Продвигаемся на Авито: что и как?
БЕСПЛАТНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ:
- Как набрать больше просмотров на объявлении без платных услуг?
- Занимать максимально возможное место в топе поиска.
- Попадать в блок рекомендаций.
- Попадать в подборки и рассылки уведомлений.
- Попасть в выдачу поисковых систем Яндекс, Гугл.
Что влияет на попадание в топ поисковой выдачи объявления:
• Релевантность (соответствие) заголовка запросу;
• Релевантность (соответствие) описания запросу;
• СТР - кликабельность объявления, соотношения просмотров к переходу;
• Поведенческие факторы;
• Привлекательность предложения;
• Рейтинг по отзывам;
• Репутация компании;
• Время публикации;
Чем свежее объявление на Авито, тем выше вероятность, что оно попадет в топ поисковой выдачи сайта. Но со временем публикация теряет позиции, перемещается ниже, а затем и вовсе пропадает с первых страниц — а значит, и из поля зрения потенциальных покупателей. Как правило, пользователи редко доходят дальше второй страницы в поиске.
Объявление на Авито действует 30 дней. По правилам, его нельзя дублировать, а можно лишь дождаться окончания срока действия и пере опубликовать. Чтобы не пропустить этот момент и сохранять объявление активным, можно подключить авто публикацию — спустя 30 дней дата публикации автоматически будет обновляться.
- Фильтры поиска;
- Очень важно размещать объявлений так, чтобы объявления показывались по большей части настроек фильтра;
- Рядом с вами - чередовать объявления с меткой гео в разных районах города;
- Свежие - размещать объявления регулярно в разное время;
- Подготовить объявления под разные релевантные категории;
- Время публикация объявления.
Желательно публиковать в часы максимальной активности вашей целевой аудитории, зависит от ниши. Например: оборудование и предложения b2b лучше в рабочее время днем, а товары для хобби лучше в выходные и вечернее время.
Привлекательность предложения.
Наиболее популярные и востребованные товары пользуются большим спросом у покупателей. В свою очередь наиболее выгодные условия для сделки (комплектность, привлекательная цена, дополнительные сервисы, подарки, доставка, прозрачность сделки и т.д.) вызывают у покупателей интерес. Пользователи с большей готовностью совершают сделку по таким объявлениям, алгоритмы машинного обучения выявляют подобные закономерности на основании исторической статистики пользования площадкой и ранжируют потенциально более привлекательные предложения выше.
Качество объявлений.
Еще один способ увеличить количество просмотров объявления — это качественно его составить: разместить хорошие фотографии, написать и правильно оформить продающий текст. Это увеличит не только просмотры вашего предложения, но и конверсию в лид.
Полная, подробная и красивая карточка товара позволяет получить максимальное количество переходов из результатов поиска. Так что именно оптимизация карточки товара будет главным способом его бесплатной раскрутки.
Поведенческие факторы.
Для повышения активности посетителей объявления/магазина, добавляйте правильные призывы к действию. Написать просто “Подпишись!”, “Добавь в закладки!”, “Напиши!”, “Позвони прямо сейчас!” - как это делают почти все, эффекта практически не принесет, даже если написать все капслоком, жирным и облепить кучей смайликов. Чтобы призыв заработал, добавьте причину, мотивацию.
У нас еще есть другие модели данного товара, заходи в наш профиль (магазин).
В конце недели у нас будет новое поступление, подпишись на наш магазин, чтобы не пропустить.
Успей оформить заказ до конца недели, получи подарок (см. на последнем фото).
Посмотрите подробное портфолио наших работ. Напишите в сообщение - пришлем ссылку.
Следите за рейтингом и отзывами.
Старайтесь держать рейтинг отзывов выше 4. Есть настройка в поиске для покупателей которая отключает показ объявлений продавцов с рейтингом ниже 4.
Внешний трафик.
