Урок 4.2. Подготовка креативов по 32 триггерам
В этом уроке расскажем как подготовить креативы для тестирования, используя триггеры системы баланса и триггеры системы доминирования.
Оглавление
Базовые правила оформления рекламных объявлений в VK ADS
Основные механики работы с триггерами
Триггеры системы доминирования
Что будет в уроке
На прошлом уроке мы разобрали, что для того, чтобы завалить личку вопросами о вашем товаре мы будем действовать по механике:
— доносим подходящую для аудитории ценность (чтобы сократить время прохождения первичных этапов процесса принятия решения о покупке)
— используем триггер, чтобы воздействовать либо на систему доминирования, либо на систему баланса
— оставляем конкретный вопрос, который должна задать аудитория, чтобы приблизиться к точке истины.
Для того, чтобы сократить время принятия решения аудиторией, которая может иметь и не иметь сформированную потребность и интерес к продукту, а также чтобы не ждать, пока вопрос о продукте возникнет у аудитории, а максимально быстро перевести ее ближе к точке истины по воронке принятия решения о покупке.
На этом уроке мы разберем конкретные примеры, как именно использовать триггеры в тексте креатива, соединить их с ценностью и не «пережать» с ними, а также постараться получить в личку мотивированный вопрос, а не праздный интерес.
Воронка внимания в креативе
На текущий момент вы уже прорабатываете главную воронку — лидгена в ЛС. Пришло время добавить к ней еще одну.
Воронка внимания в креативе — путь вашего клиента от того, как он увидел визуал креатива до того, как он задал вопрос.
Чтобы грамотно соединить визуал с текстом креатива и привести аудиторию к тому, чтобы они написали вам в личку, нам будет важно грамотно соединить все составляющие триггерного креатива воедино:
Как работает «воронка внимания» в лабораторных условиях:
Клиент видит ваш пост с высококликабельным визуалом – срабатывает эффект "Стоп! Посмотри на меня!".
Целевое действие достигнуто, теперь дело за менеджером, работающим с входящими заявками.
Теперь разберемся с техническими нюансами оформления объявлений.
Базовые правила оформления рекламных объявлений в VK ADS
Самое важное: единое предложение в креативе, приветственном сообщении и сообществе
Суть вашего предложения должна легко считываться человеком на всех 3х уровнях:
В рамках курса вы одновременно тестируете от 3 до 12 креативов.
В каждом из них важно дать одинаковое предложение потенциальному клиенту, синхронизировать его с приветственным сообщением и сделать так, чтобы при переходе в сообщество он увидел примерно то же, что в тексте креатива.
Но при этом использовать разные «триггеры», чтобы протестировать, какой из них будет более результативным в связке с визуалом и форматами.
Например, если вы продвигаете курс-обучение профессии флориста за 4999 ₽, то из креатива должно быть понятно не только то, что вы продвигаете, но и четко описано, что нужно сделать, чтобы на него записаться — «Чтобы стать флористом, напишите + в чат, и мы подробно расскажем, как проходит обучение», в приветственном сообщении продублировано, что именно нужно сделать, а при переходе в ваше сообщество из описания/кнопок меню и поста-закрепа должно быть понятно, что это сообщество школы флористики.
Технические особенности верстки креативов
Подготовьте логотип вашего сообщества.
В заголовке напишите название вашего бренда или компании и к нему добавьте продукт или название линейки, которую продвигаете. Для ГЕО-бизнеса можно добавить город.
Например: «Stella. Женская одежда», «Stex. Изделия из кожи в Иваново».
Общее ограничение: 2000 символов.
Важно: четко предсказать, в какой из частей вашего креатива будет лучше работать триггер, а в каком — донесение ценности и недосказанность. В этом плане больше ориентируйтесь на сам текст креатива и общую логику повествования в креативе. Ниже мы обозначим общие ориентиры.
Самое главное в вашем тексте. То, что мотивирует нажать «Показать еще» и прочитать текст до конца. Это может быть выбранный триггер, цитата из отзыва клиента или яркое раскрытие главного преимущества вашего продукта.
2 часть. Остальной текст:
Подходящая ценность + недосказанность
Раскрывайте одну из ценностей через преимущества вашей компании/продукта, которые работают либо на систему баланса, либо на систему доминирования. Именно для этого вы выполняли домашнее задание 2.
