МАРКЕТИНГ И НЛП

Тут нужно помнить, что нельзя всем все дать. Основная идея маркетинга – выявление потребностей человека и их удовлетворение. Мы же тут все мастера, поэтому задача становится простой. Как прикрутить те языки описания, которые мы знаем, к продаже товаров и услуг? Поэтому первое, что хотелось бы понять, это что мы будем продвигать. Первое, что мы будем продвигать – это радио НЛП. Как товар. Как услуга – это тренинг, тренера какого-то. Идея маркетинга: у нас есть маркетинг, и он взаимодействует с клиентом до того, как с ним начинает взаимодействовать продавец. До контакта с продавцом все, что происходит, – это маркетинг. То есть нужно выяснить, что люди хотят, сформировать то, что они хотят, выяснив эти потребности, мы уже можем доносить их до человека. Конкретно к радио НЛП, мы же можем понять, какие ценности удовлетворяются в процессе слушания. Многие нас обвиняют, что радио НЛП – это какая-то умная штука, и «что вы нам тут заливаете? Можете что-то попроще говорить?» Для тех, кто в процессе зачатия беби-НЛПеров. И они что хотят понять? В чем глубинный смысл радио НЛП, цель радио НЛП, чтобы люди прошедшие НЛП, вернулись обратно. Поставьте плюсик те, кто после прослушивания НЛП, думали: «Мне бы еще раз на практику сходить». Еще бы разок. Вроде все знакомое, а в последовательность не собирается. Поэтому радио НЛП – это очень продуманный шаг, есть критерий, который удовлетворяется. Цель – это вернуть людей в НЛП. Они вынырнули, надо их обратно. Продолжаем дальше рассуждать. До контакта с НЛП идет какой-то процесс. Выяснение, чего хочет человек. Как выяснить, чего хочет человек? Создать психологический портрет. Можно взять какие-то стандартные языки описания: возраст, вес, пол, уровень заработка, замужем/не замужем. На основе этих параметров уже можно составить психологический портрет, а, как следствие, уже выйти на места обитания. Чтобы там уже начать взаимодействовать. То есть определить целевую аудиторию. Кто слушает радио НЛП? Возрастная категория от 25 до 45. В «Ютьюбе» 25—35 лет, мужчины и женщины, женщин немного больше, это благодаря Алуник и Добровольской. Мужчины немного младше. Мы можем предположить, какие ценности у этих людей, и нарезку мы можем делать как тысячами, двадцать типов, десять, пять. По психотипам уже можно распределять в том числе. Если у нас есть продукт с уже конкретной статистикой, если его нет и только выводят его на рынок, можно взять восемь психотипов. Тут нужно помнить, что нельзя всем все дать, всех много, вас мало, невозможно всем продать вашу продукцию, надо продавать конкретному узкоспециализированному. Если ктото пришел и купил, то это классно, но это не цель. Поэтому ориентироваться нужно на достаточно узкую целевую аудиторию. Напомню, у нас много языков описания, как архетипы кто слушает радио НЛП? Трикстеры, дети, хозяева. Воины вряд ли, воины чисто какой-то подкаст под свою тему прослушают. Хозяин – какие-то свои темы. Трикстер – все подряд, авось пригодится. Дети будут влюблены в какогото тренера, будут за ним ходить, лайки ставить. Это один язык описания. Следующий язык описания. Мы просто реально подробно остановимся, как их включать. Какой метапрограммный профиль у среднего слушателя? Активный или рефлексивный? Скорее, активный.

