинг, фишинговые атаки и TI-начинку. Запись этого подкаста мы использовали в прогреве как точку входа для аудитории, которая ещё не знакома с отчётом.
Параллельно запустили сбор вопросов по базам. Подписчики F6 и CyberED изучали отчёт и присылали то, что не поняли. Это решало сразу две задачи - вовлекало аудиторию до эфира и давало Егору живой материал для разбора.
Центральным элементом прогрева стала тематическая неделя криминалистики: F6 на неделю «захватил» telegram-канал CyberED и другие соцсети. Вышла цепочка материалов - пост про графический анализ, про профессию TI-аналитика. Апогеем этой недели стал второй эфир. Такой формат дал больше охвата, чем стандартный анонс, подписчики включились в тему заранее.
Запустили анонсы в email и соцсетях, постили нарезки первого эфира в reels и shorts и разослали sms-напоминалки, чтобы увеличить доходимость до эфира.
Что лично я сделал для запуска второго эфира?
Как продюсер я снова взял на себя полный цикл запуска - от концепции до постэфирных действий, но было и несколько важных отличий:
Делегировал больше и координировал умнее. Если в первом запуске я сам писал тексты и брифовал дизайнеров, то во втором - больше задач шло через других: анонсы и промо-посты, письма-напоминалки, создание вебинарной комнаты, заряд email-напоминалок по базе зарегистрировавшихся, интеграция Senler и SendSay с Битриксом для прокидывания заявок. Я уже знал систему и не тащил всё на себе. Фокус сместился с исполнения на координацию.
Сделал лендинг мероприятия с нуля через ИИ. С помощью Claude я причесал смыслы, написал дизайн и код Zero Block-версии для Tilda. Это оказалось быстрее и дешевле, чем работа с подрядчиками. Не пришлось брифовать дизайнера и редактора. После лишь передал готовую версию верстальщице Насте для заливки в Tilda.
Удлинил подготовительный период и углубил партнёрство. Больше созвонов с F6 и CyberED, больше деталей, обсуждение оффлайн-формата тренд-репортов - партнёры начали думать о масштабировании за пределы онлайна. Первый запуск шёл 43 дня от концепта до последнего письма, второй - 64 дня.
Результаты второго эфира
На эфир зарегистрировались 276 человек. Трансляция шла одновременно на трёх площадках - Контур.Толк, YouTube и ВКонтакте.
Пик аудитории составил 102 человека одновременно. Доходимость из регистраций - около 37%, что выше среднего по рынку. Для B2B-вебинаров нормой считается 25-35%, а всё что выше 35% - уже сильный результат.
Динамика эфира на основной площадке (Контур.Толк) говорит сама за себя. Старт был уверенным: аудитория пришла заранее и уже в 19:12 в комнате было 72 зрителя. После небольшого провала в 19:30 (типичного «провала ожидания» в начале вебинаров) аудитория стабильно росла и к 20:00 достигла пика в 83 человека. Вторая половина эфира прошла с плавным снижением, в 21:00 на площадке оставалось 75 зрителей, около 90% от пика.
Удержание аудитории до конца эфира на уровне 90% от пика этой площадки - это показатель высокой вовлечённости и качества контента.
Пока у F6 выходят новые отчёты, а на рынке случаются новые атаки, будет что разбирать и формат тренд-репортов можно будет масштабировать.
Как мы планируем развивать формат дальше?
Обсуждаем третий выпуск тренд-репортов уже в оффлайн-формате. Хотим сделать не массовый эфир, а закрытую кулуарную встречу для узкого круга менеджеров отделов безопасности и CISO - эксклюзивные материалы, ламповое общение, небольшой список гостей, мастермайнд с вином и сигарами.
За закрытыми дверьми можно говорить о том, о чём не говорят в онлайн-эфире: больше деталей по внутрянке кейсов, разбор реальных атак и факапов, более тонкая аналитика.
Возможные спикеры от F6: Валерий Баулин, CEO компании F6, или Никита Кислицин.
Хотим монетизировать формат, а потому участие будет платным.
Хотите повторить наши результаты? Алгоритм партнёрского запуска онлайн-ивента таков:
Шаг 1. Найдите инфоповод, который интересен обеим сторонам. Партнёрский запуск может сработать, если оба партнёра готовы в него вкладываться. В идеале иметь конкретный материал, который одна сторона произвела, а другая умеет упаковать. В нашем случае это был аналитический отчёт: у F6 были данные, у CyberED - образовательный формат и аудитория.
Шаг 2. Зафиксируйте концепцию в документе. До любых созвонов с партнёром напишите концепцию запуска: что за формат, кто спикеры, какова механика, кто целевая аудитория, что получает каждая сторона. Это не бриф и не презентация, это рабочий документ, который даёт партнёрам повод для обсуждения, а команде - общее понимание.
Шаг 3. Проведите стратегический созвон с партнёром. Проговорите ожидания, договоритесь о целях, формате и разделении ролей. Зафиксируйте итоги в общем чате. Такой созвон - линия, после которой проект либо начинается лететь, либо выкидывается в корзину.
Шаг 4. Определите дату и забронируйте всё заранее. Дату эфира и эфирную студию лучше забронировать сразу после стратегического созвона. Дедлайны всех задач будут отталкиваться от даты эфира.
Шаг 5. Сделайте лендинг до начала промо. Лендинг - это точка сбора регистраций. Напишите ТЗ лично, не делегируйте смыслы копирайтеру или проджекту. Именно продюсер или собственник проекта понимает, что важно донести аудитории и партнёру.
Шаг 6. Запустите промо за 3-4 недели до эфира. Цепочка промо: анонс формата → анонс спикеров → программа эфира → напоминание за день → напоминание за час. Каждое сообщение - отдельный мини-инфоповод, а не повтор предыдущего.
Шаг 7. Подключите внешние каналы распространения. Собственная база - только часть охвата. Договоритесь с партнёром о промо по его базе и каналам. Отдельно попробуйте договориться с медиа-партнёрами, отраслевыми площадками, личными каналами экспертов. Проконтролируйте выходы согласованных анонсов.
Шаг 8. Подготовьте эфир содержательно. Согласуйте с партнёром конкретные кейсы и данные, которые будут озвучены. Подготовьте презентацию. Соберите вопросы аудитории заранее. Определите, какие офферы прозвучат в эфире и в какой момент. Упакуйте их в отдельные слайды презентации для удобства ведущего.
Шаг 9. Выстройте постэфирную цепочку заранее. До эфира напишите: авто-письмо для новых регистраций, текст письма с записью, письмо с офферами. После - у вас не будет ни времени, ни фокуса. Запись отдайте в монтаж сразу после эфира, письмо отправьте в течение 24 часов, пока аудитория ещё тёплая.
Шаг 10. Зафиксируйте результат и передайте лиды. После эфира соберитесь с партнёром и обсудите итоги. Передайте лиды, если они будут, в отдел продаж с контекстом: кто смотрел, на какой оффер реагировал. Без этого шага мероприятие не станет маркетинговым инструментом.
P.S.: Если хотите сразу целиться в премиальный сегмент, оффлайн-формат работает иначе. Расскажу в одном из следующих кейсов.
Если у вашей компании есть экспертиза, но нет формата, который донесёт её до аудитории, станет инфоповодом и привлечёт внимание, напишите в telegram Илье Жердеру @zherder