Разместите ссылку на объявление на всех площадках, которые вы можете использовать. Если у вас есть личный блог или популярные аккаунты в социальных сетях, используйте их, чтобы получить дополнительный трафик на объявление.
Можно сделать отдельный пост с подборкой топ ваших объявлений. Регулярно публиковать товары в сторис. Можно разместить в товарах ВК ссылки на объявления в Авито.
На вашем сайте можно разместить иконку “Мы на авито”. Эти методы в совокупности с правильной SEO-оптимизацие объявления увеличивают шансы попадания в выдачу поисковых систем Google и Яндекса.
ПЛАТНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ:
В самом Авито эти инструменты называются услугами продвижения:
• одна из них помогает поднять просмотры;
• а еще две — сделать объявление в поиске заметнее.
Настроить продвижение можно в любой удобный момент — и при создании объявления, и после него. Сколько будут стоить услуги, зависит от тематики и параметров объявления.
Повышаем количество просмотров.
Эта услуга повышает охват объявления. Продавец выбирает, во сколько раз хотел бы увеличить количество просмотров и в течение какого периода услуга будет действовать. А алгоритмы анализируют спрос, конкурентов и определяют, в каких блоках, в том числе в топе выдачи, показывать объявления и в какое время. Так объявление занимает высокие позиции в поиске и получает больше просмотров, а значит, вероятность покупки повышается.
Период - услуга применяется на 1 или 7 дней;
Интенсивность продвижения - количество просмотров увеличивается до х2, х5 и х10 раз;
Для рынков с высокой конкуренцией, например недвижимости, доступны более сильные услуги. Они повышают количество просмотров до х15 и х20 раз.
Однодневные услуги принесут больший эффект в те дни, когда ваши покупатели более активны. Для недельных услуг время применения не имеет большого значения.
Сила продвижения у услуг разная: продвижение на один день интенсивнее и приносит больше просмотров за этот период, чем продвижение на неделю. Если выбрать недельное продвижение, то просмотры равномерно распределятся по дням недели.
Авито обещает, что конкуренты не смогут накрутить просмотры вашему объявлению: алгоритмы анализируют поведение пользователей и не учитывают их в статистике (Но это не точно! При накрутках ПФ просмотры могут засчитаться).
Эта группа услуг помогает увеличить CTR объявления: оно выделяется на фоне конкурентов в поиске и пользователи охотнее по нему кликают.
В течение недели цена в объявлении будет выделена:
для десктопа и приложения на iOS - голубым цветом;
для мобильной версии сайта и приложения на Android - желтым.
Услуги можно чередовать или комбинировать:
Увеличение количества просмотров, работают по очереди, а «Выделение цветом» и «XL-объявление» могут работать совместно с любой другой услугой одновременно.
XL-объявление.
Эта услуга тоже действует неделю. Объявление в ленте будет занимать больше места, на превью могут показываться несколько фото, а под заголовком появится подробное описание, и кнопка «Показать телефон». В приложении и в мобильной версии будет кнопка «Позвонить», а для объявлений со скрытым номером — «Написать».
Стратегия продвижения как ее спланировать?
На эффективность услуг продвижения влияют еще три фактора:
Конкуренция - сколько продавцов есть в вашей тематике и насколько они активны, в том числе и в покупке услуг.
Вероятность продажи - какой спрос на товар и насколько ваше предложение выгоднее, чем у конкурентов.
Необходимое количество продаж - сколько сделок вы хотите получить, разовая ли это продажа или вы ожидаете постоянный поток покупателей.
Чем выше конкуренция, тем сильнее должны быть услуги. Например, если объявлений в тематике в сутки публикуется много, и они быстро оказываются на второй странице, то нужно выбрать до х10 раз больше просмотров.
Для товаров массового спроса подойдет услуга на один день.
У товаров с низким спросом вероятность продажи тоже низкая, поэтому стоит выбрать услугу на неделю. Если вероятность продажи высокая, выбирайте продвижение на один день.