Старайтесь избегать общих слов и давать более конкретные характеристики — итальянская кожа, дубовый массив, гарантия 15 лет и т.д.
CTA:
Что нужно написать + что человек получит
В конце ОБЯЗАТЕЛЬНО пропишите CTA с призывом написать в ЛС. Например: «Пишите в личку хочу платье», «Для брони напишите в ЛС +» и т.д. Главное, чтобы призыв был конкретный — пишите в ЛС затем-то и тем-то.
Можно указать название кнопки, по которой вы призываете кликнуть из следующего блока.
Если для связи с вами требуется инструкция в несколько шагов — добавьте ее маркированным списком.
В зависимости от вашего текста, который получился в пункте 3, выберите подходящую по смыслу кнопку. Всего доступно 12 вариантов. Свой вариант написать нельзя.
Если в тексте пишете, что для брони надо писать в ЛС, то и кнопку будет логично выбрать «Забронировать». Если в тексте прямой призыв к покупке через ЛС, то органично будет смотреться кнопка «Купить».
Это обязательная часть перед размещением рекламы. Она появляется, если пользователь нажмёт на кнопку «О рекламодателе». В тексте креатива её не будет.
Для компаний: наименование, местонахождение с индексом, ОГРН.
Для индивидуальных предпринимателей: фамилия, имя, отчество, ОГРН.
Для самозанятых: фамилия, имя, отчество, ИНН.
Важные детали:
В тексте вы можете использовать до 5 эмодзи. Полный список можно посмотреть на сайте VK ADS: https://ads.vk.com/doc/emoji
Используйте их для усиления на свое усмотрение. Главное, чтобы они соответствовали смыслу текста и акцентировали внимание на главных моментах.
Если вы вставите в текст больше 5 эмодзи или 1, но который не входит в список разрешённых, то текст не пройдёт модерацию.
Запрещается использование эмодзи в заголовках объявлений, в том числе в заголовках каруселей, в названиях сообществ, а также в поле для юридической информации.
Также при подготовке креативов, не забудьте изучить правила модерации в VK ADS. На прошлом уроке мы больше фокусировались на визуале, но и в тексте нужно учитывать множество нюансов.
Подробно разобрали их в этом материале 👉️: https://vk.cc/cQ7TH7
Чтобы получить доступ к материалу, вступите в сообщество: https://vk.com/cerebro_donat_plus (бот автоматически вас примет в течение 3-5 минут)
Основные механики работы с триггерами
Мы разделили триггеры на 2 группы:
— воздействуют на систему баланса (наличие, консультация, цена)
— воздействуют на систему доминирования (скидка и что-то бесплатное/подарок)
И так как мы уже разобрали, что просто триггера и просто недосказанности нам будет недостаточно, чтобы человек задал вопрос в личку и двинулся на следующий этап воронки, весь секрет и вся фишка будет заключаться в том, как вы соедините ценность с триггером, чтобы сделать очевидным для аудитории снижение риска перед покупкой.
Базово в каждом триггере будет 4 группы вопросов, к которым они приведут аудиторию:
Вы рассказали про продукт так, что человек уже фактически «купил» его, но не все. Ему не хватает одной детали, чтобы добраться до точки истины и получить эту деталь легко (написать вам).
— Уточнить, подходит ли это в моей ситуации;
Продукт подходит ограниченной аудитории/для решения ограниченных проблем или подходит не всем, но вот точно ли подойдет — нужно проверить.
— Получить/узнать про индивидуальные условия;
Цена/скидка/возможность получить что-то дополнительное зависит от совокупности факторов. Чтобы узнать, что может получить клиент — нужно написать.
— Повторить/узнать, можно ли повторить успех другого клиента.
Есть кейсы, когда люди получили этот продукт выгоднее/дешевле. Чтобы узнать как именно — нужно написать.
Однако в каждом триггере будут разные способы раскрытия ценности, которую должен сначала воспринять человек, прежде чем перейти к вопросу, который вы для него подготовили.
Кроме того, первые 3 триггера могут без исключений повторить все, вне зависимости от продукта, который вы продвигаете, в то время как 2 остальных — только если экономика вашего бизнеса предусмаривает скидки, подарок или бесплатный продукт.
Как отталкиваться от примеров, которые мы для вас подготовили и создавать свои креативы на их основе?