ОТ или К? И тот, и тот. Но люди, которые приходят на практику, скорее, не хватило врат сортировки «информация», поэтому ОТ 60%, К 40%. Я точно знаю, что у Вики есть свои фанаты, у Леши. Они могут включаться на какогото человека. Процедуры или возможности? Представьте, насколько рвет людей, которые «процедурные». Мы достаточно «возможностные». В принципе, какая-то структура есть, их бесит, что они скачут с места на место. При этом про меня часто говорят, что меня уже начинает раздражать: «Александр, вы такой структурный». Я так понимаю, что в какой-то момент процедуры превращаются в возможности. В таком формате ритуала приветствуешь, потом прощаешься. Когда тренера это включило, и он начал перечислять. Или Лешу включило, и он говорит: «Давайте тут, во-первых, вовторых, в-третьих…» В основном, возможности, в остальном – процедуры. Тридцать на семьдесят, процедуры/возможности. Или двадцать на восемьдесят. Общее или детали? Детали, потому что безумное количество деталей. Мы можем одну и ту же тему жевать и жевать, у меня есть большое желание записать еще раз про субмодальности с архетипами и прочее. Мы даже не доходим до темы модели, приводить его сюда и эту модель пытать. Под руководством людей с пониманием, когда у нас видео появится, то можно уже начинать. Продолжаем. Ассоциация или диссоциация? Трикстеры смотрят и слушают, а они диссоциированы, и «общие». Пополам. Какие-то моменты нас включают больше. Сходство или различие? Сходство с различием. Общее в виде тем, в виде тренеров, и иногда какие-то добавления. Несмотря на то, что мы делаем посыл к другому, мы постоянно акцентируем, что сам: «Ваше мнение, дорогие радиослушатели, не интересует». Внутренняя или внешняя референция? Больше внешняя. Критика есть, обсуждения, человек говорит: «На самом деле не так». Время, мы притягиваем тех, у кого время. Мы берем язык описания и подбираем тех, кто смотрит. Что делать, у кого нет готового продукта? Ответ простой. Брать максимально похожего человека, идеального клиента. И в этом направление работать. То есть выяснять, что ему действительно важно, и уже от него плясать. Курсы НЛП-практик. Рынок настолько большой. Сколько в Москве жителей? Больше 15 миллионов. Сколько из них могут пойти на курс практик? Процентов 30. Вы тоже задайте себе вопрос, сколько у вас потенциальных слушателей? Заходим на сайт статистики, и там вся статистика. Сначала составляется статистика, какое количество всего человек, потом сколько подходит, и потом из этого общего выдёргивается это количество. 15 миллионов минус те, кто старше 25 и младше 35. Там еще уровень дохода, не все могут позволить себе инвестировать в себя. Группы собираются по 100 человек на практику. Тут еще маленький штрих. Есть продажи by Sell, это когда идет активный пиар, где работа – убедить, разубедить, перевербовать. Но в какой-то момент продажи by Sell превращаться в продажи by Site, тут человек становиться экспертом, и тут для того, чтобы воспользоваться его услугами, нужно отстоять очередь: у него расписание уже составлено, и тут воздуху негде вылететь. Если не нравится, то он говорит: «Ну извини». Пиши в ватсапе.

Это другой формат взаимодействия с клиентом, поэтому бай сайт, это тоже следствие взаимодействия бай сайт. Поэтому нужно быть готовым, чтобы эту маркетинговую активность перевести в другой формат. Автоматически ли она переходит? Лучше то, чем мы можем управлять, если ты анализируешь тренды, понимаешь, что тут стали больше за тобой бегать. А тут они уже сами приходят и говорят: «Здрасьте, а куда тут деньги сдавать?» Он точно есть, он очень аналоговый может. В идеале, когда и количество клиентов, и количество прибыли растет. Тренер ведет тренинги прежде всего для того, чтобы самому себе развиваться, единственное, в кого вы можете вкладываться, это в себя. Хорошо, если у вас это получается вместе с другими. Какие еще есть языки описания? Метамодель. Еще раз. Это мысль, мы просто внимательно слушаем, какие есть метамодельные нарушения, и эти метамодельные нарушения – это при помощи чего он создает свою реальность. Мы в его метамодельных нарушениях предлагаем его продукт. Есть какие-то корреляции, они, скорее всего, связаны с его профессиональной деятельностью. Когда продавец сразу взаимодействует с клиентом. Не всегда можно выяснить. Тут скорее маркетинговое исследование. Еще какие языки описания? Метамодельные нарушения. Субмодальности. Критические субмодальности. Мы можем их спрогнозировать, но мы будем их применять. Какие критические субмодальности? Скорость, потому что активность и громкость, они коррелируют, поскольку если бы мы писали подкасты на медленной скорости, то не все бы это слушали. Визуальные сейчас появляются фокусы языка, есть же определенные языки описания – слоган или описания продукта в тех или иных фокусах языка сказаны. Как определить, как фокус группа разговаривает. Мы можем по одним языкам описания догадываться о других фокусах языка. Можно ли детализировать до бесконечности? Тут