Для разовых продаж подключайте услуги на один день, для большого объема — на неделю.
ВНЕШНИЙ ТРАФ:
Переходим по ссылке: https://ads.vk.com/ (понятно дело, что вы должны иметь профиль в ВК, если его нет - регестрируемся).
Идем во вкладку Компании, там выбираем 3-ю вкладку - «Объявления» и нажимаем кнопку создать:
Указываем ссылку на наш товар/услугу на Авито.
Настраиваем компанию. Прописываем в неё нашу ЦА (целевая аудитория), возраст, пол, и так далее.
Обязательно отметьте, что объявление показывается только на мобильных - это важно! Если люди пользуются Авито, то скорее всего это приложение установлено и перейдя по ссылке откроется сразу у активированного на Авито пользователя. Сразу можно написать или добавить в закладки. Так эффективность будет выше.
Места размещения - только Вконтакте.
Заполняем рекламное объявление.
Заголовок, фото и описание на основе объявления на Авито.
Так как количество текста ограничено, для описания берем самую важную информацию.
Заголовок = категория нашего товара на Авито.
Описание = название товара с дополнениями по назначению.
Картинка = самое яркое эмоциональное фото (желательно с человеком отражающим портрет вашей целевой аудитории).
Надпись на кнопке = В магазин.
По ним будет определяться интерес аудитории к нашему товару, отбираются люди которые точно заинтересованы в покупке, а для этого нам нужны ключевики с продающей добавкой.
Первый вариант указать основной ключевик + транзакционные добавки.
Второй вариант с помощью Яндекс Вордстат в этом нам поможет сервис https://tools.soltyk.ru/wordstat-master.php (он ни разу не бесплатный, но чрезвычайно полезный):
Указываем наш ключевик, выставляем нужные галочки и нажимаем “Сформировать”.
Открывается Яндекс Вордстат с собранными фразами по нашему запросу.
Копируем список из левого столбца, вставляем в поле сервиса и нажимаем “Почистить”.
Вставляем собранные ключевики без цифр в рекламный кабинет, указываем период поиска.
Если у вас срочная услуга или товар повышенного спроса, то укажите период до 3-5 дней. Если же ваш товар/услуга подразумевает долгое принятие решения о покупке, то можно выбрать до 30 дней.
Обязательно указываем дневной лимит. На этапе запуска для теста ставим 100₽ после открутки когда проверим, что все работает как надо увеличим бюджет.
У нас создана реклама с автоматическим управлением ценой.
Сделаем еще копию с ручными ставками, а затем протестируем и выбираем, что лучше работает.
Отключаем Автоматическое управление ценой, оставляем предложенную системой стоимость за 1000 показов.
Если у вас узкая целевая аудитория до 10 000 человек стоимость до 199₽ будет нормальной.
Если целевая аудитория широкая 30 000 - 50 000 и более, то лучше на старте для теста поставить ставку 35 или 55₽ потом если будет мало показов можно постепенно поднимать ставку.
Указываем ограничение по показам на одного человека не более 1 раза.
У нас получилось две кампании, для удобств можем поменять название и не забудьте задать ограничение бюджета, дневной лимит каждого объявления на тест мы ставим по 100Р. Потом мы можем его увеличить.
Для настройки контекстной рекламы в Яндекс.Директ вам нужно зарегистрировать почту Яндекс (он же id.yandex), а затем переходим по ссылке: https://direct.yandex.ru/
В уже зарегистрированном кабинете нажимаем “Добавить кампанию”.
Выбираем “Режим эксперта” и цель “Конверсии, продажи и трафик”.
Заполняем название кампании, указываем ссылку на объявление с Авито.
Место показа рекламы: рекламная сеть Яндекса (РСЯ).
Обязательно указываем лимит по расходам. На этапе запуска для теста ставим недельный бюджет 700₽ (получается 100₽ в день), после открутки когда проверим, что все работает как надо, увеличим бюджет.
