"Страшно, очень страшно" - подумает каждый 2 таргетолог. "И правда, страшно, но надо попробовать" - сказал я себе, когда на созвоне продюсер запуска Анна озвучила план по регистрациям.

Представляю вашему вниманию увлекательную историю-кейс по работе с трафиком для запуска программы "Метаморфозы" Петра Осипова. Расскажу вообще все:

• Какие задачи были поставлены перед стартом
• С какими сложностями мы все столкнулись во время отлива трафика и как мы их решали
• Покажу свои креативы и расскажу о том, какое их количество я протестировал за несколько дней работы.
• Мои эмоции и впечатления о работе с проектом.
• Итоги и все все циферки, которые можно показать.

Статистика и скрины из рекламных кабинетов собраны за период: 19 ноября 2021 года - 24 ноября 2021 года.

Как я попал в проект:

С запуском по трафику Осипова изначально работало агенство. Они работали со всеми предыдущими запусками вебинара и продаж Метаморфоз.

В этот раз с выполнением плана возникли сложности и руководителю агенства Алексею Г. дали мою рекомендацию в качестве хорошего спеца, который умеет работать с большим объемом бюджета в короткие сроки. Спасибо контактам, полученным в Лайк Центре.

Мы списались, обсудили условия и основные задачи по проекту и пришли к соглашению.

Изначальный запрос клиента звучал так:

Я подключился к проекту вечером 18 ноября. Старт вебинар-шоу Петра Осипова было запланировано на 24 ноября в 19.00.

Соответственно, у меня и команды агенства было примерно 5-6 дней для реализации плана. Но в сухом остатке, времени оказалось значительно меньше. Чуть позже расскажу, почему.

Запрос тогда и сейчас звучит очень даже пугающе. Я помню свои эмоции в тот момент - "Бля, а это вообще реально сделать? Надо посидеть подумать...."

Вопросов было много, а ответов - нет:

• Как при таком объеме сделать такую дешевую цену регистрации? Нужно было реализовывать примерно 200-300 тысяч рублей рекламного бюджета в день, чтобы выполнить план.
• 50% плана можно выполнить по целевым показателям KPI, если опираться на аудиторию Петра Осипова и ретаргетинг. Окей, уже есть с чем работать.
• А остальные 50% добирать придется только через широкую аудиторию. Но лить на широкую при цели "Конверсия" в таких объемах на всю Россию - клик будет стоить примерно 40-50 рублей, а тут надо цену регистрации держать в районе 60 рублей.....Как?
• Для отлива трафика было привлечено 2 таргетолога - я и таргетолог с агенства. Следовательно, мы 100% будем конкурировать в аукционе друг с другом и тогда цена лида будет со временем повышаться.

С такими вопросами мы и подошли к запуску трафика. Решили, что будем тестировать разные подходы и что зайдет сразу - масштабировать.

Стратегия по выполнению плана:

• Запуск трафика на теплую аудиторию - на подписчиков Петра и тех, кто взаимодействовал с его аккаунтом Instagram. Таким образом, мы сможем привести супер целевую аудиторию по дешевой цене.
• Запуск трафика на холодную аудиторию.
• Запуск трафика на различные базы участников, которые покупали продукты Петра Осипова. Использовался как дополнительный источник целевой аудитории, так как базы были не сильно большими.
• Проведение бесплатного вебинар-шоу Петром Осиповым 24 ноября и презентация программы "Метаморфозы". Открытие окна продаж.
• Запуск ретаргета на участников вебинар-шоу с 25 ноября по 4 декабря, чтобы добить план по продажам.
• Закрытие окна продаж 4-5 декабря. Получить профит и готовиться к старту обучения.

Об основном продукте - программа "Метаморфозы"

«Метаморфозы» - это 5-дневный офлайн тренинг с Петром Осиповым, на котором участники прорабатывают 5 ключевых сфер жизни и выходят на новый уровень.