Напомним формулу, по которой мы будем действовать.
1 вариант. Подготовьте 5 креативов — каждый из которых соответствует всем описанным ниже триггерам
Так вы сможете провести максимально показательный тест и в будущем упирать в рекламе именно на то, что на самом деле интересует вашу аудиторию в связке с вашим продуктом.
2 вариант. Подготовьте только 3 креатива на триггеры системы баланса, если у вас нет спецпредложений, акций и т.д.
Так вы сможете понять, какой из триггеров, которые не требуют дополнительных вложений/условий, больше всего работают для вашего продукта и исключите супер-сильное влияние заведомо самых действенных на людей триггеров.
3 вариант. Подготовьте несколько вариаций тех триггеров, которые вам подходят
Так вы поймете не только какие именно триггеры работают для вашего продукта, но и в вариациях с какими ценностями.
4 вариант. Подготовьте все вариации одного триггера
В том случае, если вы уже точно знаете, что именно лучше всего работает для вашей аудитории. Так вы сможете понять, какая именно ценность больше всего мотивирует людей заходить в вашу воронку и продвигаться по ней.
Выбор стратегии подготовки креативов зависит от вашего продукта и возможностей, главное чтобы на тесте они были разными: либо разными были сами триггеры, либо разные вариации одного триггера.
В этом вам поможет выполненное ДЗ 2. В нем вы выделяли преимущества продукта. При подготовке креативов прежде всего отталкивайтесь от возможностей бизнеса и преимуществ продукта, которые вы можете использовать.
Триггеры системы баланса
Раскрываем следующие ценности: лояльность, честность, безопасность, защищенность, ностальгия, прозрачность через преимущества вашего продукта/компании и усиливаем их триггерами.
1. Наличие
Задача: Рассказать об ассортименте, вариациях, продукте так, чтобы аудитории захотелось найти подходящий вариант для себя. Дать ощущение, что у вас есть именно то, что им нужно.
- Заявлен широкий ассортимент, но неизвестно, есть ли конкретная позиция.
- Наличие не указано точно.
- Указываем ограничение («мало на складе», «последняя партия»).
- Создаем искусственный ажиотаж «этот продукт быстро разбирают».
- Есть дополнительные опции или сервисы, которые нужно уточнять индивидуально.
1 вариант. Огромная продуктовая линейка и широкий ассортимент, но не указано, есть ли то, что нужно именно тебе.
- подробное описание ассортимента и выбора: по цветам, размерам, для разных случаев
- как вариант: насколько часто вы обновляете ассортимент и как часто бывают новые поставки/коллекции
Что чувствует человек: среди широкого выбора он обязательно найдет «свое». То, что подходит именно ему.
2 вариант. Это самый популярный продукт и его быстро разбирают, но нужно проверить наличие, чтобы тебе хватило
- почему именно этот продукт самый популярный: его нечасто привозят/ограниченное количество продуктов на складе
Что чувствует человек: раз большинство выбирает именно этот продукт, значит ошибка в выборе минимальна и небольшую тревогу упустить свой шанс.
3 вариант. На услугу/товар мало окон, но периодически они появляются
- причины, почему запись в графике плотная: много желающих, сезон, высокая потребность в услуге для определенной части ЦА, профессиональные и экспертные мастера, которые делают лучше/быстрее/качественнее
Что чувствует человек: востребованность продукта, желание присоединиться к числу избранных клиентов.
4 вариант. Изготавливаем/доставляем быстро, но зависит от множества факторов
Что чувствует человек: компания идет навстречу своим клиентам, у них очень крутой сервис
2. Консультация
Задача: Позиционировать консультацию как быстрый и ценный шаг к персонализированному решению, которое избавит клиента от сомнений и лишних трат. Снять ответственность за принятие решения.
- Нужно быстрое решение сложного вопроса, чтобы сэкономить время.
- Продукт или сфера сложные, и без эксперта не разобраться.
- Можно получить от эксперта «хаки» и лайфхаки, чтобы выбрать лучшее или то, что точно подходит.
1 вариант. Есть секрет, который решает проблему и его знает менеджер-эксперт
- раскрыть в деталях или за счет решенного кейса экспертность специалистов
- сделать упор на индивидуальном подходе к решению проблемы
Что чувствует человек: можно легко получить готовое решение от эксперта, которое поможет сделать правильный выбор.