Автоматическое применение рекомендаций отключаем.
Открываем дополнительные настройки.
Добавляем корректировки значений “Пол и возраст” и “Устройства”.
Декстопы и любой пол младше 24 лет мы исключаем из показа рекламы (ставим значение -100%).
Оставим только тех, кто с большей вероятностью интересуется нашим продуктом.
Оставляем только мобильные устройства для показа рекламы.
Если люди пользуются Авито, то скорее всего это приложение установлено на смартфоне и перейдя по ссылке оно откроется сразу у активированного на Авито пользователя. Сразу можно написать или добавить в закладки. Так эффективность будет выше.
На компьютере большая вероятность, что откроется сайт в браузере, где может быть не активирована учетная запись. Объявление посмотреть можно, но добавить в закладки и написать невозможно не залогиненым, а это хуже влияет на поведенческие факторы объявления.
По ключевым фразам будет определяться интерес аудитории к нашему товару, отбираются люди которые точно заинтересованы в покупке, а для этого нам нужны ключевики с продающей добавкой.
Опять же пользуемся сервисом, что указывал выше - https://tools.soltyk.ru/wordstat-master.php - схема та же, повторяться смысла нет.
Объявление готово - отправляем на модерацию.
ДЛЯ ТЕМЩИКОВ:
Поведенческие факторы — это действия пользователей на сайте: открывают ли они ваше объявление, сколько времени проводят на странице, смотрят ли фото и видео, добавляют ли товар в избранное или корзину, пишут ли продавцу или звонят, совершают ли покупку, возвращаются ли к похожим товарам или в поиск.
Если люди быстро закрывают объявление без активности, система считает его неинтересным и «нерешающим» задачу пользователя. Такое объявление теряет в приоритетах выдачи — его показы снижаются и оно уходит вниз списка.
Если же посетители задерживаются на странице вашего товара, внимательно всё изучают, общаются с вами, добавляют в корзину или избранное — система понимает, что ваше объявление полезное и показывает его выше, чтобы больше людей могли его увидеть.
На основе этих действий формируется профиль ваших потенциальных покупателей — система начинает показывать ваши объявления пользователям с похожими интересами и поведением.
Также на главной странице формируется блок с рекомендациями — туда попадают объявления, которые могут вас заинтересовать, исходя из вашего и похожих на вас пользователей поведения на сайте.
Итог: чем активнее и дольше пользователи взаимодействуют с вашим объявлением, тем выше позиция в поиске и выше шанс продаж. Поэтому важно сделать объявление информативным, интересным и удобным для изучения.
Существует масса сервисов по накрутке ПФ (поведенческих факторов). Заказчикам на них более менее комфортно, так как они формируют для исполнителей относительно простые задачи под свои потребности и стоит это копейки.
Например: https://unu.im/ или https://work-zilla.com/
С точки зрения исполнителей же, в сервисах боль и печаль. Администрация на них болт кладет и платит за работу копейки, не стесняясь временами как следует кинуть и не заплатить за проделанную работу.
Есть ещё один нюанс под видом заработка быстрых денег: «Хочешь зарабатывать от 2,500 до 10.000 рублей за 2 часа работы?» Появилось масса хитро выдуманных специалистов, которые занимаются откровенным кидаловом. Идея простая: исполнителю ставят задачу на том же Авито отлайкать товарку, добавить в избранное и за 5 таких ссылок человеку платят, скажем, 300 рублей.
Потом занятия усложняются, типа нужно произвести выкуп товара, это всегда ОБМАН! Не ведитесь. Аргументация у этих «хитрецов» так себе. А если вас ещё и торопят выкупать товарку - точно мошенники. Кстати, народ они нервный - могут начать хамить, ну там уже ясно, что это разводняк.
Надеюсь, пост был для вас полезен.
Подписывайтесь на канал «Злой Интернет Маркетолог»: https://t.me/zimarketer