по принципу: часть языков описания нужно будет убрать, чтобы понять, что же нужно человеку. По логическим уровням тоже. Недостигнутое сущностное. Давайте перейдем к психотипам, самый попсовый, потому что архетипический, мне кажется, более глобальный. Я сам не до конца в них разбираюсь, как мне кажется, есть у меня свое понимание. Основное. Истероид, или гипертим на других языках описания. Идея маркетинга – это включение человека в процесс, в тоут. Чтобы включить человека в тоут, что нужно? Нужен триггер. Какой триггер у истероида? Шоу. Мы их хвалим, его исключительность, можно истероида привести сюда и подкаст с ним записать, где он будет в центре. Несколько истероидов будут в центре. Можно с ним в игру играть: называется «Истероид и молчание». Ты игнорируешь какое-то время истероида, и он еще и еще начнет проявлять себя. А это и цель. Импринт истероида: выбрали не меня. То есть включать истероида и выключать 3—1—1, то есть три подстройки похвалы, включение внимания, активная заинтересованность и потом игнорирование. Особенность истероида, если это а-ля драма квин: «Господа, вы звери», – то истероид сам влюбится в вас. Шаг номер один – уделять внимание. Шаг номер два – перестать уделять внимание. Для истероида это нормально, сам додумает: «Наверное, дело во мне». При этом нельзя в этом признаваться. И его градус интенсивности будет постоянно расти и расти. Но тут возможно такое, что вы начали ему уделять внимание, он от вас уже побежал. Уделил внимание, она такая уходит, но принимает внимание, потом ты отстраиваешься, она не понимает: а где внимание? И за тобой. Как только ты обратно, то тут будет: «Да не очень-то и хотелось!» И у истероида будет в голове сидеть: «Не слишком ли быстро я убегаю?» Относительно нашей цели давайте возьмем тех, кто еще не знает про радио НЛП, и тех, кто знает. Если тех, кто не знает, то у истероидов – побыть в тусовке, VIP. То есть тут появление Вассермана, одна из особенностей истероидов – это эксклюзивность потребления. То есть им нужно что-то эксклюзивное – дорогое, лимитированная коллекция. Если мы приглашаем каких-то звезд, то истероиду это будет интересно. Или это будет каким-то трендом. Все слушают, это модно, дальше пошли какие-нибудь текущие тренды. Одно время – селфи-палки. То есть какие-то модные элементы начинают включать, и истероид тут как тут. Шизоид. Особенность шизоида – своя атмосфера, «я художник, я так вижу». Шизоид находится в своем мире, который даже с реальным миром не всегда взаимодействует, но что включает шизоида? Информация. Поэтому тут это уникальные, неповторимые разработки института НЛП, разобраться в ней смогут не все. И эти секреты они будут включать, само НЛП задумывалось как шизоидная штука, посмотрите на НЛПеров 15 лет назад, там такие схемы, непонятно, как связано с реальностью. Есть такое супероружие, какой-то элемент, запустив который все попрет. Вот я загипнотизирую ее/его, и супероружие все сделает, даст. Какая-то штука, после которой все будет получаться. Тут этот градус нужно подогревать, указывая на уникальность. Что еще может быть новое? Мы сейчас в этом подкасте закодировали ссылку, если вы разгадаете этот подкаст, тут есть непрямые указания, внушения, перейдя по которому вы получите тот самый подкаст М. Пелехатого. Я тут недавно был в дороге и прослушивал аудиокнигу, и прослушанная мной аудиокнига про чувака, как появилась виртуальная реальность. И там изобретатель всей сети взял и запрятал ключи от виртуальной реальности. Те, кто разгадают, получат ключи от виртуальной реальности. Эта тема чисто шизоидная. Эти главные герои, мальчики и девочки, начали разгадывать катренами, как Нострадамус зашифровал. Вроде текст обычный, там будто все закодировано. Квест. Параноял. Тут все понятно. Цель. НЛП – это такая штука для странных людей, они там что-то говорят, и им вроде даже понятно. А миряне смотрят расфокусированным языком и ничего понять не могут. А параноялы – это люди практики, им нужно конкретно. Они приходят на те же тренинги: «Дайте мне именно эту таблетку, с которой отпустит». Это название подкаста будет включать. Как их будет включать, нужен конкретный алгоритм действия. И вполне естественно, что для того, кому это актуально, его включает. И если подкаст максимально – как. Естественно, мы знаем свою аудиторию, то мы максимально объясняем. Как это делать. Все это на логическом уровне: окружение, поведение, стратегия. Я думаю, у паранояла будет еще эффект конкуренции. Наличие конкурента, с которым он сражается – количество мест ограничено. Было 13, потом стало 25, ограниченность предложения во времени, ограниченность ресурсов, у параноялов вселенная полна конкурентов и любой ресурс уже делят. А силы-то у него есть, и он включается. Инфо-продукты в виде тренингов, эта информация потом будет известна всем, если этот инструмент станет доступен всем, то он перестанет быть конкурентным преимуществом. Применяйте этот инструмент сейчас, потому что через два года о нем узнают все.

