Глава 2. Вышка, офис, первый заказ на презентации и неудачные попытки поиска клиентов.

«За первые 3 недели я заработал ровно 0. Не нашел ни одного клиента, не смог заработать ни единого рубля. Мне было очень страшно»

Но всё по порядку. 4 года в ВШЭ пролетели быстро. За это время были попытки делать агентство по организации детских праздников через тренинги Бизнес молодости, первый опыт работы в найме и много чего еще.

Выпускной

Первый сайт нашего агентства)) Я чувствовал, что визуально не ок, но не понимал, как давать фидбек сайтоделам.

После окончания универа устроился на работу в табачную компанию Philipp Morris.

Первое время было отвратным. Красивая вакансия «специалист по развитию бизнеса на территории» по факту оказалось работой простым торговым представителем.

Мне нужно было ходить по ларькам и проверять, сколько сигарет осталось под прилавком.

Машина, на которой я ездил по точкам

Как-то был случай: прихожу в очередную точку, говорю:

— я Сергей, компания PMI»

а продавщица с порога орет «ПОШЕЛ НАХУЙ».

Я был в шоке, даже заплакал.

Но уйти тогда не хватило ни яиц, ни мужества, и я надеялся на повышение. Так прошел год.

И вот, меня повысили. Теперь я работал в красивом офисе, и стал тем, кем мечтал — «бизнес-стратегом», который с умным видом решает серьезные задачи.

Excel, аналитика, дэшборды, презентации, встречи. Я был счастлив.

Спустя год меня перевели в другой отдел. Теперь я стал заниматься трейд-маркетингом, а по факту половину времени просиживал штаны.

Ты как будто крыса какая-то, приходишь, просиживаешь время за компом, и делаешь вид, что работаешь.

Я увидел темную сторону корпоративного мира, Мне стало скучно в офисе.

Примерно такие эмейлы я начал отправлять, когда готовил отчеты. Любовь к коммуникациям – единственное, что давало мне мотивацию.

В какой-то момент перестал уважать многих коллег. Мне хотелось развития, я предлагал свои идеи, а всем было все равно. У всех были только маски, чтобы их не уволили.

Постепенно во мне зрел кризис. Я стал более желчным. Пример одного из наших диалогов с коллегой в курилке:

— Недавно видел видос с тренинга Тонн Роббинса, он говорит «все ограничения в твоей голове», ты прикинь какая дичь

«Бред полный», отвечаю я. После чего продолжаем осуждать всех подряд: блогеров, инфоцыган, других коллег.

В какой-то момент получаю очередное повышение, потому что я круто делал презентации и умел думать. Начали платить 150к.

Тогда жил в Одинцово, и после повышения нужно было ездить на цветной бульвар.

Я каждый день тратил на дорогу по 1.5 часа в одну сторону. Это было ужасно. Заходишь в метро в час-пик, тебя толкают, толпа выносит на Киевской.

Суммарно на дорогу выходило по 1.5 часа в одну сторону

У меня появилась тревога. Я набрал порядка 10 кг. Заплыл жиром, глушил все алкоголем.

+10 кг за 1 год. Чувствовал себя жирным и заплывшим

Кризис все нарастал, новое повышение не давали. И я пошел к коучу, чтобы понять, как жить дальше и получить повышение. Тогда я отдавал ему треть запрплаты.

Спустя 5 сессий я получил оффер на 200 тысяч от компании Henkel, но отказался. Я понял, что больше не хочу работать в корпоративном мире.

А хочу делать что-то свое. Заниматься аналитикой, дизайном, преподавать.

Как-то рассказываю знакомому, что хочу обожаю делать презы. И он говорит:

— Круто, мне как раз нужна преза, сделаешь?

Так я нашел первый заказ, договорились на 10к.

Тогда я чувствовал себя Уорреном мать его Баффетом. Я делал работу, которая мне нравится, и мне за это еще и платят деньги. Я не мог в это поверить.

Первую презентацию на заказ я сделал за 10 тысяч рублей из поезда, когда ехал на выходные к родителям в Липецк

Офис нравился все меньше. А главное — я не видел смысла и дальнейшего роста.

В какой-то момент терпение закончилось. Я пришел к боссу и сказал, что уйду через полгода.

Коуч предлагал сказать за 2 недели, но мне важно было сделать все честно и заранее.

Пошел мой счетик. Осталось 179 дней.

В мае я взял отпуск на 3 недели, чтобы найти заказы на фрилансе, и быть уверенным, что смогу зарабатывать.

За эти 3 недели я пытался делать сайт, упаковывал портфолио, купил книжку «Пиши сокращай», завел инстаграм, рисовал слайды, писал хештэги.

У меня было 5 лайков под фото. Все от друзей, которым не нужны презентации. Я слушал подкасты про бизнес, там говорили все про воронки, лиды, партнерства, мышление.

Вроде бы все логично, но как это применить ко мне? Чувствовал себя каким-то долбоебом.

мое первое "бизнес фото" для сайта на Тильда

один из первых постов в Инстаграм 99 Слайдов и 5 лайков по фото

В то время у меня было понимание вкуса и эстетики, но не было понимания, что такое хороший дизайн. И совсем не было понимания, кто мои клиенты, как продавать и доносить ценность до клиентов.

За 3 недели я заработал ровно 0. Не нашел ни одного клиента, не смог заработать ни единого рубля. Мне было очень страшно.

По одну сторону у меня топовая компания с безграничными ресурсами, где я чего-то достиг и стабильная ЗП.

А по другую сторону полный 0.

Я понял, что не умею зарабатывать деньги. А умею только продать себя на собеседовании. А там уже не так неважно, что ты делаешь днем, работаешь или нет.

Я понял, что допустил ошибку, и пока не поздно, надо придти к шефу с понурой головой и сказать, что буду дальше верным псом.

Продолжение следует :)