Как дизайнеру упаковаться и начать продавать сайты за 60к даже без кейсов и продвигаться через инсту. История Вероники
Вероника Ласынова. Графический дизайнер, делает сайты на тильде, живет в Сочи.
Какая ситуация была в начале?
Дизайну училась в онлайн-школе Contented. В основном был упор на устройство в найм, поиску клиентов особенно не научили.
После несколько месяцев делала мелкие заказы по графическому дизайну: логотипы, визитки, отдельные блоки сайта. Но целиком сайт не делала никогда, поэтому не было примеров работ.
Доход был в среднем 20к в месяц, клиенты приходили по рекомендациям. Еще были подработки, не связанные с дизайном.
Знала какие-то способы поиска клиентов (инста, беханс, тг каналы). Но из-за отсутствия навыка продаж все сыпалось. Было общее понимание, но не конкретная система.
Пробовала делать рассылки, но было сложно вывести на созвон. А если и получалось созвониться, клиенты сливались после разговора.
Самих созвонов и продаж боялась. У тебя спрашивают: «расскажите о себе».
А что говорить? Что 2 месяца веб-дизайном занимаюсь?
Сильно нервничала, начинала мельтешить. Уверенности в себе не было.
Чек ставила 1.5к за блок, больше поставить было страшно. Но даже с такой цены клиенты сливались.
Еще было ощущение, что мой дизайн не лучшего уровня, просто «нормальный».
Уже искала обучение (была цель пройти наставничество). Потому что на курсах до этого вообще не задавала вопросы, не было поддержки. Мне некомфортны большие чаты по 200 человек, там куча сообщений, не успеваешь все читать, да и спрашивать ничего не хочется.
Запрос на программу был такой:
- Понять всю структуру работы с клиентом от и до
- Научиться продавать на созвонах без стресса
- Полностью уйти на веб-дизайн со всех подработок
- Заработать 100к
Как работали с Сережей?
1. Упаковали портфолио в Notion. Кейсов по веб-дизайну не было, поэтому по рекомендации Сережи сделали 2 придуманные работы для несуществующих клиентов, перерисовывала дизайн с референсов.
На это ушло 2 дня, сайты сделала целиком в фигме, не верстала на тильду.
Находили с Сережей понравившиеся сайты и перерисовывала их под себя. Через chat gpt делала тексты.
Также добавила информацию о себе, кому помогаю своей работой, контакты, этапы работ.
Сережа в разборах давал подробную обратную связь, рассказывал, какие смыслы лучше написать, чтобы клиенты чаще соглашались на работу со мной.
2. Начала вести инсту, на основе обучения четко поняла для кого делаю контент, раскрывала правильные смыслы для заказчиков.
3. По рекомендациям и с инсты пришло 3 клиента на 25к, 20к и 60к, всего заработала 105к, цель на обучение выполнила.
Закрывала клиентов с созвона и личных встреч, как учил Сережа.
Клиент за 60к пришел с инсты. Цену на созвоне не называла. После зума просчитывала ценообразование по объему сайта, по сложности блоков.
Потом сделала запись экрана, показывала каждый блок и рассказывала, что в нем будет с точки зрения дизайна. В конце сказала цену, заказчик согласился.
4. После программы устроилась в маркетинговое агентство. Создаю сайты, рекламные макеты. 3 дня в офисе, 2 дня удаленка.
Отклики на вакансии прописывала четко по структуре Сережи, отправляю свое портфолио, уверенно чувствую себя на собеседовании, понимаю, как себя вести и что важно говорить.
Первый месяц стажировочный с ЗП 32к , после будет 80к. Но все зависит от количества задач.
Какие результаты?
Очень благодарна обучению, всего заработала 105к, цель выполнила. Ушла с подработок, занимаюсь только веб-дизайном.
Не ставлю низкие чеки, ценю свое время, сейчас сайт у меня стоит минимум 20к.
Спокойно провожу созвоны, не нервничаю. Знаю, что конкретно делать, как коммуницировать и продавать. Вижу больше возможностей, откуда находить клиентов. Прокачала портфолио.
Главное, что вынесла с программы — уверенность, как в продажах, так и в своем контенте. Бонусом получила коммьюнити дизайнеров, где всегда могу задать любой вопрос и получить помощь, поддержку.
У Сережи задавать вопросы не страшно, тебе всегда помогут и решат твою проблему.
Конец 😇
*Вероника — участница флагманской программы Сергея Жестерева «Сопровождение для дизайнеров», где выстраиваем системы продаж для дизайнеров и докручиваем навык дизайна, написания смыслов.