2 вариант. Человек не справится с выбором продукта без консультации, потому что есть множество нюансов
- раскрыть в деталях или за счет решенного кейса экспертность специалистов / показать ошибки в выборе, которые могут быть фатальными или привести к нежелательным последствиям
- сделать упор на индивидуальном подходе к решению проблемы
Что чувствует человек: проще обратиться за советом к профессионалам, чем долго разбираться самостоятельно, что мне больше подойдет.
3 вариант. Продукт подходит не всем, нужны персональные уточнения/рекомендации
- раскрыть как именно происходит консультация и на что именно обращает внимание менеджер (описать в деталях процесс)
- сделать упор на индивидуальном подходе к решению проблемы / сравнить с общедоступной информацией, которая не даст такого же результата
Что чувствует человек: компания честно подбирает решение под его конкретную ситуацию. Желание подробнее рассказать о своей задаче, чтобы получить не стандартную рекомендацию
4 вариант. Большинство покупателей выбирают именно этот продукт, но он подходит не всем
- раскрыть ограничения/нюансы, которые могут помешать воспользоваться продуктом в полной мере
- описать, кому продукт идеально подходит, чтобы человек узнал в этом описании себя
Что чувствует человек: ощущение безопасности и желание проверить, а подойдет ли именно ему в его ситуации.
3. Цена
Задача: Рассказать о продукте так, чтобы у клиента возникла необходимость узнать его конкретную стоимость именно у вас. Дать соответствие ценности и цены через преимущества продукта.
- Цена не указана вообще.
- Указана примерная цена («от…», диапазон).
- Стоимость зависит от характеристик товара, кастомизации или комплектации, и клиенту нужен индивидуальный расчет.
1 вариант. Указана цена на конкретный продукт, а на фото/в тексте перечислены несколько
Что чувствует человек: в голове он уже «купил» ваш продукт, хочет убедится что он стоит приемлемую цену
2 вариант. Нестандартный кейс цены, но сколько в итоге стоило — неизвестно
- описание причин, по которым удалось сэкономить/сделать что-то дешевле
- если описание через кейс — подробностей запроса, чтобы аудитория могла сопоставить свой запрос с описанным в креативе
Что чувствует человек: интригует возможность такой же выгоды, хочет узнать, сможет ли получить такие же условия
3 вариант. Указан диапазон цен, но не конкретная цена продукта
- описание различий между продуктами по разной цене / выгоды, которую человек может получить за разную цену / причин, по которым он может переплатить
- описание процесса предоставления услуги / создания товара так, чтобы раскрывались основные преимущества
Что чувствует человек: видит возможность найти подходходящий вариант по бюджету, но до конца не понимает, сколько стоит тот продукт, который нужен именно ему
4 вариант. Цена зависит от множества индивидуальных факторов, но можно подобрать то, что подойдет тебе по цене
- подробное описание условий / факторов, которые влияют на формирование цены
- подробное описание процесса формирования цены (из чего конкретно он состоит)
Что чувствует человек: понимает, что цена складывается из конкретных пунктов и хочет проверить, сколько именно будет для него.
5 вариант. Почему мы делаем это дешевле
- раскрыть особенности процесса/производства/закупки материалов, которые позволяют вам держать цены ниже рынка без потери качества или важных для продукта характеристик
Что чувствует человек: чувство безопасности и шанс получить выгоду. Желание сделать покупку без переплаты.
6 вариант. Старая цена/новая цена либо «цены от»
- раскрыть причину, почему снижаются цены, либо они ниже, чем могли бы быть
- указать ограниченное время снижения цен
Что чувствует человек: азарт удачной сделки. Понимает, что может получить выгоду
Триггеры системы доминирования
Для влияния на систему доминирования нужно раскрывать следующие ценности: сила, статус, эффективность, честь, слава, победа, гордость через преимущества вашего продукта/компании и усиливаем их триггерами.
1. Скидка
Задача: Рассказать о скидке, интригуя и не раскрывая всех деталей, чтобы человек решил уточнить условия лично. Дать ощущение, что мы получаем продукт выгоднее, чем могли бы.
