Поняла, как говорить миру, чем она занимается, и это обрело четкую формулировку. Кейс Ирины Гейкало по стратегии Личного бренда с ментором Зинаидой Бурмис.
«Ощущение, что я использую не все инструменты. Я сейчас как-будто не дорабатываю, это высасывает энергию».
ЗАПРОС НА РАБОТУ С МЕНТОРОМ:
развивать личный бренд как лидер сетевой компании нутрицевтиков для привлечения партнеров-специалистов в сфере ЗОЖ
Ирина Гейкало - опытный нутрициолог, спикер академии нутрициологии, которого хорошо знают и уважают студенты, будущие нутрициологи, как грамотного специалиста в своей области.
У Ирины всегда был большой поток клиентов, которые в основном приходят к ней по сарафанному радио. Со временем Ирина поняла, что ей хочется другого: развивать свою партнерскую сеть в компании Корал Клаб, где она состоит, и получать основной доход с этого направления.
Но как объединить экспертность и сетевой бизнес? Ирине хотелось ассоциироваться с человеком, который может помочь зарабатывать и развивать свой личный бренд именно как сетевой предприниматель, а не как нутрициолог.
«…хочу чтобы меня ассоциировали с Корал Клаб и, идя на мои услуги, были готовы, что добавки я рекомендую этой компании в первую очередь».
На момент начала работы в треке Ирина использовала очень мало инструментов для развития личного бренда, поскольку не понимала, как именно ей позиционироваться, чтобы достичь намеченной цели.
Точка А - до начала работы с ментором:
- Позиционирования пока нет
- Нет облака смыслов и понимания, про что она
- Не используются системно все инструменты личного бренда
- В целом не проявляется системно
- Есть готовый записанный курс «Формула Молодости», куда хочет привлекать клиентов
Точка Б - результат работы с ментором:
- Начала вести соцсети
- Появились запросы из соц. сетей на сотрудничество
- Перестала брать личных клиентов и ушла в групповой формат
- Пришло понимание, какой контент делать надо для того, чтобы целевая аудитория шла туда, куда надо
- Появился план действия для развития личного бренда
- Оформила путь клиента к продаже ее курса «Формула Молодости»
- Прописала четкое позиционирование на 2 сегмента целевой аудитории
За время трека Ирина очень основательно поработала свой брендбук: разобралась, кто является ее целевой аудиторией, какие боли и мечты ею движут, прописала четкое позиционирование на 2 сегмента: для помогающих специалистов, которые могут стать партнерами ее сетевого бизнеса и для клиентов, которые могут стать слушателями ее курса «Формула Молодости», который у нее уже был записан.
Также была проведена большая работа по монетизации. Вместе с ментором они построили несколько воронок продаж и прописали путь клиента. Все это делалось с учетом прописанной целевой аудитории.
Ментор Ирины, Зинаида Бурмис, говорит, что Ирина была идеальным клиентом: ей не нужна была никакая дополнительная мотивация, чтобы четко идти по треку. Ирина знала, чего хочет и все выполняла в срок и с пониманием каждое шага.
Сама Ирина считает, что ей подобрали именно такого ментора, который был ей нужен: того, кто бы не лез в душу, а делился необходимыми ей знаниями по ведению соцсетей, построению воронок продаж, позиционированию и помогал более детально раскрывать пройденный материал.
«Без ментора я бы что-то сделала, но не так качественно» - говорит Ирина.
Она рекомендует пройти трек по активации личного бренда любому эксперту, который хочет больше понять себя, проявляться и монетизировать свою экспертность не так, как говорит продюсер или СММ-специалист, а как ему по-настоящему комфортно.
«Появилось больше спокойствия, что я буду правильно проявляться. Я понимаю, что и зачем я делаю. Больше не будет хаотичных действий!» - к какому результату пришла Ирина по окончанию трека.