Это полная перепрошивка мышления для предпринимателей, блогеров и наемных работников с доходом 100 000+ рублей

На 5-дневном тренинге идет проработка 5 основных сфер:

1. Отношения с собой
2. Отношения с партнером
3. Отношения с родом - родители и дети
4. Отношения с деньгами
5. Отношения с окружением и миром

Для участников пакета "VIP" есть еще 6 день, на котором Петр Осипов лично проводит разбор конкретного запроса ученика - увеличение дохода в 10 раз, налаживание отношений с близкими и тд.

После 5 дней тренинга ученики дорабатывают свои поставленные цели в "Десятке" - группе из 10 человек, которые в течение 1 года будут помогать друг другу в достижении результата.

Есть 3 пакета обучения:

1. Пакет "Стандарт" за 120.000 рублей
2. Пакет "Премиум" за 200.000 рублей
3. Пакет "VIP" за 500.000 рублей

Посадки/сайты, которые использовались в работе:

1. Посадка №1 - Как сделать 2022 год лучшим в своей жизни?

2. Посадка №2 - Как совершить прорыв в 2022 году?

Как видите, чего-то сверхъестественного тут нет. На посадке изображен сам Петр Осипов, заголовок вебинара и основные посылы в виде тезисов.

На эти посылы мы и делали ставку в своих креативах:

• Как вырасти в доходе в 10 раз без страданий и сложностей
• Как выстроить теплые отношения с родителями и детьми
• Узнай секретную технику для счастливых отношений с девушкой/парнем
• Как выйти на высокое состояние энергии и зафиксировать его
• Психологические посылы - выйти из апатии/депрессии, перезапустить жизнь, стать лучшей версией себя и тд.

Креативы, которые я использовал

Здесь представлю наиболее успешные креативы, которые давали цену Лида в районе 40-60 рублей за регистрацию как на теплую, так и на холодную аудиторию:

• Посыл №1 - взаимоотношения с отцом:

• Посыл №2 - взаимоотношения с парнем:

• Посыл №3 - Апатия/стресс/депрессия

• Посыл №4 - взаимоотношения с мамой:

• Посыл №5 - Как перезапустить свою жизнь после 30:

• Посыл №6 - Взаимоотношения сыном/дочерью:

Дальше - креативы, которые давали цену лида в районе 80-100 рублей, но по показателям CTR и стоимости клика имели потенциал выдавать очень дешевую цену регистрации, если бы посадка была адаптирована конкретно под этот посыл:

• Посыл №7 - взаимоотношения с девушкой или девушками

• Посыл №8 - увеличение дохода (данный посыл уже наверное всех заколебал, ибо он очень быстро выдохся)

Статистика из рекламных кабинетов с 19 ноября по 24 ноября 2021 года:

Рекламный кабинет №1:

Рекламный кабинет №2:

Рекламный кабинет №3:

Статистика по 3 рекламным кабинетам:

P.S. Да, вы можете обратить внимание на супер высокую конверсию из клика в регистрацию.

Во-первых, это связано с работой по теплой аудитории, которая так или иначе знакома с Петром Осиповым. В прошлых запусках была похожая статистика, но в любом случае, именно этот запуск по показателям признали самым успешным.

Во-вторых, имеет место быть небольшому числу дублей заявок и отсутствию в скриншотах статистики по некоторым рекламным кампаниям.

P.P.S. В процессе работы с трафиком, теплым и холодным, цена за Лид начала резко дорожать. Поэтому, мы остановились на 15.500 регистраций с трафика и 2000-3000 регистраций, которые пришли с постов и сториз Петра Осипова.

ИТОГИ:

1. Че по цифрам?

Точно не могу сказать финансовые показатели запуска, но могу поделиться вот таким скриншотом ближе к концу закрытия продаж:

Клиент и его команда были очень довольны результатом, все пакеты были распроданы, денег было заработано много.

Можете сами посчитать примерно сколько удалось вытащить с этого запуска, при стоимости пакетов от 120.000 до 500.000 рублей.

2. С какими проблемами мы столкнулись в процессе отлива трафика?

