Как предпринимателю изменить позиционирование, чтобы стать понятной своей целевой аудитории. Кейс Марфы Троевой по стратегии Личного бренда с ментором Зинаидой Бурмис.
«В моем блоге только бег, а хочется показывать и другие грани, предпринимательство. Веду блог без полноценной проявленности, люди не понимают, кто такая Марфа».
Марфа Троева
ЗАПРОС НА РАБОТУ С МЕНТОРОМ:
выяснить, как позиционировать себя эффективно, чтобы человек послушал и сказал «ВАУ»
«Я многогранна, как бриллиант!» - совершенно справедливо говорит о себе Марфа Троева. Она мульти-предприниматель, владелец агентства недвижимости и школы бегунов, тренер, работающий со спортсменами по собственной методике, коуч с психологическим образованием. И эта многогранность не даёт Марфе сформировать четкое позиционирование, из-за чего у нее всегда возникают сложности при знакомстве и общении с новым людьми. Как донести до них то, чем она занимается и показать свою ценность?
В какой-то момент Марфа решила написать свою книгу и для того, чтобы быть понятной читателю, обратилась в менторинг, чтобы с помощью личного бренда суметь донести, кто она такая до широкого круга людей.
Точка А - до начала работы с ментором:
- Известна только в беговом сообществе, в мире предпринимателей ее мало кто знает
- Нет понимания, как себя позиционировать и представляться при встрече
- Обесценивает свой опыт и знания
Точка Б - результат работы с ментором:
- Разработана стратегия личного бренда
- Прописано позиционирование и изменила описание шапки профиля
- Определены смыслы, которые теперь упакованы на бумаге и ими можно пользоваться
- Идет переупаковка ее блога
- Начата работа с продюсером по прогреву и запуску своего курса
- Может чётко и понятно объяснить “Кто такая Марфа?”
- Присвоила себе все свои достижения и разработала ВИП продукт для предпринимателей
Для Марфы личный бренд всегда был про медийность и широту охвата в социальных сетях. Марфе важно было привлекать новую аудиторию, поэтому от менторинга она ожидала конкретных действий.
Ментор объяснила Марфе, что этот этап невозможен без понимания себя, своих ценностей, смыслов - всего того, чем можно делиться с аудиторией и что привлекает к нам людей. Ведь только одной красивой картинки недостаточно, чтобы долго уметь удержать внимание публики. Нужна глубина и сонастроенность с потенциальными клиентами, чтобы они хотели возвращаться к нам вновь и вновь и видели в нас своего человека.
Работа над брендбуком помогла Марфе раскрыться, «вытащить» свои смыслы и переложить их на бумагу. Теперь Марфа знает, что и как говорить о себе, как создавать контент, опираясь на смыслы.
Марфа - человек действий. Поэтому вместе с ментором она придумала сценарии нескольких рилс, которые ей понравились самой и которые очень тепло приняла ее аудитория.
Своему ментору, Зинаиде Бурмис, Марфа благодарна за ее вовлеченность и экспертность.
«Мне было важно, чтобы был контакт!» - говорит Марфа. С ментором такой контакт сложился.
Более того, Марфа решила продолжить совместную работу и пригласила ментора стать ее продюсером. Сейчас они вместе занимаются переупаковкой блога, прогревом и подготовкой к запуску курса Марфы.
В планах Марфы собрать полноценную команду под эти задачи, чтобы с ее помощью продвигаться и доносить свои смыслы на более широкую публику.