1 вариант. Указано, что скидки большие/есть, но не указаны, какие именно — зависят от дня недели, того, в какую акцию попал человек, от его знака зодиака и даже настроения менеджера
Что чувствует человек: желание проверить, а работает ли скидка для меня/в конкретный день недели
2 вариант. Указано, что есть скидки, но не указано, на какой именно продукт
- описать все варианты скидок, которые можно получить
- раскрыть через кейс, как один из ваших клиентов получил продукт в полном объеме, но сэкономил
Что чувствует человек: хочет найти свой вариант среди возможных скидок и узнать как именно он сможет сэкономить
3 вариант. Скидка только на эту модель и это эксклюзив, обычно мы так не делаем
- сформулировать конкретное задание на игру, в которую вы приглашаете аудиторию:
— нужно найти что-то на изображении (именно вашу работу, определенный загаданный предмет)
— предположить детали производства продукта/проявить свои знания в теме (сколько часов изготавливается этот товар/длится эта услуга)
— найти отличия между продуктами/результатами
— предположить стоимость продукта - четко артикулировать выгоду, которую получит человек за участие в игре и добавить ее текстом на подготовленный визуал
Что чувствует человек: азарт и любопытство, а может ли он получить скидку. Желание поучаствовать в игре.
4 вариант. Скидки есть, но они не для всех, только если подходишь под определенные условия (зависит от зоны доставки, зависит от запроса клиента)
Что чувствует человек: желание проверить, а относится ли он к «особенной» категории клиентов, для которых будет скидка.
5 вариант. Скидки только для первых N клиентов
Что чувствует человек: азарт и желание получить предложение, которое доступно только огрнаниченному количеству людей.
6 вариант. Скидка из-за сезона/ситуации на рынке и ограниченное время, но какая — неизвестно
Что чувствует человек: понимает, что сложились уникальные условия для выгоды, но какой именно и до какого срока — нужно уточнить
7 вариант. Указаны накопительные бонусы и «плюшки», но непонятно, как их получить
Что чувствует человек: желание вступить в «элитный клуб» и получать больше выгоды, чем остальные
2. Что-то бесплатное/в подарок
Задача: Подарить бесплатный продукт (гид, пробник, консультацию) не как раздачу, а как стратегический шаг, решающий конкретную задачу аудитории. Дать ощущение, что мы получаем больше, чем могли бы.
Активируем азарт и желание получить выгоду без затрат. Ценность имеет не только сам подарок, но и положительные эмоции от «халявы» и ощущение, что удалось «обыграть» систему.
1 вариант. Можно получить подарок, но не указано, как именно
- описать конкретную пользу, которую человек получает от бесплатного продукта
- через кейс расписать, как бесплатный продукт решил запрос клиента
Что чувствует человек: желание прояснить «правила», чтобы не упустить возможность получить что-то бесплатно
2 вариант. Описаны преимущества подарка, но не указано, кто может им воспользоваться
- подробно расписать преимущества подарка и что именно входит в подарок
- подчеркнуть персонализированность подарка (если есть)
Что чувствует человек: желание уточнить, а подходит ли именно для него этот подарок
3 вариант. Подарков много, но они индивидуальны
- подробно расписать преимущества подарка и что именно входит в подарок
- подчеркнуть персонализированность подарка (если есть)
Что чувствует человек: желание уточнить, а какой подарок будет именно для него.
Простота на максималках
Около 5 лет назад неожиданным открытием для маркетологов стало, что супер простые по содержанию креативы приносят больше всего конверсии по переходам и подпискам.
Люди охотно переходили по объявлениям, где был только номер телефона, а из названия сообщества была понятна суть предложения.
Креативы выглядели буквально следующим образом:
Где автошкола это название сообщества, а номер телефона единственное,
что было в креативе.
Перенестись в 2020 год https://vk.com/im/convo/2000000399?entrypoint=list_all&w=wall-73662138_527191
Тестовые рекламные откруты показали, что это не случайность,
а закономерность. Люди реально охотнее переходят по таким постам.
Мы назвали этот вид креатива «Простота на максималках».
Сейчас просто номер телефона в тексте креатива не пройдёт модерацию, но подход остался прежний — максимально простое рекламное предложение.
— Кратко раскрываем ценность в Заголовке объявления
— Текст креатива укладывается в 130-150 символов
— В тексте — только оффер и СТА на «Написать»
— Раскрыто главное преимущество/концентрированная выгода для клиента
На визуале должен быть изображен ваш продукт — линейка товаров, один товар, процесс оказания услуги, мастер, который оказывает услугу и т.д. Основное требование — на картинке понятно, что изображено. За 3 секунды взгляда на изображение должно быть максимально понятно, что конкретно вы предлагаете.
