Делегировали маркетинг онлайн-школы и сделали запуск на 1,4 млн выручки с нуля
Ирина - сооснователь компании посуточной аренды в Санкт-Петербурге с оборотом, на момент работы с ней, около 65 млн рублей.
Она захотела создать онлайн-школу, потому что:
Конечно же, она до этого пробовала сама продавать обучение. И даже были ученики. Но это было явно не то, о чем она мечтала.
- За 5 месяцев, она сделала всего 3 продажи с чеком 120.000.
- Не было команды. Сама делала прогревы в сторис, проводила эфиры, писала контент, делала воронки, что её жутко выматывало.
- Не знала как набрать команду — кого взять, и как проверить квалификацию
- Охваты в сторис были 150-200 просмотров.
- Она понимала свой продукт, но не понимала как донести его ценность, из-за чего не могла его продать
- Не было системы, она делала то, о чем вычитывала в блогах у экспертов, но не получала желаемого результата
Поэтому она обратилась ко мне с коллегой построить ей онлайн-школу и сделать прибыльный запуск.
Моя роль в этом проекте была как маркетолог и помощник продюсера:
Продвижение эксперта было разделено на 2 этапа:
- Сделать продажи прямо сейчас на уже имеющуюся небольшую аудиторию — чтобы прощупать почву и тут же заработать первые деньги
- Провести полноценный запуск онлайн-школы с последующей продажей обучения
Как продать продукт без запуска и рекламы
Прежде чем вливать бюджет, нужно было провести быстрый тест гипотезы и оценить насколько потенциальным клиентам Ирины интересен её продукт.
У неё уже была аудитория в соцсетях, и мы решили протестировать спрос на ней.
Чтобы создать продукт, который её ЦА действительно бы захотела купить, сделали следующие шаги.
1. Провели интервью с экспертом, т.н. "распаковку".
Появилось понимание ценности эксперта и её продукта, и почему следует покупать обучение именно у неё.
2. Провести интервью с её потенциальными клиентами (т.н. костдевы).
Поняли, что они хотят на самом деле, и что им мешает купить сейчас.
Поняли, как продвигаются конкуренты, какие у них воронки и способы продаж.
4. Создали сильный оффер, упаковали его и описание продукта в коммерческое предложение, и пошли продавать
Получили первые предоплаты на обучение
Мы убедились, что потенциальным клиентам интересен продукт и Ирина в качестве эксперта.
Поэтому следующим этапом мы стали делать полноценный запуск онлайн-школы
Проработали стратегию продвижения и начали делать воронку.
Каждый шаг посетителя отслеживался, поэтому мы быстро понимали где у людей возникают какие-то проблемы и оперативно это решали.
В начале воронки была сегментация — вопрос «Чем вы сейчас занимаетесь», с помощью которого мы понимали кто к нам заходит в воронку.
Благодаря этому мы на ходу корректировали рекламную кампанию, чтобы приходили только целевые подписчики.
Провели вебинар и сделали окно продаж.
Итог: 12 продаж на наставничества по открытию бизнеса на посуточной аренде на сумму 1,4 млн рублей
После этого запуска помогли Ирине выстроить систему ежемесячных продаж на базе блога в телеграм, и построить команду, которой она делегирует 95% рутины.
Теперь Ирина может спокойно продавать на суммы от 800к до 2 млн в месяц вообще не делая запуски.
А также с помощью личного бренда она смогла собрать собственную конференцию в Санкт-Петербурге и
И всё это стало возможно благодаря системному подходу и качественному продукту, который действительно хотят получить её клиенты.
Если вы тоже хотите получить систему привлечения клиентов, делать запуски и иметь полную свободу для самореализации — подписывайтесь на мой блог и приходите на консультацию.
ТГ-канал "Дневник автоворонщика": https://t.me/zhernakov_marketing
Консультация: https://t.me/zhernakovs