Выбираем стратегии продвижения на Авито..

Чтобы подобрать нужную стратегию, сначала рассмотрим какие инструменты и методы возможно использовать для продвижения на Авито.

Инструменты с помощью которых на Авито можем получить трафик (просмотры объявлений):

• СЕО

внедрение в текст объявления ключевых фраз по которым покупатели будут находить объявление

• Иксы

платные услуги Х2, Х5, Х10 и пр., которые увеличивают охваты показа объявлений

• Выделения

платные услуги которые визуально делают объявления заметнее

• Рекомендации

алгоритмы площадки, которые на основе анализа поведенческих факторов рекомендуют объявления новым людям с похожими интересами

• Внешний трафик

просмотры от пользователей которые пришли по ссылкам размещенных в соцсетях, из поиска яндекса или с других сайтов и сервисов

Методы публикации объявлений:

1. Маспостинг одного товара

Публикация большого количества объявлений в одну категорию в одном населенном пункте.

Цель:

Занять значимую часть поисковой выдачи по своему запросу, регулярно обновлять свежими объявлениями.

Метод:

Публикуется много объявлений с различными модификациями товара (разные модели, цвета, размеры и цены).

Недостатки:

Не у всех есть ассортимент;
Требуется много контента (много уникальных фото и текстов);
Стоимость размещений может быть высокой;
Риск попасть в теневой бан (в выдаче будет не более 3-5 объявлений, остальные группируются).

2. Клонирование одного товара

Публикация большого количества объявлений в одну категорию в одном населенном пункте.

Цель:

Занять значимую часть поисковой выдачи по своему запросу, регулярно обновлять свежими объявлениями.

Метод:

Много объявлений одного товара, искусственно изменяются тексты, характеристики, фото (фактически модель одна, чтобы пройти модерацию, придумываются разные характеристики, программно уникализируются тексты и фото).

Плюсы:

Не нужно много контента;
Не нужен ассортимент.

Недостатки:

Стоимость за кол-во размещений может быть высокой;
Затраты на сервисы уникализации;
Риск попасть в теневой бан (в выдаче будет не более 3-5 объявлений, остальные сгруппируются).
Риск блокировки объявлений, аккаунта!

3. Дробление

Разбиваем наше предложение на сегменты, отдельные услуги.

Публикуем много разных объявлений в одной или в нескольких сопутствующих категориях в одном населенном пункте.

Цель:

Занять максимум позиций по возможным вариантам запросов в своей нише.

Метод:

Много объявлений разных услуг или товарных предложений под различные задачи клиента. Важно не просто менять фото и описание, а сделать уникальное персональное предложение под каждый сегмент.

Плюсы:

Выше конверсия;

Под каждый сегмент ЦА своё предложение;
На каждую проблему персональное решение.

Недостатки:

Нужно подготовить много контента (много уникальных фото и текстов);
Стоимость за кол-во размещений может быть высокой;
Риск попасть в теневой бан (в выдаче будет не более 3-5 объявлений, остальные группируются).

4. Копирование по гео

Публикация большого количества одинаковых объявлений в одну категорию, но в разные населенные пункты.

Данный подход хорош для категории услуг, если есть возможность выезжать в соседние города или оказывать услуги онлайн.

Метод:

Одинаковые объявления копируются на разные города или области (тексты и фото одни и те же, изменяется только геолокация).

Плюсы:

Выше конверсия;
Услуги чаще выбирают рядом по гео;
Не нужно много контента.

Недостатки:

Стоимость за кол-во размещений может быть высокой;
Подходит не для всех категорий.

5. Перепостинг (с затиранием)

Регулярная ежедневно перепубликация одного объявления в одной категории в одном населенном пункте (днный подход хорош для вакансий).

Метод:

Создаются 3-5 уникальных объявлений одного товара, +1 “объявление пустышка”. Распределяются по времени и публикуются в течении дня первые 3-5 объявлений (утро, обед, вечер). Каждое из них висит 20 часов, затем затираются (редактируется: фото и описание меняется на “объявление пустышку” после чего отправляется в архив).

Далее каждое такое исходное объявление публикуется повторно на следующий день по тому же расписанию.

Плюсы:

Не нужно много контента;
Регулярные свежие уникальные объявления.

Недостатки:

Стоимость за кол-во размещений может быть высокой;
Затраты на дополнительные технические сервисы автоматизации;
Подходит не для всех категорий.

6. Качество + трафик

В одной категории постоянно висят 2-3 рабочих объявления на которые нагоняют трафик

Метод:

Тестируются разные форматы текстов и фото, выбирается лучшая самая эффективная связка, подключаются платные услуги Х и внешний трафик.

Плюсы:

Не нужно много контента;
Возможность попасть в рекомендации;
Возможность получить трафик с поисковиков;
Возможность разослать скидку по закладкам.

Недостатки:

Затраты на платные услуги;
Требуется время на тесты;
Объявления могут выгореть (сезонность или конкуренты скопируют идею).

Изучив конкурентов, мы можем составить стратегию продвижения под свои цели и задачи, подбирая методы размещения объявления и комбинируя с инструментами получения трафика.

Нужно понимать, что универсальной стратегии не бывает. Она подбирается индивидуально в зависимости от ниши, города, конкуренции, спроса и тд... Но зная базовые правила всегда можно скорректировать стратегию под ваши актуальные цели и задачи.

#internetmarketing #avito

Подписывайтесь на канал «Злой Интернет Маркетолог»: https://t.me/zimarketer