Как дизайнеру уйти из найма и зарабатывать чисто на партнерствах со студиями. Разбор системы продаж Вадима

Вадим Быданов, 21 год. Дизайнер интерфейсов и дизайн-систем.

Какая была ситуация на момент начала совместной работы?

— Тогда я ушел из найма, работал дизайнером интерфейсов и дизайн-систем в компании.

В компании была зп 160к, плюс заказы на фрилансе на 30-40к. Отвечал за дизайн-системы, была задача синхронизировать отделы frond end и дизайн-команды.

Основная работа — дизайнер интерфейсов. Занимался дизайн-системами, были продуктовые задачи . Мог делать дизайн лендингов, собирал на тильде или на веб-влоу.

Ушел, потому что хотелось делать что-то свое, лично коммуницировать с клиентом и предлагать ему свои решения, мое видение часто не сходилось с руководителем.

Да и в целом работа в большой компании оказалась не моей историей.

Были 3 основные задачи:

Как повысить чек со старыми клиентами и не потерять их
Как получать заказы системно (в один месяц могли быть клиенты, в другой приходилось искать)
Выйти на 300к в месяц за счет этого всего

Всегда до этого предпочитал работать по сарафанке, чтобы самому не писать. Так меньше сопротивления, не нужно думать, что говорить.

Если искать самому, как будто не было понимания системы, что конкретно делать и по каким этапам строить коммуникацию с клиентом.

Почему решил поработать с Сережей в рамках обучения?

Понравилась мысль Сережи, что каждому нужен тренер. Если идешь в зал, занимаешься боксом или танцами, всегда есть тот, кто тебя тренирует, дает обратную связь.

И в любом спорте так.

Потому что иначе будет условно неправильная техника ударов, несистемные занятия, и, вероятнее всего, результат будет слабый, если вообще будет.

И Сережа такой же тренер, только по продажам и поиску клиентов.

Также видел опыт Сережи — студия с оборотом 9 млн в год. Значит умеет продавать. Понравился подход к общению, без какой-то шелухи, без инфоцыганской продажи.

Конкретные действия от человека, который добился конкретного практического результата

Что делали с Сережей?

Работать начали еще до старта основной программы.

1. Определили долгосрочные и быстрые цели

Пример определения целей Вадима

Определился, что буду партнериться со студиями, чтобы в моменте не проседать по доходу после ухода из найма.

2. Составил список студий, кому буду писать.

Искал крутые сайты, внизу смотрел контакты, какая студия делала, и добавлял в свою базу

3.Отправил Сереже письма и портфолио, которые думал отправлять студиям на почту и в мессенджеры

Сережа давал свою обратку, подсказывал, как лучше написать

Примеры обратной связи Сережи на письма студиям

Конспект Вадима голосовых Сережи по докрутке писем

Примеры, как Вадим переписывал сообщенияпо рекомендациям Сережи

Также Сережа подсказывал по проблемам, с которыми сталкиваются студии, приводил примеры на своем опыте и опыте знакомых собственников студии

Пересланное сообщение Сережи о болях собственников студий

В моменте решали, как лучше вести переписку с ответившими студиями

Подсказки, как лучше вести коммуникацию с ответившими людьми

Докручивали портфолио. Сережа приводил примеры из упаковки своей студии, например, как они у себя упаковывают кейсы

Пример, как Вадим просил обратку на упакованные кейсы. Четко пишем, какие проблемы обнаружили и как их решили

Сережа отправляет примеры своих писем со студии, чтобы Вадим мог адаптирвоать под себя

4. Добавил системность, crm писем в виде таблички в Notion, отслеживал статус каждого клиента

Пример CRM системы писем Вадима

5. Всего ответило 12 студий. С двумя начали работать. Сережа помогал отвечать на вопросы по условиям, рассказывал, как правильно проводить созвоны

Вадим в моменте спрашивает совет, как лучше ответить заинтересовавшейся студии

Обратная связь Сережи на сообщения Вадима

А помогла ли как-то инфа по созданию КП?

КП по советам Сережи составлял тоже, но отослал всего одно.

Пример КП Вадима

Клиент пришел с готовой структурой, и запросом сколько стоит.

По итогу получилось выйти на реальные боли: инвесторы не понимают потенциала продукта, проекты не понимают зачем им это.

Эти данные помогли сделать хорошее КП; но сделки не случилось. Я предполагаю, потому что задача была не горящая. Фаундеры закрывали эти болячки через личное общение с инвесторами и фаундерами других проектов.

Какие результаты в деньгах?

С одной из студий договорились на 120к/мес за 4 часа в день.

С другой взял большой заказ на разработку сайта, всего выходит ≈320 часов, ставка под NDA, но сумма выходит хорошая.

Всего за 3.5 месяца получилось заработать 1.013.315, что в среднем 300к/мес. Цель на работу с Сережей выполнили)

Также развиваем с партнером проект по продаже реферальных систем Грокс. Там занимаюсь дизайном и поиском клиентов, делаю под них презентации.

Навыки поиска клиентов и продаж помогают не только в дизайне. Далее в планах строить дизайн-команду, нанимать дизайнеров, описывать процессы и масштабироваться.

Изменился ли уровень жизни?

Да, переехал из Питера в Узбекистан. Снимаю квартиру подороже за 75, в Питере была за 35.

Прикольно видеть на улице баннеры с дизайном, которые делал ты сам))

Ем в кафешках, раньше заказывал готовую еду. Сейчас постоянно в рестиках.

Чувствуешь ли, что в случае чего сможешь 100% найти клиентов, понимаешь ли как это делать?

Да, есть уверенность, что в любом случае смогу найти заказы в дизайне. В случае чего начну также рассылать письма, сделаю больше контактов по студиям. Сейчас есть четкое понимание потребностей студий, что им нужно.

Конец 😇

*Вадим — участник флагманской программы Сергея Жестерева «Сопровождение для дизайнеров», где выстраиваем системы продаж для дизайнеров и докручиваем навык дизайна и написания смыслов.

Контакты TG: @zhesterev @zhilinivan

**Пруфы — все цитаты и прямая речь взяты из созвона с Вадимом, где он рассказывал о своих результатах