Как с помощью личного бренда выстроить очередь из клиентов
📰 Почему у одних экспертов и предпринимателей очередь из клиентов, несмотря на высокий чек, а другие никак не могут продать свои продукты?
Одна из важнейших причин успешных продаж — сильный личный бренд. Радислав Гандопас, Мария Азаренок, Игорь Манн — люди-бренды, у которых лист ожидания более, чем на 3 месяца вперед.
Как понимаете, личный бренд — это не роскошь, а необходимость. И в этой статье я расскажу вам:
- Где его взять (как разработать)
- И как с помощью него привлекать клиентов
Личный бренд - это образ о вас в голове других людей. Это то, что говорят о Вас, когда вы выходите из комнаты. И именно вы можете управлять этим восприятием. Личный бренд - это не про НЕЛЬЗЯГРАМ. Соц. сети - это всего лишь точки контакта с аудиторией для человека-бренда
Личный бренд — это ВЫ!
⁉ Кто вы, как личность? Куда вы идёте? Какая у вас миссия? Почему вы делаете то, что вы делаете? Какое у вас позиционирование на рынке? Ваше проявление в этот мир через различные точки контакта.
👀 Самый распространенный миф, связанный с личным брендом — «У меня нет личного бренда».
Личный бренд есть у каждого человека, в независимости от его профессии, специализации и ниши. Просто большинство людей никогда не задумываются о том, кто они и что хотят дать этому миру. Им кажется, что это что-то сложное и непонятное, что это, когда много подписчиков. На самом деле кому-то достаточно быть известным в узких кругах и необязательно вести соцсети 🙌
Активация личного бренда состоит из 4 основных этапов:
1 ЭТАП. Фундамент бренда
Фундамент бренда строится на 2 аспектах:
В понятие «Я – личность» входит:
✔ Что я могу дать этому миру (ценный конечный продукт)
✔ Мои грани — кто я еще, кроме того, что эксперт/предприниматель
✔ Моя жизненная позиция — во что верю и против чего я
✔ Моя легенда — какие факторы повлияли на то, кем я стал
✔ Точка мастерства – куда я иду, что я хочу и где я могу этому научиться
✔ Позиционирование: кто я? Для кого? Чем могу быть полезен?
✔ Конкуренты: кто эти люди? В чем их сила и недостатки? Что я могу взять у них и какие ошибки не допустить у себя?
✔ Аудитория — здесь не только про клиентов. Это также партнеры, СМИ, инвесторы, команда
2 ЭТАП. Монетизация
На чем вы будете зарабатывать, как человек-бренд? Ваша продуктовая линейка. Не всегда продуктовая линейка должна быть монетизирована, все зависит от стратегии Личного бренда.
3 ЭТАП. Упаковка
✔ Передать вашу ценность, как человека бренда
✔ Создать привлекательный образ, который будет соответствовать внутреннему содержанию (ваш внешний вид, одежда, речь и голос)
✔ Найти свои якоря — чем вы будете цеплять аудиторию. Я, например, якорю свою аудиторию на изумрудный цвет. У меня много одежды такого цвета, чехол для телефона, подложки для сторис, аксессуары
✔ Определить точки контакта, где вы будете взаимодействовать с аудиторией (соцсети/СМИ/книга/нетворкинг/сайт/спикерство и т.д.)
4 ЭТАП. Раскрутка
Задача этого этапа, чтобы как можно больше вашей целевой аудитории узнали о вас, как о человеке-бренде
✔ Таргетированная реклама на всех площадках
✔ Инфлюенс-маркетинг (блогеры)
И чем больше вы проявляетесь в этот мир, чем больше заявляете о себе, как о человеке-бренде, тем известнее и популярнее вы становитесь.
У вас появляются адвокаты бренда – люди, которые активно разделяют вашу позицию и готовы покупать все ваши продукты. О вас активно начинают говорить, как о профессионале, аудитория становится все более лояльной, все больше и больше людей хотят приобрести ваши продукты. Ваш личный бренд начинает работать на вас и приводить вам клиентов.
❗ За 3,5 года развития личного бренда через социальные сети ко мне регулярно приходят клиенты через блог. Хотите так же? Начните уже сегодня работать над своим личным брендом.
Ответьте себе на вопросы:
- Что для меня важно?
- Как я хочу, чтобы меня видела моя аудитория? Что мне для этого нужно?
- Мои сильные и слабые стороны
- Какие грани своей жизни я готов(а) транслировать?
- Мои ценности
- Моя миссия
- Какие каналы продвижения и точек контакта я готов(а) использовать?
💡 И главное! Не бойтесь быть собой! Личный бренд - это про аутентичность, а не про быть, как все и делать, как все.