«Будь ярким, будь ярче. Купи маркер, и будь ярче».Еще убедитель «интенсивность» и его включает. Если ты с ним выпил, то после этого ты стал своим. Есть категория слушателей, которых в одно время проперло, и они за этим дальше ходят. Когда вы где-то что-то поняли, и после этого он ходит за подкастами опять и опять в надежде, чтобы получить этот инсайт еще раз. Это, скорее всего, параноял, он понял, что инструмент реально работает, и он начинает догадываться, что можно получить еще. Он покажет, если совпало, что там есть еще что-то. Это идея у него есть. Как применить то, чтобы выпить с ним? Это интенсивные переживания, которые связаны с его моделью мира. Давайте до холодильничка, наливайте, подходите к радио НЛП. То есть специально мы не знаем, у кого какой инсайт сработает. Есть такое желание – записать подкаст про инстайты, потому что у меня такое подозрение, я на себе проверял. Некоторые фразы, сказанные правильно, могут быть инсайтами. Но не гарантирует. Например, фраза, ты ее сто раз слышал, но в какой-то момент, то ли подготовка нужная. Я свой путь прослеживаю, я помню, какие фразы для меня стали решающими. Когда ты воспринимаешь вообще как-то по-другому реальность. Хотя для них эта фраза какая-то проходная. Эпилептоид. Это человек контроля, человек иерархии и границ, человек, который сразу тестирует. У нас существует три фильтра. Первый фильтр – это свой/чужой. Фильтр, который сразу включается. Второй – съедобное/несъедобное. Третье – могу я с этим заняться сексом или не могу. У эпилептоида сразу идет проверка поступающей информации у человека, «круче я его или не круче». Условно говоря, «подо мной, такой же как я или круче меня». Этот фильтр у него есть. Там еще один фильтр: «Как я могу это проконтролировать?» Границы уже позже включаются, но определение иерархии у него срабатывает сразу. Применительно к радио НЛП? Для первого фильтра – это, наверное, ранг тренера, что он крутой, и его записывают, конспектируют. Второй вариант – мы эту идею не продвигали, что кто не понимает, тот лох. У эпилептоида это иерархия, он может поставить себя выше. В недавнем разговоре, слово за слово, разговор про кто, что, кому. Один говорит: «Я 20—30 тысяч в месяц». Другой говорит: «Я 50 тысяч в месяц». Первый говорит: «Я сейчас не про рубли». И тот, который говорил полтинник, сник. Это иерархия, в которой ты оказался не выше. Если иерарх говорит: «Слушай радио НЛП». То это его включает. То есть у него есть узкий круг приоритетов, они могут быть не популярны. Его авторитет. Обязательно, чтобы этот круг был выше, может быть, на его уровне. Он не сознается, если на его уровне. Для него это – прогнуться. Для эпилетпоида сначала нужно доказать, что он не разбирается, это та категория, которая на тренинге будет играть на уровне тренера. Они будут проверять тренера на адекватность, те, кто на тренинге, которые получают люлей от тренера, успокаиваются на какое-то время, потом опять вылезают. Потом опять получают, опять успокаиваются, они не будут воспринимать это как что-то унизительное. Они воспринимают как: «Если тренер не будет хлопать по голове, то чему этот лох может меня научить?» Поэтому тут адекватное унижение тренера приветствуется эпилептоидом, напомню некоторые тренинги некоторых, которые любят унижать аудиторию на публике. Один из тренингов, где одного вытаскивают на публику и макают человека, и человек от этого получает удовольствие. Как еще можно включить эпилептоидов? Правильное описание в подкасте. Уменьшительно-ласкательные суффиксы: заявочка, телефончик. Они любят такие суффиксы. Почему? Потому что это уменьшает другого.

