10 приемов создания эффектных цепляющих заголовков (с примерами)
Основное предназначение любого заголовка — привлечение внимания. Заголовки запускают первую ступень маркетинговой модели AIDA. Легендарные эффектных примеры заголовков, прославивших проекты. Как это работает и можно ли научиться писать заголовки
Как написать взрывной заголовок к сайту
Заголовки определяют успех любого текста и являются ключевым фактором, от которого зависит, обратит читатель внимание на текст или нет. Именно заголовки приводят в действие первую ступень маркетинговой модели AIDA, и поэтому требуют к себе особого подхода со стороны копирайтера. История изобилует массой гениальных примеров, которые имели поистине баснословный успех.
Сегодня мы с вами рассмотрим, какие приемы используются для создания самых действенных, самых эффектных и самых цепляющих заголовков, а также постараемся объяснить, почему они производят такой эффект на читателя.
Легендарные примеры заголовков
Если вы хотите познакомиться с реальными примерами заголовков, которые надежно вписали себя в историю мирового маркетинга, то вам будет полезна статья «100 легендарных заголовков, которые принесли своим создателям миллионы».
Эффектные заголовки: принцип действия
Прежде чем мы начнем, небольшое лирическое отступление. По-настоящему эффектные заголовки воздействуют на психосоматическую систему человека посредством, так называемых, психокрючков.
Иными словами, такие заголовки вызывают в человеке психологическую реакцию, которая выражается в повышении активности головного мозга и вызове нужных автору эмоций. Если заголовок человека не цепляет (не содержит в себе психокрючков), то изменений в состоянии читателя не происходит и, как результат, воздействие сводится к нулю.
Приемы создания заголовков
Итак, переходим к сути. Сейчас мы рассмотрим несколько приемов создания заголовков, подробно разбирая, какие психокрючки в них используются, и какое воздействие они оказывают на человека.
1. Вопрос
Вопрос в заголовке заставляет человека на него отвечать. Подсознательно. Изюминка состоит в том, что для того, чтобы на вопрос ответить, его нужно осмыслить, пропустить через себя. Это означает, что вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читатель обращает внимание на ваш текст.
Вопросы могут быть риторическими, могут быть конкретными, могут быть абстрактными. Однако объединяет их всегда одно: прямо или косвенно они указывают на то, что ответ кроется в тексте, но для этого текст нужно прочесть.
- Почему у вас кружится голова?
- Почему вы не можете себе позволить отдых на Мальдивах?
- Сколько времени в день вы тратите на убийство себя?
- Где ваша совесть?
- Каким вы видите себя через 5 лет?
- Сколько стоит час вашей работы?
Разные вопросы вызывают различную реакцию и акцентируют внимание читателя на разных аспектах.
2. Решение проблемы (ответ на вопрос)
Люди, по природе, – жутко ленивые существа. Разумеется, я обобщаю и утрирую, но, по сути, так оно и есть. Если есть возможность получить готовое решение актуальной проблемы вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство людей этим воспользуются.
Ответ на вопрос – это Клондайк для любого копирайтера в плане воздействия на аудиторию. Хитрость проста: выбираете проблему, даете в тексте ее решение, а в заголовке даете читателю понять, что в тексте находится решение.
- Как перестать беспокоиться и начать жить
- Где взять много денег и сразу
- Как избавиться от боли в спине
- Сколько стоит свобода
Самой большой популярностью пользуются заголовки, начинающиеся со слова «Как». Общий стереотип предполагает, что за словом «как», по умолчанию, стоит практическое руководство, которое весьма и весьма полезно, вот почему к этому слову читатели испытывают особое доверие.
Обратите внимание, как люди вводят поисковые запросы, когда ищут уроки чего либо: «Как сделать маску», «Как послать начальника», «Как соблазнять девушек» и т. д.
3. Личный опыт
У людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то сделал, а не к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать. Демагогия и результат – это совершенно разные вещи. Сравните два заголовка:
К какому из них у вас возникает больший интерес и доверие?
- Как я похудел на 20 кило за 2 недели
- Как я разобрал унитаз в Госдуме
- Как мне помогла пачка Marlboro в драке с 5 хулиганами
Кроме того, в заголовке может фигурировать не только личный опыт автора, но и третьего лица. Чем авторитетнее и известнее это лицо, тем больше доверия вы можете вызывать у читателя.
