Как насчёт покопаться в юнит-экономике?

Юнит экономика - расчет прибыли на единицу товара либо на одного клиента. Чаще всего считают на клиента. Считаем сколько прибыли получим с одного клиента за его жизненный цикл. Это нужно для того, чтобы понять сколько денег можем вложить в привлечение этого клиента, так, чтобы это было не убыточно, а прибыльно.

Кстати, юнитом может быть не только клиент, который заплатил, но и новый пользователь онлайн игры, а для интернет проекта - подписчик. Точно также может рассматриваться и единица товара.

Бизнес юнит - клиент, в расчете на которого считаем текущие бизнес модели.

Розничная цена молока в пакете считается из:

• Само молоко;
• Дополнительное сырье;
• Торговая наценка магазина;
• Зарплата сотрудника;
• Транспорт;
• Эксплуатация оборудования;
• Хозяйственные расходы;
• Упаковка;
• Энергоресурсы.

Самая главная задача unit-экономики выяснить приносит ли проект прибыль и есть ли куда рости и получится ли масштабировать.

Основы микроэкономики.

Важно учитывать несколько моментов:

Результат зависит от рекламного канала (нельзя считать экономическую эффективность медийной рекламы по тем же показателям, что и контекстную).

Считаем экономику по товарным группам:
Если большой спектр товаров и услуг, тем паче, если они идут комплектом - будет слишком тяжело считать суммарную экономику по ним.

Учитываем срок окупаемости:
Важно учитывать длительность жизненного цикла клиента.

В бизнесе возможна ситуация, когда у вас широкий ассортимент товаров. Это часто заметно на примере продуктовых магазинов или на магазинах по продаже техники.

В данном случае ситуация будет выглядеть так:

• 1 единица товара - отдельный бизнес юнит;
• Некоторые товары могут быть убыточным, но при этом этом стимулируют спрос на другие категории товаров;
• Товары могут быть убыточными, но делать бизнес конкурентноспособным.

Например, iPhone его продают все кому ни лень. В первые дни продаж стоимость на них совершенно не мыслима за счёт ажиотажа. В течении месяца цена разумеется падает. Но в первый месяц выигрывает тот участник рынка, который заранее предпринял все необходимые шаги для привлечения внимания аудитории к своему магазину. Его задача не только в том, чтобы продавать iPhone, но и в том, чтобы клиенты купили дополнительные аксессуары, приобрели услуги по переносу данных и оставили положительные отзывы о магазине в социальных сетях.

Другой пример, продуктовых магазинов на районе много, но только у вас продаются редкие специи или соусы. У других их по просту нет. Крупным продуктовым сетям не интересно закупаться таким нишевым продуктом. Соответственно, люди, пойдут конкретно к вам.

Unit-экономика помогает выяснять прибыль или расходы на одного клиента, или единицу товара за весь период его жизни.

KPI`s - ключевой показатель эффективности. Количественно измеримый индикатор фактически достигнутых результатов.

Пример:

Допустим, вы - практикующий психолог.

Средняя стоимость услуг - 40.000 рублей (вы - самозанятый, ведете работу из дома, сотрудников нет, соответственно, практически никаких издержек).

Вам нужно платить налог - 6% (как самозанятому).

Соответственно, за вычетом налога получается 37.600 рублей.

В месяц можете работать с 5-ю клиентами.

Доход за месяц за вычетом налога составит 188.000 рублей.

Например, за продвижение будем платить 30.000 рублей/месяц.

Конверсия сайта в заявку - 2%, а из заявки в реального клиента - 20%.

Чтобы получить 5 клиентов, нужно получить 25 заявок (5/20%).

То есть на 1 заявку тратим 1.200 рублей (30.000/25).

Чтобы получить 25 заявок, нужно привести на сайт 1.250 человек (25/2%).

Соответственно, средний CPC не может превышать 24 рубля (30.000/1250).

Надеюсь, статья была вам полезна :)

#internetmarketing

Подписывайтесь на канал «Злой Интернет Маркетолог»: https://t.me/zimarketer