1303 регистраций по 17 рублей на вебинар по уходу за кожей.

О проекте:

В этом кейсе показываю работу над одним из вебинаров проекта skinhealthy.ru

Сразу скажу, что таких вебинаров мы провели много, поэтому так мало действий. То, что не работает, мы исключили со временем.

На вебинаре разбираем частые проблемы нашей ЦА, даем практические упражнения, в конце вебинара продаем пробный период и полный курс. После вебинара делаем емейл рассылку с продажей еще раз.

В подарок при регистрации дарим чек-лист.

Этапы продажи:

Бесплатный вебинар
Предложение тестовой недели и полного продукта на вебинаре
E-mail рассылка с продажей

Задачи:

1100 регистраций на бесплатный вебинар по цене не более 20 руб. Бюджет 22000 руб.

Целевая аудитория:

Женщины

Гео: Россия

Возраст, по данным яндекс метрики:

В таргетинге выбрал возраст 25-50 лет

Интересы: косметология, уходовая косметика, фейсфитнес, салоны красоты

Боли аудитории: проблемы с кожей лица, ранние морщины, на скрытие проблем с кожей уходит много косметики, косметология дорогая, пластические операции —пугают и доступны не всем.

Оффер клиента:

Естественное омоложение лица. Не требует больших вложений.

Опытная ведущая вебинара, сертифицированный тренер по фейсфитнесу и косметолог.

Удобный вариант занятий онлайн. Бесплатный вебинар, на котором аудитория оценивает компетенцию тренера. Пробный период стоимостью 1000 руб. , для тех, кто сомневается.

Подарок за бесплатную регистрацию.

Работа над таргетом:

Устанавливаем пиксель на сайт, появляется событие «Пейдж вью», то есть просмотр сайта. Кнопка у нас одна- «регистрация». Устанавливаем событие «инициация оформления заказа» на ее нажатие.

Теперь посетители сайта и те, кто зарегистрировался, собираются в две разные аудитории.

У нас есть база емейлов участников прошлых вебинаров. Загружаем ее в аудитории. Делаем Look-a-like аудиторию максимального размера. Таким образом, получим аудиторию, максимально похожую на ту, которая уже проявила интерес к нашим вебинарам.

Аудитория по интересам. Простейшая настройка по двум причинам:

Интерес «Косметология» включает в себя множество других более мелких.

Фейсбук хорош своей оптимизацией показов. Первое время он обучается, анализируя кто кликает на рекламу, потом показывает ее тем, кто вероятнее всего перейдет на сайт и зарегистрируется. Я за то, чтобы не ограничивать его в этом

Цель рекламной кампании «Конверсии». Она дает наилучшую оптимизацию показов аудитории, которая вероятнее всего выполнит действие на сайте, которое мы укажем в настройке. В нашем случае это нажатие на кнопку регистрации.

Места размещения: лента инстаграм и сторис инстаграм. Выбрал по опыту предыдущих кампаний.

Чаще конверсия лучше из объявлений в ленте. Думаю, потому что в них есть текстовая составляющая. То есть на сайт попадает более осознанный трафик, люди точно понимают что их ждет. Но сторис все же пробуем.

Объявления:

По опыту прошлых кампаний: использую только видео. Такие объявления сильнее привлекают внимание и более информативны. На видео показывается выполнение упражнений, небольшой текст