«У нас к каждой вещи есть свой плейлист»
Варя и Юлиана — «философ и филолог с неоконченными высшими», создатели бренда вязаной одежды j.j.5.1, который можно найти в «Книжном в Клубе». Лера Антонова поговорила с ними о том, к чему важно прислушиваться в поисках своего призвания.
Варя: Я училась в Киношколе (Киноколледже «Московская международная киношкола», прим. ред.). Потом поступила на филологический факультет в РГГУ. Сейчас взяла академ, потому что хочу позаниматься своими делами. Мне очень нравилось, но образовательная система меня утомила.
Юлиана: Я тоже училась в Киношколе, на курс старше Вари, там мы и познакомились. После этого также поступила в РГГУ — на философский факультет, но быстро отчислилась. У меня сложные отношения с образованием в принципе: я всегда очень за любую учебу, но это не про государственные учреждения. Сейчас, кроме нашего бренда, я работаю в сфере бьюти-брендов – отвечаю за организацию в одном из них.
— Как появилась идея создания бренда?
Юлиана: Чаще всего самые классные идеи — это случайность и наваждение. С моей стороны было так: в определенный момент случился творческий кризис. Я подумала, что надо отдохнуть, и в попытке себя развлечь начала вязать. Это было год назад, я вязала всю зиму. Потом, в конце марта, когда все проекты полетели, мы поняли, что пора делать что-то свое. Уже хотелось иметь какую-то автономность в деятельности. Наш бренд — это точка, где сходятся все наши навыки, желания и амбиции.
Варя: В то время, когда у Юлианы был кризис, я только и делала, что ходила на пары. Иногда появлялась движуха, съемки и так далее. Но в какой-то момент я поняла, что могу создавать что-то большее — уникальнее, круче и интереснее. Так мы и начали потихоньку работать.
— Чем ваш бренд отличается от всех остальных?
Юлиана: Мы создаём пространство для творчества и даём тотальную свободу людям. Приходя к нам, они чувствуют, что могут делать все, что захотят.
Варя: Это была одна из наших главных идей: такое место, куда ты можешь прийти и сказать: я хочу делать вот это вот. И от нас ты услышишь: «Круто, давай!». И все счастливы. Иногда приходит кто-то из наших друзей со своей идеей. Приходит и говорит: «Можно снять, как я бреюсь налысо и подвязать туда ваш свитерок. И шарфик! Чтобы голова не мерзла». Мы только за!
— В вашем инстаграме* написано про изменение представления о вязаных вещах. Ставите ли вы это основной целью?
Юлиана: У нас нет намерения менять целую индустрию. Мы ничего не делаем для этого специально, то есть это просто дополнение. Мы просто делаем как видим и чувствуем. Никто из нас не заканчивал какую-то школу дизайна.
Варя: Мы вообще философ и филолог! И то с неоконченными высшими.
Юлиана: Да, мы больше про поболтать, про подумать. Мы — люди идейные. У нашего бренда есть концепция на 60 страниц, которой мы охотно делимся со всеми желающими. При этом очень любим одежду и, как оказалось, у нас классно получается это делать — в том числе с технической точки зрения.
— Почему одежда — это про самоощущение?
Варя: Когда мы обсуждали с Юлианой, зачем нам бренд, мы поняли, что каждое утро стоим перед зеркалом и думаем: сегодня я надену вот эту толстовку и буду чувствовать, будто живу в Калифорнии. И целый день пройдёт в этом настроении. Такое происходит ежедневно, поэтому мы тоже подвязали это к нашему бренду.
Юлиана: У нас каждая вещь досконально прописана таким образом.
Юлиана: Есть свитер с вышивкой на спине. Это строчки одной песни. Ты надеваешь этот свитер, классные кроссовки, берешь стаканчик кофе, крутишь самокруточку (естественно – с табаком!). Тебя ничего не беспокоит! Все дела сделаны, спокойно идешь по Москве, думаешь о вечерней встрече с друзьями. А если ты надеваешь, например, свитер-паутинку, настроение меняется на игривое, кокетливое. Ты иначе себя чувствуешь и производишь другое впечатление. Кроме того, у нас к каждой вещи есть свой плейлист, который создает подходящее настроение.
— Сколько вы зарабатываете на бренде в месяц?
Юлиана: Не хочу называть цифры. Но можем сказать, что работаем в плюс, причем очень-очень хороший. Почти каждый день мы встречаемся в центре и я вожу по 3-4 коробки, чтобы отдать заказы. При этом мы не делаем никакую рекламу, а инстаграм* вообще не можем продвигать сейчас.
Варя: И все полученные деньги мы пускаем дальше в оборот: на свитер, косынки, бартер и так далее.
Юлиана: В самом начале, когда мы еще работали вдвоем, это было обусловлено отсутствием денег. Потом мы поняли, что, ну вот мы заплатим человеку денег, чтобы что? Чтобы он сказал, что мы классные? Мы можем заинтересовать его другими вещами. Это случается естественным образом. Те люди, с которыми мы работаем, нам очень нравятся. Самый эффективный метод продвижения — искренность. Быть честным с собой и другими. И тогда никакие деньги не беспокоят. Они конечно нужны для оплаты производства свитера, но никак не для «как будто искренности» другого человека.