- Как Билл Гейтс заработал свой первый миллион
- Что делает Шумахер, когда у него пробивает колесо
- Как банкиры зарабатывают на динамике курса
4. Тайна, секрет, интрига
Люди просто обожают секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят им получить те или иные преимущества. Еще люди любят чужие секреты, даже просто так, без преимуществ. Играя на человеческом любопытстве, вы имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к вашему тексту.
- Деньги, по которым вы ходите, не замечая
- Тайный секрет Нерона, сделавший его великим
- Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в Украине
5. Цифры
Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация.
Чем цифра больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.
- 100 и 1 способ стать душой компании
- Книга, которая за 20 минут сделает из вас супергероя
- 5 верных способов найти вдохновение
- 24 порока начинающих программистов
6. Акценты
Акценты наделяют заголовки качественно новыми свойствами, усиливая их в несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой обычные, неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают его эффективность. Отличительной особенностью акцента является то, что он всегда на что-то указывает.
- ЭТИ грабли заставят ваших соседей вам завидовать
- СЕЙЧАС…! вы начнете предсказывать будущее!
- Кто ЕЩЕ хочет зарабатывать $1000 в месяц, не прилагая усилий?
- Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего авто ВСЕГДА будут за решеткой
- Вы теряете сотни долларов в год из-за незнания ЭТОГО нюанса
7. Внушение страха
Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.
- Вы теряете $3 000 каждый год без этого навыка
- Смешивание этих продуктов выводит желудок из строя за сутки
- Всего одно слово может спасти ваш брак от разрушения
Подробнее прочитать о страхе и его воздействии на читателей можно в статье «Страх: секретное оружие копирайтера, или как я увеличил эффективность своего текста в 3,5 раза»
8. Гарантии
Гарантии, по сути, – это производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.
- 24 часа, и ваша кожа сияет! Иначе мы вернем вам деньги!
- Вы забудете о проблемах навсегда!
- Вы никогда не будете ни в чем нуждаться!
9. Нестандартный подход
В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.
- Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!
- Да заберите же свои деньги!
- Не смейте читать то, что здесь написано!
- Аншлаг в условиях сурового фиаско
10. «Соль на рану»
Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т. д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.
- Забудьте же о выпадающих волосах!
- И долго ты еще будешь работать «на дядю»?
- Надоело бороться с сорняками?
Выводы
Людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности. Если ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать основной текст.
Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет иметь свою, уникальную специфику, однако общие принципы воздействия на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь вам повысить степень воздействия ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного или пары слов.
Советы и примеры от Азамата Ушанова
Многих шокировал последний заголовок моего письма, который звучал так…
После которого следовал текст с ссылкой на мой блог, где давалось аудио о том, как пробивные люди воспринимают посылы в свой адрес в бизнесе и жизни.
Кто-то воспринял этот заголовок лично. Кто-то догадался, что это был типичный пример маркетинговой провокации в заголовке. Результат – блог чуть не лопнул от траффика. А почтовый ящик – от сильно положительных и сильно отрицательных откликов. Одним словом это был ураган эмоций.
(Самое опасное в интернет бизнесе – это когда о вас думают «нейтрально»). Весь этот ураган вызвала одна небольшая линия текста в теме письма. Что ж, именно о заголовках писем у нас сегодня и пойдет речь…
Первым делом, хочу предостеречь вас. Никогда не используйте в своей практике те сумасшедшие заголовки, которые вы видите в моих рассылках.
Ибо мои эксперименты не знают границ. Да и сам я чуть – чуть того. Crazy короче ;)
Однако я могу научить вас 10 «безопасным» (но тоже в чем-то экстремальным) приемам по составлению заголовков для писем, которые вы можете начать применять уже сегодня для того, чтобы резко повысить реакцию на свои письма.
Имейте ввиду, что в почтовом ящике вашего подписчика, ваше письмо отнюдь не единственное. Вы соревнуетесь еще как минимум с 10 другими письмами.
Однако в то время, пока ваши конкуренты то и дело шлют своим подписчикам письма с банальными заголовками в стиле «Вася, вышел новый выпуск нашей рассылки!», вы можете применить следующие альтернативные варианты.
Они очень живо подогревают интерес у любого человека. Итак, поехали…
Облегчающий заголовок
Вы просто двумя – тремя словами сообщаете, что одной из очень наболевших проблем, которую испытывают ваши потенциальные клиенты, наконец – то настал конец.