В текстовой части ваш креатив, написанный по правилам «Простота на максималках».
1. Простота на максималках через короткий CTA
2. Байт на ЛС через экспертность
3. Байт на ЛС через ассортимент
Почему это может хорошо сработать:
— короткий и четкий текст выбивается из ленты
— воздействуем на аудиторию лаконичной концентрированной пользой от вашего предложения — не нужно вчитываться и дополнительно байтить нажать «Показать еще»
— написавшие в ЛС могут быть менее мотивированы (тк подходящая ценность раскрыта супер-кратко)
— коммуникация в ЛС должна быть фактически немедленной и именно от того, как она выстроена, зависит дальнейший успех.
Итоги урока
В этом уроке мы разобрали, как именно соединить подходящую для аудитории ценность, которая основана на преимуществах вашего продукта и бизнеса, с триггером и добавить недосказанность в креатив, чтобы оставить для человека поле для вопроса.
Кроме того, проговорили, на что нужно обратить внимание при написании креативов, если вы раскрываете определенную ценность и как можно использовать примеры креативов, которые мы подготовили, чтобы создать свои на их основе.
1 вариант. Подготовьте 5 креативов — каждый из которых соответствует всем описанным ниже триггерам
Так вы сможете провести максимально показательный тест и в будущем упирать в рекламе именно на то, что на самом деле интересует вашу аудиторию в связке с вашим продуктом.
2 вариант. Подготовьте только 3 креатива на триггеры системы баланса, если у вас нет спецпредложений, акций и т.д.
Так вы сможете понять, какой из триггеров, которые не требуют дополнительных вложений/условий, больше всего работают для вашего продукта и исключите супер-сильное влияние заведомо самых действенных на людей триггеров.
3 вариант. Подготовьте несколько вариаций тех триггеров, которые вам подходят
Так вы поймете не только какие именно триггеры работают для вашего продукта, но и в вариациях с какими ценностями.
4 вариант. Подготовьте все вариации одного триггера
В том случае, если вы уже точно знаете, что именно лучше всего работает для вашей аудитории. Так вы сможете понять, какая именно ценность больше всего мотивирует людей заходить в вашу воронку и продвигаться по ней.
Выбор стратегии подготовки креативов зависит от вашего продукта и возможностей, главное чтобы на тесте они были разными: либо разными были сами триггеры, либо разные вариации одного триггера.
Последнее, что вам осталось сделать по результатам этого урока — это подготовить собственные креативы в зависимости от формата теста, который вы выбрали и сдать домашнее задание, чтобы получить возможность выиграть 1000 ₽ за его выполнение.
Домашнее задание
Что нужно сделать и какой дедлайн?
- В зависимости от выбранного теста и подготовленного вами визуала заполните блоки в шаблонах креативов для форматов, добавив текст объявлений и ссылки на необходимый визуал:
- Универсальная запись с коллажем;
- Карусель с подборкой фото;
- Карусель с подборкой коллажей;
- Универсальная запись с видео.
Какие есть варианты подготовки креативов:
Если вы подготовили визуал для формата универсальной записи, заполните шаблоны:
- для 3 универсальных записей с коллажами
- для 3 универсальных записей с видео
Если вы подготовили визуал для формата карусель, заполните шаблоны:
- для 3 каруселей с подборкой фото
- для 3 каруселей с подборкой коллажей
Вы тестируете оба формата рекламных объявлений: универсальная запись и карусель.
Для формата универсальная запись заполните шаблоны:
- для 2-3 универсальных записей с коллажами
- 2-3 универсальных записей с видео
Для формата карусель заполните шаблоны:
- для 2-3 каруселей с подборкой фото
- для 2-3 каруселей с подборкой коллажей
Вы тестируете оба формата рекламных объявлений и все типы визуала.
Для формата универсальная запись заполните шаблоны:
- для 2-3 универсальных записей с коллажами
- 2-3 универсальных записей с видео
Для формата карусель заполните шаблоны:
- для 2-3 каруселей с подборкой фото
- для 2-3 каруселей с подборкой коллажей.