Варя: Когда мы начали вести инстаграм* — в мае — он уже был доступен только через ВПН, Фейсбук* все разорвал. То есть у нас вообще нет вариантов закинуть бабки Цукербергу и сказать: «Пожалуйста, впусти в таргет наш бренд!». Поэтому мы ищем свои рабочие пути, и все получается.
— Какие еще способы продвижения вы используете?
Варя: Мы продвигаемся в инстаграме* через рилсы, репосты друзей и отметки на публикациях. Если мы выкладываем видео или рилс, который нам безумно нравится, наши подписчики и друзья начинают активно репостить его — причем по собственному желанию. И через друзей друзей потихоньку расширяем аудиторию.
Юлиана: Важно понимать, для кого ты делаешь. А знать ты это можешь, только если знаешь себя. Мы делаем для себя — люди к нам приходят такие же. Нужно анализировать, в каких соцсетях ты сидишь, за чем следишь, что привлекает именно тебя. Еще одна рабочая схема у нас — бартер. Мы ничего не платим, просто предлагаем выбрать любой свитер, а еще съёмку и поотвечать на вопросы, например. И те же музыканты охотно соглашаются, их эта свобода очень вдохновляет. Плюс люди, с которыми мы делаем проекты — еще одна точка входа.
— Сколько человек у вас в команде? Планируете расширяться?
Варя: Три человека — основной костяк — я, Юлиана, еще мальчик Паша и все наше производство. Недавно начали работать с Ромой, который занимается видеосъемками. Иногда мы просим наших друзей помочь. Мы всегда открыты новым людям. Если кто-то хочет поработать с нами, мы с удовольствием скинем все 60 листов концепции!
Юлиана: Мы за расширение, потому что работы и идей очень много. Это не только про одежду — в рамках бренда куча разных проектов, через которые мы транслируем свои мысли. На самом деле, мы создали бренд как площадку, чтобы развлекаться.
Юлиана: Я бы хотела, чтобы в наших свитерах выступали крутые российские исполнители. В них, конечно, очень жарко, но я вижу у себя в голове картинку, как стою сбоку от сцены и любуюсь своей работой. В глобальном плане — конечно, было бы круто увидеть в наших свитерах моего любимого Асапа Роки или Кендрика Ламара. Я понятия не имею, как это может случиться, но меня это не беспокоит. Я знаю, что все, что мы хотим, в нашем бренде происходит по щелчку пальцев, неизвестно, какими путями. Мы успеваем только за голову хвататься и думать, какие же мы классные!
Варя: Под нашу идею с состояниями на каждый день можно подобрать идеального артиста. Было бы круто увидеть Земфиру в свитере-паутинке. Ей бы очень подошло такое. Это все мечты, конечно, но мы запросы посылаем. Оно само нашаманится!
— Откуда вы сейчас черпаете силы и желание развивать бренд?
Варя: Когда рушится что-то привычное, единственная опора — мы сами. Поэтому и мы поддерживаем бренд, и бренд поддерживает нас. А где еще брать силы, если ты не создаешь их сам? Нужно больше фокусироваться на своем деле. Когда знаешь, что в том, что ты делаешь, есть благая цель, ты постоянно вдохновлен на развитие.
Юлиана: Было бы очень странно лечь, обнять коленки и плакать. Нам нравится то, что мы делаем. Получается, что я и отдаю силы на свое дело, и черпаю их оттуда же.
— Дайте пару рекомендаций по тому, как не утонуть в апатии, а продолжать делать свое дело в наши времена?
Варя: Я смотрю фильмы. Просто открываю, ну, уже не Нетфликс, а Кинопоиск, выбираю что-то на вечер. И позволяю себе залипнуть на полтора часа, просто пожить в том мире, который мне предлагают.
Юлиана: Нужно снимать розовые очки и брать ответственность на себя. Кто будет заниматься моей жизнью, кроме меня? Надо перестать чего-то ждать. Ну и хорошие фильмы смотреть, хорошую музыку слушать. Вообще, надо быть хорошим человеком — самое вдохновляющее!
— А что можно посоветовать людям, которые так же, как и вы, хотят создать свой бренд, но боятся рисковать?
Варя: Главное — первый шаг, а дальше все будет сделано за тебя. Это своеобразная игра: ты начинаешь пробовать, делать коллаборации, создавать новые коллекции и все это накладывается друг на друга. Надо руководствоваться тем, что есть так много всего крутого, что ты можешь создать сам!
Юлиана: Ничего не делать тогда. Моя мастер в Киношколе говорила: «Убедись, что твоя мечта больше твоего страха». Если тебе страшно и ты отказываешься, то это, наверное, реально не твоя история. Нужно слушать не голову, а ощущения. Нам многие говорили про инстаграм*, что это гиблая затея, что там никто сейчас не сидит, а у нас все продажи именно оттуда. Было много логических противоречий, но мы прислушивались к сердцу! Когда ты по-настоящему хочешь что-то делать, у тебя нет сомнений. Даже вопреки здравому смыслу. Это чувство ни с чем не перепутаешь.
*Социальная сеть Facebook заблокирована в России. Американская компания Meta Inc, которой она принадлежит, в России считается экстремистской, ее деятельность запрещена.