Как сделать продающее объявление на Авито?
Сегодня поговорим о том, как сделать оптимальное объявление для площадки «Авито», так чтобы объявления показывались посетителям. Они их читали и обращались к вам через телефон или сообщения. Конструкция оптимальная для использования, как в товарах, так и в услугах.
Конструкция объявления:
• Заголовок
• Категория
• Фото
• Видео
• Описание
• Цена
Заголовок объявления
Название объявления должно быть, коротким, понятным, содержать самую популярную поисковую фразу по тематике объявления.
В заголовке не должно быть лишней информации, такой как цена, контакты, артикли и слова “Акция”, “Скидка”, “Лучшее предложение” и пр..
От заголовка зависит насколько много просмотров будет у объявления, определят ли алгоритмы площадки релевантным и будет ли Авито выдавать ваше объявление выше конкурентов.
Товарные категории
Важно указать максимально подходящую под товар категорию, тот раздел, где больше всего его ищут. Для этого можно воспользоваться подсказками поисковой строки Авито и инструментом аналитика спроса. Если неверно выбрать категорию, такие объявления будет сложно найти, на них будет мало просмотров, а на этапе модерации возможно не пройти проверку.
Например “Заднее крыло” может подходить одновременно под несколько категорий и подразделов.
Оформление текста объявления
Не нужно использовать много пестрых смайликов и emoji это отпугивает алгоритмы Авито так как имеет сложное кодовое воплощение.
Есть мнение, что подобное красочное оформление текста поможет выделиться среди конкурентов, но стоит понимать, что описание в первую очередь должно закрывать потребности и отвечать на вопросы покупателя, помогать сделать выбор в пользу вашего предложения, а выделятся на данном этапе уже не нужно - будущий покупатель уже читает ваше объявление потому, что сделал выбор на этапе поиска на основе ярких фото и понятного заголовка. Сейчас его нужно удержать и заинтересовать.
Писать всю информацию сплошным текстом в один абзац тоже не стоит.
- Структура и разбивка на блоки с помощью переноса и пустых строк;
- Списки оформленные стандартными символами + - или цифрами;
- Используйте не более 2-3х знаков emoji для выделения ключевых смыслов или УТП.
Что писать в описание объявления:
1. В первой строке продублируйте текст заголовка объявления целиком.
2. Во втором блоке подробно опишите товар или услугу, которую вы продаёте. Опишите характеристики, свойства, возможные преимущества и положительные моменты, которые могут быть в процессе или в результате его использования.
3. В следующем блоке опишите преимущества работы с вами, чем ваш товар или услуга выгодно отличается от конкурентов, укажите УТП (уникальное предложение).
Например: удобные условия доставки, качественная, надежная, бережная к хрупким товарам, упаковка, расширенная комплектация и тд.
4. Призыв к действию. Не лишним будет написать, что и главное почему нужно сделать.
Например: “Напиши в сообщение “промокод” и "получи чехол для IPhone в подарок“ или “Звоните прямо сейчас и уже завтра мы привезем ваш заказ” или “Добавьте в закладки, чтобы не потерять”.
Нужно отметить, что активность пользователей показывает уровень качества объявления для алгоритмов и площадка даёт больше охватов такому объявлению.
5. Если вы не используете тариф с оплатой за показы, можно добавить блок с дополнительными ключевыми фразами, названиями похожих товаров или конкурентов.
Например: “На Авито наш товар ищут так: ... “.
Но не стоит с этим перебарщивать. Ключевые фразы лучше интегрировать равномерно распределяя по всем пунктам описания.
Фото в объявлении.
Нужны живые реальные фотографии. Покажите товар в естественной среде, в различных сценариях использования, с разных сторон и ракурсов. Не обязательно делать профессиональную студийную съемку как для маркетплейсов, достаточно снять на камеру современного смартфона при хорошем освещении, чтобы в кадре было видно все детали.
Не используйте фото на белом фоне они не вызывает доверия, можно подумать, что товара нет в наличии, а картинки чужие взяты с интернета.
Старайтесь загружать максимальное возможное количество фотографий.
Например, в товарной категории 10 шт.
Видео в объявлении.
1. Наличие видео лучше, чем его отсутствие;
2. Лучше использовать видео обзор с живыми людьми, чем слайды из фото;
3. Возможно использовать чужое с ютуба если оно не противоречит интересам.
Цена или стоимость вашего товара.
Обязательно указывайте актуальную стоимость товара в объявлении. Желательно чтобы цена была конкурентна рынку. Сильно завышенная или заниженная стоимость может отпугнуть и вызвать недоверие. Не указывая цену вообще, вы рискуете оказаться в самом низу поисковой выдачи при фильтрации по стоимости.
Заполняйте все поля, которые система предлагает к заполнению. Это дополнительные поисковые фильтры, так объявления будет проще найти посетителям сайта, и вы получите приоритет в выдаче объявлений.
Например: в категориях запчасти при заполнении параметров ОЕМ и производитель.
В объявлении должен быть уникальный тексты и фотографии. Не нужно копировать описание из чужих или из своих уже опубликованных объявлений. Такие объявления скорее всего не будут получать просмотры, могут попасть в теневой бан либо вообще не пройдут проверку при модерации.
При массовом постинге нужно уникализировать фотографии и тексты объявлений.
Итоги:
1. Заголовок + описание помогают алгоритму в поиске объявлений, чем точнее они составлены тем выше шансы найти ваше предложение.
2. Фото + цена помогают покупателю сделать выбор на какое объявление кликнуть, качественные яркие фото и выгодная цена выделяют вас среди конкурентов.
3. Описание + цена помогут покупателю определиться по какому объявлению он сделает обращение или заказ.
4. Качественные фото и видео, понятное описание, скорость ответа на обращение, наличие отзывов, оформленный аккаунт повысят уровень доверия.
В совокупности этих факторов повышается активность и рейтинг объявлений, получаете больше охватов, а значит больше заявок и заказов.
Подписывайтесь на канал «Злой Интернет Маркетолог»: https://t.me/zimarketer