Например, в свое время я получил очень большой эффект на письмо с заголовком «Методу тыка пришел конец», в котором я рекомендовал курс Евгения Попова про технические моменты…
Вызывающий заголовок
Однажды в заголовке письма я написал «Ваша идея – фигня», а в самом письме написал о том, как многие люди постоянно унижают собственные идеи и не верят в них.
Заголовок спровоцировал много людей послать меня в зад, но и… открыть письмо… в тексте которого они увидели самих себя. Предлагавшийся подкаст им очень хорошо помог.
Пугающий заголовок
Самые пугающие заголовки в моей практике на моей памяти два…
Каждый из них был неразрывно связан с тематикой самого письма. Эффект был классный. Сперва шок – потом облегчение и клик по ссылке.
Компроматный заголовок
Неважно на какой рынок в интернете вы работаете, этот заголовок всегда подстегнет интерес. «Шокирующие фотки с пьянки интернет – предпринимателей». Ооо, это письмо помню прочитали почти все активные подписчики…
Заголовок - результат
Любой короткий заголовок, где фигурирует результат, который ваша аудитория потенциальных клиентов желает достичь, будет эффективен и принесет большое количество кликов.
Заголовок - желтая пресса
Эти заголовки принесли массу интереса нашим живым семинарам в Праге и Киеве в 2007 году. Откройте любую газету желтой прессы, чтобы легко получить еще с десяток примеров подобных заголовков. Да, банально, но это работает.
Читерный заголовок
Люди всегда желают найти «легкий путь». Пойти короткой дорогой к результату. Посему, если вы в заголовке скажите что-то на подобе…
Вы всегда привлечете внимание вашего подписчика.
Незаконченный заголовок
Типичное обрубание высказывания на самом интересном. Такие заголовки просто вынуждают человека открыть письмо…
- «Лучший способ раскрутить сайт – это…»
- «Азамат смотрит под елку – а там…»
- «Внутри письма кое-что ценное, называется…»
Пофантазируйте. Придумаете еще массу интересных способов.
Вопросительный заголовок
Ничего сверхъестественного. Тупо, но работает. Заставляет читателя утвердительно кивнуть при открытии письма и сказать «да, у меня есть такая проблема, посмотрим какое решение ты можешь предложить».
Вот пару примеров, которые я успешно использовал.
Приятельский заголовок
Хотите верьте, хотите нет, но это один из самых эффективных заголовков в моей практике…
Почему? Не знаю. Но есть предположение. Подумайте, сколько раз вы писали в интернете письмо своему другу с заголовком «Новейшая формула обретения стройной фигуры за 14 шагов в минимальное время бла бла бла…»
Скорее всего вы пишите в теме просто.
Порой с подписчиками нужно точно также. Делая такой заголовок время от времени, вы будете становиться ближе своему подписчику. Как – будто вы пишите своему другу или приятелю. И подписчик будет чувствовать тоже самое.
Что ж, вот 10 отличных приемов по составлению заголовков для писем, которое вы можете начать применять сегодня же для повышения читаемости ваших рассылок.
Но помните, что в долгосрочной перспективе, вам необходимо действовать и вести свои персональные рассылки так, чтобы люди решали о том, читать ваше письмо, или не читать, по левой графе в почтовой рассылке (графа «От кого:»), а не по правой графе с заголовком.
Добиться этого можно с помощью трех шагов…
- Перестать волноваться о том, что о тебе думают остальные;
- Стать мастером создания великолепного материала для своих читателей;
- Вести свою почтовую рассылку сбалансировано, харизматично и не так как все.
И если первый шаг можно сделать только самостоятельно, приняв решение внутри себя. То на второй и третий шаг, могу предложить вам 2 отменных пошаговых видео – руководства.
25 убойных заголовков
- 10 Фактов про ... о которых вы не знали!
- 10 Причин ненавидеть ...
- 10 Лучших блогов о ...
- 10 Секретов ...
- Как работает ... ?
- Как быть лучшим в ...
- 10 Худших ошибок в ..., которые вы можете допустить
- 10 Шокирующих фактов о ...
- 10 Вопросов про ...
- Всё, что вы знаете про ... – ошибочно!
- 10 Лучших видео про ...
- 10 Лучших цитат про ...
- 10 Экспертов по ... в Твиттере
- 10 Твитов про ...
- 10 Правил ..., которые вы должны знать
- Как я увеличил(а) свой(ю) ... на 200%
- 10 Эффективных приёмов в ..., которые вы ещё не используете
- Самый быстрый способ ...
- 10 Мифов о ...
- 5 ..., за которые не жалко отдать все!