При этом тот, кто говорит о маленьком, сам пресуппозируется как большой. Это первое. Второе – это элемент «отвращение». И второе – это вот этот юмор низких вибраций. Прослушаете про эмоции. Четыре гарантированных способа вызвать отвращение, эпилептоида они включают. Следующий? Эмотив. Намек на гармонию, я думаю, у этих людей будет включать приятный голос, без истерик. Юмор – комедия положения. Немножко улыбнуться можно. То, что ведет к гармонизации и порядку. Навести порядок в своей жизни. С легким намеком на вегетарианство, спокойные рассуждения, с непонятной продолжительностью, с уклоном на процесс. Если про заголовок. Порядок, гармония, комфорт, понимание. Чуть понятнее стало. Там есть комфорт, но она немного улучшавшая, какие-то такие детали, которые улучшают, но процесс может быть бесконечным. Он борется с этой энтропией. Она то возрастает, то понижается. И как раз идея того что: «Но чуть-чуть сделай мир лучше». «Радио НЛП – мы делаем мир лучше». Я думаю, очень сильно включило бы эмотива подкаст а-ля «наука и жизнь». Был такой журнал «Наука и жизнь», и там были такие советы, как из фольги сделать праздник. Маленькие по хозяйству, потом «очумелые ручки», его бы включило – маленькие советы, без умирания, без героизма, вот это сделал – улучшилось, и простая двухходовка. «Заведите блокнотик, а потом начните писать свои цели, а потом вычеркиваете», – и эмотиву легко стало, прямо отпустило. И вот это завершение мелких тоутов. Слоган для истероида: «Радио НЛП – и ты звезда». «Радио НЛП. Мы делаем мир лучше», – для эмотива. «Радио НЛП, нашел, чем выделяться», – истероид. «Радио НЛП – скандалы, интриги, расследование», – для шизоида. Для тревожно-мнительных: «Радио НЛП, а кто это говорит?» Что включает? Нужно знать все манипуляции, чтобы им не воспользовались. Тут должны быть очень короткие включающие «ахи» и «охи», может сопровождается фразой «вдруг». То есть когда он слушает подкаст, какие фразы будут его включать. Удивление, переходящее в страх, или страх, шифрующийся под удивление. Как направленный на «лишь бы успеть прослушать». «Радио НЛП – успел? Прослушал?» Если мы хотим включить, то это пугает, и ему хочется безопаснее воспринимать, то есть какие страшные проблемы решает НЛП, и тут какие-то ужасы, какие-то проблемы, какие-то импринты. И мы с этим непобедимым боремся, теряем людей, не всегда получается. Иногда слезами заканчивается, но мы продолжаем бороться с этим. Единственное, за кого можно держаться, когда все вокруг тонет. И этот маяк, который светит, и мы, как маяк, светим, то есть мы включаем, потому что боремся с ужасами, со страхами, давая рекомендации, решение проблем, но если в случае с эмотивами – это подлатать, то с тревожно-мнительными – это на время защитить. «Если слушаешь, то ты еще жив». Гипертим. Чувак тусовки, чувак общения, все тренды вместе. Трансляции, «Инстаграм», где куча лайков и общения, все новое и быстрое. Пробежал, полайкал и побежал дальше. Это точно тоже включает и то, что могло бы включать – быстрый, легкий вход, тут тренер такой же, как я, тут нет иерархии, тренер как старший брат, тут без временных регламентов, в любой момент пришел, в любой момент ушел. Как его включить в подкасте? «Как найти друга», «задай вопрос – получи ответ», «давайте соберемся», «всегда на связи», «мы с тобой, потому что ты с нами», «один за всех, один для всех и все для одного». Гипотим.

Человек печали, традиции, человек, который может делать долгую, скучную работу, а медленность у нас часто воспринимается как мудрость. При этом часто со словами «свидетельство», «жизнь», «осознанность». Номинализации, на которые религии включают. Что их включит в подкаст? Подкасты Андрея про медитацию. А напомню, медитация – это обучение печали. И второе – это что-то про осознанность, про просветление. Это какие-то правильные слова, сказанные с правильной интонацией. Заметьте, там была какаято легкая агрессия на Андрея, при этом он так спокойно, без внимания, он очень много про это знает. Как собака лает – караван плывет. Так плавно, методично, неспешно, медленно с горки спустимся и все подкасты запишем. Заголовок подкаста был бы, включая эти слова, как номинализации, если бы это были номинализации достаточно высокой иерархичности, типа: «Радио НЛП. Мы просветлились, ждем», «Ждем просветления!» Почему рефлексия? Потому что ждет, это рыбалка, йога.

