Кейс: сбор аудитории на женский тренинг по самооценке

Примечание: к сожалению, мне не удалось получить разрешение на раскрытие данных клиента, поэтому кейс будет обезличен.

Дано:

26 декабря ко мне обратилась клиентка - психолог, женский коуч. Ей был необходим таргетолог Instagram для запуска рекламной кампании на сбор аудитории на вход в воронку для тренина по самооценке (о ней ниже).

2 января мы провели переговоры, 4 я приступила к анализу аудитории, а 6 уже занялась созданием, утверждением макетов и запуском кампании.

Задача:

За неделю собрать 2000 людей в подписную базу (ВК и электронная почта). Бюджет - до 30 тысяч, максимальная стоимость заявки - 30 рублей.

Процесс:

Перед запуском мне пришлось с 0 выстроить воронку, т.к. клиентка впервые пришла с запуском в Инстаграм, до этого развивала его как побочный продукт сильной группы ВК.

У нее были следующие продукты: бесплатный тест на самооценку, актуализирующий боль, бесплатный вебинар с техникой по снятию раздражения и тревожности, тренинг по самооценке. Тест и вебинар были загружены на лендинг.

В итоге воронка выглядела так: я вела людей на тест, по результатам он предлагал посмотреть вебинар, в конце которого было приглашение на пробную неделю тренинги за символическую стоимость (199 рублей).

Дополнительно я попросила добавить на лендинг ссылку на Инстаграм, т.к. из рекламы мы вели только на сайт.

Аудитории: женщины + интерес "психология"; женщины + интерес "материнство"; женщины + интерес "православие" (психолог открыто транслировала отношение к религии), "похожие на смотревших видео в профиле"

Креативы: их мы писали с 0. Это были чисто продающие тексты с упором на боль + личная история из детства клиентки с приглашением проверить самооценку.

Результаты:

К сожалению, тех. специалист отказалась устанавливать пиксель на сайт, поэтому я не могу сказать, какая аудитория сработали лучше всего, но по статистике рекламного кабинета:

лучшая аудитория была - женщины + "православие"
лучший креатив - личная история из детства клиентки с приглашением проверить самооценку

Они в сочетании давали самую низку стоимость клика - 1,74 рубля.

За 2 дня до окончания кампании и запуска тренинга наш рекламный кабинет заблокировали, поэтому 2 тысячи емейл адресов получить не удалось, но расчеты показывали, что мы могли собрать даже больше.

Цифры получились такими:

Это значит, что:

я смогла привлечь 1 582 человек в подписную базу (при бюджете 28471 руб), которые потом двигались по воронке и приобретали 1 неделю тренинга или полный доступ;
стоимость подписки - 13 рублей, что почти в 2,5 раза меньше заявленной мне цифры на старте.
135 человек в покупку 1 недели тренинга (из них оплатили 120 человек)

Дополнительно мы получили 397 подписчиков в Инстаграм, потому что аудитории очень понравилась личная история-объявление.

Итоги:

Дальше клиентка сама прогревала аудиторию до покупки дорогого продукта, поэтому эти расчеты я не учитываю.

Аудитория, пришедшая в Инстаграм, очень активно начала вовлекаться. А кроме комментариев и ответов на сторис, мы получили запросы на индивидуальные консультации.

К сожалению, из-за долгих переговоров с техподдержкой о разблокировке мы не смогли достичь результатов по подпискам, но:

получили активную аудиторию;
покупки пробной недели до запуска рекламы на нее;
запросы на индивидуальные консультации, которые у клиентки стоили не менее 2000 рублей за встречу.

После мы еще в течение нескольких месяцев сотрудничали по таргету и ведению профиля Инстаграм, пока она тестировала различные виды запусков.

Возникли вопросы? Хотите обсудить запуск таргета? Напишите в комментарии или в любую соц. сеть/мессенджер:

Легкого продвижения.