От хаотичных клиентов с биржи с чеками 5-10к до расписанных заказов на месяц вперёд и среднего дохода 110к
Никита Серебрянский, создает презентации с точки зрения дизайна и смыслов.
Какая ситуация была в начале работы?
— С октября начал фрилансить, потому что не стало основной работы. До этого работал специалистом на заводе Toyota, получал стабильно 100к на руки.
Основная работа надоела, в начале 21 года прошел обучение у Кима Воронина, готовил себе запасной вариант.
Когда Тойота ушла из России, остался без работы и решил полностью заняться презентациями.
С сентября по март на биржах фриланса заработал 180к (по 25к в мес в среднем)
Самый большой чек на бирже был 20к, тогда казалось: «нихрена, за презу 20к получил».
Но были презы и по 5к. Выбирать не приходилось из-за демпинга, биржа была единственным источником поиска клиентов.
Не было понимания, где искать клиентов, что писать, было страшно продавать. У Кима дали базу по презам, но не уделяли внимания, как работать с клиентами.
Весной постоянно были панические атаки. 13 лет работал в найме, в офисе. И тут надо искать самому клиентов, заработок нестабильный, я в другой стране, надо платить за квартиру.
Это мешало работать, каждый день паниковал «вот сделаю презу, деньги получу, а дальше что?»
Почему решил поработать с Сережей?
Созвонились, Сережа дал пользу, подсказал какие-то моменты по портфолио. Раскрыл глаза, что если нужно быстро поправить доход, нужна помощь.
Сергей несколько раз ловил в разговоре, что я общаюсь из позиции нужды. И из такой позиции сложно получить клиента, нужно менять психологию.
На программу в первую очередь пошел, чтобы поправили мозги и дали рабочие инструменты поиска клиентов.
Что делали в рамках программы?
1. Проанализовал своих предыдущих клиентов. Подумал, зачем им нужна была презентация, почему они ко мне обращались.
2. Упаковывали портфолио со смыслами, чтобы оно вызывало интерес у клиента.
Изначально я позиционировал себя как человек, который делает презы и приводит клиентов.
Но дальше уходил в сторону, углублялся не в те вещи. Например, писал много профессиональных деталей по презентациям, излишне уходил в детали.
Всего с портфолио долбались 2 недели, было примерно 4 итерации правок от Сережи.
Под конец работы над упаковкой уже вымотался, начал выгорать.
Делал портфолио неделю, а Сережа говорит: «все херня». Я все это время занимался только своей упаковкой, ничего не продавал и не получал деньги.
Но взял себя в руки, доделал портфолио за 2 дня.
На следующем созвоне все утвердили, и начал писать потенциальным клиентам.
Как будто открылось второе дыхание и все полетело. Мне начали отвечать, получил первые заказы. Мысли были: «Это работает, кайф»
«Еженедельные разборы с Сережей как профессиональная психотерапия. 8 сеансов с психологом примерно столько же и будут стоить, а тут еще и профессиональная польза»
3. Выбрали, кому будем писать — спикерам с конференций. Составил первое сообщение.
Находил презы с бизнес-конференций, которые мог бы улучшить, и писал этим ребятам. На созвонах с Сережей докручивали письма.
Мой рецепт по холодному письму — формируем шаблон под клиента готовый на 90%, остальные 10% персонализируем.
Чем персонализированнее писал сообщение, тем больше была вероятность выхода на переговоры с клиентом.
4. Написал 120 писем. Из них получил 4 постоянных клиентов и 3 разовых заказа. От 4 постоянных клиентов приходили еще клиенты по сарафану.
5. Как продавал: писал с точки зрения помощи клиенту. Искренне разбирался в вопросе, показывать экспертность, заинтересованность, давал много пользы.
В созвонах люди рассказывали о задаче, я на ходу предлагал свое видение и решение. Если спрашивали цену и было сложно оценить, просил дать паузу.
Если просили ориентированную цену, говорил вилку, сколько стоят разные пакеты услуг: например, где-то просто дизайн, где-то смыслы, где-то все под ключ.
Называл 3 цены и говорил, что речь идет про стандартную презентацию 10-20 слайдов.
Все клиенты были лояльные, если делал задачи сверх ТЗ, мне сами писали и спрашивали, сколько дополнительно скинуть денег.
Что вышло по результатам?
Заработал 370к после окончания программы, это в среднем по 110к в месяц, притом что работаю 3-4 дня в неделю.
Недавно поставил рекорд, сделал за день презу и получил 44к.
С точки зрения чеков — сейчас минимальная сумма на презу 20к, 10 слайдов.
Сейчас я уверен, что у меня всегда будет работа, нет никакого страха. Даже если сейчас пропадут заказы, понимаю, что могу найти клиентов всегда.
Сейчас до конца ноября расписано все по проектам. Это дает свободу мыслей, все ресурсы могу отправить на работу, а не на тушение пожаров. Самое ценное — уверенность в себе и в завтрашнем дне.
Съездил в Турцию, отдыхал 3 недели в клевом отеле. Работал только первую часть отпуска, остальное время отдыхал. 22к заработал в отпуске
Что еще понравилось в программе?
— Было круто окунуться в среду с опытными людьми. Понял, что даже опытным необходима помощь. Я оказался одним из самых новичков, и когда общался с ребятами понял, что все достижимо.
Была теплая атмосфера, все помогали, общались, это придавало уверенность.
Какие были сомнения идти на программу?
Туго было с деньгами, но убедила фраза: «если хочешь целей достичь быстро, тебе точно нужна помощь». Понимал, что сам приду к этому через год-полтора. А тут за 2 месяца.
Смотрел на других людей, кто уже делает презы годами, с высокими чеками, и былоощущение «я новичок». Был страх, что люди смотрят на опыт . На программе понял, что этот опыт можно нажить себе за несколько месяцев.
Как внедрить мою систему тебе, чтобы получать подобные результаты?
Вероятнее всего, с моей системой ты начнешь зарабатывать больше.
Как это сделали Никита, Таня, Вадим, Антон и другие мои ученики.
Но утверждать это абстрактно, без четкого знания именно твоей ситуации было бы голословно.
Поэтому я провожу стратегических сессии и лично общаюсь с каждым дизайнером, которому откликнулся мой контент.
- Проработаем стратегию повышения дохода и поиска клиентов именно в вашем случае
- Определим манимейкинг-действия, в каком вам направлении двигаться и как получить больше клиентов уже в ближайшую неделю
По сути, это консультация и мое погружение в твою ситуацию. А мои консультации стоят 30.000 за час — это реальный ценник. Дешевле невыгодно.
Но первый разбор я провожу бесплатно.
Понимаю, ты еще не полностью мне доверяешь, поэтому предлагаю простой шаг, чтобы познакомиться и оценить твою ситуацию.
Для заполнения заявки на разбор заполняй анкету
❗️Количество мест: 7 в неделю, это мое время, физически провести больше невозможно. Поэтому если формат интересен, заполнить лучше быстрее.