Резюмируем. «Радио НЛП. Третьим будешь?» – для истероида. «Радио НЛП. А был ли смысл?» – для шизоида. «Радио НЛП ради НЛП», – для паранояла. «Радио НЛП. Заткнись и слушай», – для эпилептоида. «Радио НЛП – мы делаем мир лучше», – для эмотива. «Радио НЛП – успей, дослушай!» – для тревожно-мнительного. «Радио НЛП – один для всех и все для одного», —для гипертима. «Радио НЛП – еще один все понял», – для гипотима. Давайте запустим голосование, подкаст пройдет, и нужно выбрать наиболее близкое вам. И чтобы подрезюмировать, какой слоган нужен для маркера? Это как ты приходишь на собеседование, и тебе говорят: «Калькулятор продай, карандаш». Приходишь на собеседования в цирк, тебе говорят: «Рассмеши». Для истероида: «Будь ярким, будь ярче. Купи маркер, и будь ярче». «Раскрась свою жизнь», – это про гипертима. Для шизоида – только маркер. «Это не только маркер, всего за 100. Он сам додумает. Придумает 101 способ, начиная от заколки для волос…» Параноял: «Ограниченная серия, нарисуй дорогу к цели. Начиная от практичности, надолго. Прослужит долго». Он не любит говорить про цели, он просто к ним идет. Если параноялу напоминать, что «это для твоих целей», то он скажет: «Какие цели? Не докажете!». Поэтому параноял – это про надежность. Эпилептоид: «Засунь обратно». Я думаю, что эпилептоиду должен продавать его авторитет, который говорит: «Покупай! Этим маркером писал кто-то». То есть выявить, кто был бы авторитетом. Заходим в магазин одежды, и там рубашки. Я так, ну рубашки и рубашки. А со мной умный и грамотный человек был. Там такой бренд – Kite. Этот человек: «Это бренд вообщето Владимира Путина». Я не знаю, что меня развернуло, и руки сами дальше брали рубашки. Покупали и покупали, причем они ручного пошива и с перламутровыми пуговицами, перламутр в середине. Когда мне все это продавец объясняла, меня это все включало. Там ктото заморачивался по поводу ракушек и так далее. Я к тому, что эпилептоида включить – это какой-то иерарх. Эмотив: «Прослужит долго, достанется внукам. Верный помощник. Теперь на 30 процентов вернее».

Эмотива включает надежность во времени на годы, на века, «достанется детям», «надежная классика» – это все работает, то, что не надо улучшать. Тут два момента: эмотив может улучшать, все идеально работает, только масло подливать, только заехать и поменять колеса. С маркерами тоже – долго и постоянно работает. Как по душевности включить? «Этот маркер надежнее». А если «для всей семьи», если на рекламе будут пользоваться дети. Реклама: он ребенком пишет этим маркером, подростком пишет этим маркером, взрослым, будучи инженером, пишет этим маркером. Тревожно-мнительный. «Она подводит себе брови, брови подводят ее. Маркером подводят, подводит, не подводя». Гипертим: «Народный маркер. Для всей семьи. Для всего подъезда. Пиши для всех». Гипотим. Печаль. Как в детстве. «Тот самый вкус, тот самый цвет. Опять это реклама маркером». Маркером рисует, и там Ленин нарисован. Почему надежность нужна? И линия времени в прошлом. Плюс надежность. Просто слово настолько уникальное, что можно вовсе вписать. Истероиды: «Оставь автограф». Есть такое фото, где Джими Хендрикс ставит автограф на груди своей фанатки, и спустя много лет остается след от автографа. «Каждый может взять свой товар». Реклама флешки для каждого психотипа. Для шизоида: «Там секретный подкаст». Параноял: «Надежный инструмент, скоро тут будут ответы на все вопросы». Для эпилептоида: «Твое доказательство крутости». «Тренер говорит, у Михаила Михайловича есть такая флешка». Эмотив – ничего личного. Для тревожно-мнительного: «Интернет не всегда есть». Гипертим: «Луший подарок – это флешка». Для гипотима: «Два года трудов, тут есть все».
Автор - Александр Герасимов