КЕЙС: 83 заявки по 111 РУБ. на тур по Санкт-Петербургу с экспертом-коучем. Продажа тура холодной аудитории с чеком 70.000 руб.

Самый необычный мой проект, потому что ниша новая, не изучена, близкий дедлайн, отсутствие воронки и рекламных ресурсов. Плюс нужно было погрузиться в новую для рынка тему полностью, чтобы понять боли целевой аудитории и разработать стратегию рекламной кампании. При чем все это происходило в максимально сжатые сроки. К тому же в процессе работы 2 раза словили блокировку, потом были отказы в разблокировке, бесконечные запросы в техподдержку. В общем, повеселилась я на славу 😃

ЗАДАЧА:
Протестировать нишу и узнать стоимость лида

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
⚪️ Срок сотрудничества 14 дней с учетом подготовки к запуску
⚪️ Клиент - продюсер эксперта. Не было ничего по сути. Продукт еще не запускался на рынок и нужно было прощупать нишу и определить стоимость лида.
⚪️ Услугу продавали в лоб, без прогрева и знакомства с экспертом, чек на тур от 70.000 руб.
⚪️ Бюджет 10.000 руб.
⚪️ Воронка, лид-магнит, прогрев, аккаунт в Инстаграм - отсутствуют, есть полуживой сайт

ПОДГОТОВКА К ЗАПУСКУ:
🔘 Анализ сайта
🔘 Анализ конкурентов и их офферов (хотя аналогичного продукта на рынке я не нашла)
🔘 Анализ целевой аудитории (сегменты, интересы, боли, возражения)
🔘 Созданы рабочий, партнерский и запасной бизнес-менеджеры, резервные рекламные-аккаунты
🔘 Прогрет основной рекламный аккаунт
🔘 2 раза заблокирован и разблокирован рекламный аккаунт. Было несправедливо отклонено 17 объявлений на лидогенерацию, после ручной проверки все были одобрены
🔘 Куплен домен на сайт, исправлена структура блоков, прописана политика конфиденциальности
🔘 Подключена яндекс-метрика, настроены цели
🔘 Домен подтвержден, настроен пиксель и конверсии (запартнерены на случай блокировки)
🔘 Настроена интеграция заявок в Телеграм
🔘 Нормальная открутка рекламы началась за 8 дней до дедлайна, тогда же была пересобрана аудитория и обновлены макеты
🔘 В тесте с целью «Генерация лидов» использовались 7 крео, с целью «конверсия» - 4 крео с ключевым оффером про раскрытие себя в путешествии
🔘 Конверсии на зашли, поэтому за отсутствием времени не стала "допиливать" сайт и дожимать

РЕЗУЛЬТАТЫ:
📎 Нормальная открутка рекламы длилась 8 дней (после того, как дважды словили блокировку)
📎 Сумма затрат - 9 243,88 p.
📎 Заявки - 83
📎 Охват - 21 405
📎 Клики по ссылке - 283
📎 CPM - 380,38 руб.
📎 Средняя цена за результат - 111,37 р.
📎 Цена за результат (аудитория 1) - 99,59 р.
📎 Цена за результат (аудитория 2) - 295,11 р.
📎 CTR 1,16

Скрин из кабинета и отзыв клиента в карусели

Нужны клиенты в бизнес и рабочие схемы для их привлечения? Пишите в мой Instagram https://www.instagram.com/zhuravlevakate/ 🔥 (консультация - бесплатно)