Проблем было несколько и все они были достаточно значимыми. В последствии, эти проблемы повлияли на итоговую стоимость лида и их количество.

1) Первая проблема - самый трастовый рекламный кабинет работал по предоплате, о чем я узнал слишком поздно.

Этот кабинет был в Бизнес-менеджере официального ресселера Facebook. В нем были установлены лимиты и снять их мог только владелец бизнес- менеджера + для дальнейшей работы нужно было сразу пополнять счет, чтобы работать с рекламой.

Выглядит это вот так:

К сожалению, об этом я узнал 21 ноября, в воскресенье в 11.00, когда мы встали в эти самые лимиты. Пополнить бюджет в выходной день мы не могли, поэтому примерно на 1 сутки встала вся реклама. Критичный удар с учетом того, что 24 ноября старт вебинара.

2) Вторая проблема - Лимит создаваемых обьявлений на 1 бизнес-страницу Facebook.

Не знаю, в курсе вы насчет этого лимита, но о нем я тоже не знал до момента, пока не всплыла вот такая "прекрасная" плашка:

Точнее, я был в курсе о каком-то там лимите, но в Лайк Центре этот вопрос решался очень быстро, так как было много запасных бизнес-страниц.

Вот скрин из справки Facebook о лимитах на создание рекламных обьявлений на 1 бизнес-страницу или fan page, называйте как угодно:

Что тут видно? Если вы резко решили вжарить пару миллионов бюджета за пару дней и при этом сохранить дешевую цену регистрации, то хер у вас что получится. Потому что для этого будут нужны креативы и очень много креативов, а у вас всего 250 обьявлений.

Переход бизнес-страницы с одного ранга в другой осуществляется автоматически. Нужно просто тратить больше установленного лимита.

Вручную пробовал увеличивать лимит через тех поддержку - нельзя, скрин ниже

Как решали эту проблему? Мы нашли старую бизнес-страницу, которая имела хороший траст и взяли ее в работу. Казалось, проблема решена. Но нет.

Тут всплыла еще одна проблема - личный аккаунт инстаграмма Петра Осипова был привязан к первой бизнес-странице и привязать ее ко 2-ой бизнес странице мы не могли. Доступов тоже не было ни у кого.

Это было еще то дрочево я вам скажу. Но проблема была решена.

3. Что с ценой лида?

Скажу так - начиналось все очень даже хорошо, Лиды по 30-60 рублей как на теплую, так и на холодную аудиторию. Такие показатели были при дневном бюджете 30-50 тыс/руб.

В любом другом проекте меня бы приравняли к Богам, но план стоял привести 25.000 регистраций и оставалось все 3-4 дня до вебинара. Это было хорошо, но мало!

К сожалению, с этим мы ничего не могли поделать, поэтому всем нам пришлось просто смириться с этой ценой и лить дальше как можно больше.

В любом случае, запуск прошел супер успешно, был сделан рекорд по объемам продаж и все места были распроданы.

Последнее слово

Это были очень насыщенные дни, но что больше всего мне понравилось в работе - это адекватность и вовлеченность команды Петра Осипова.

Я всегда объясняю текущее состояние дел, не важно, плохое оно или нет. Говорить правду и вести открытый диалог - мои главные принципы в работе. Да и в жизни тоже.

В этом проекте много раз все могло пойти еще хуже, могло вообще все накрыться. Но мы руководствовались одной схемой:

Была проблема → я или команда ее озвучивали → мы совместно решали ее и двигались дальше.

За все время сотрудничества не было сказано ни единого слова в сторону плохого выполнения обязанностей или слабой коммуникации. Потому что все были вовлечены на 200% в запуск и вместо поиска причин и виновных, мы искали решение проблемы.

Принимали правила игры, подстраивались под них и получали профит. В итоге все остались в выигрыше.

Спасибо за внимание. Если было интересно и полезно - пиши комментарий и ставь свою реакцию. Еще увидимся!

Если вам понравился кейс и вы хотите привлечь меня в свой проект, то можете связаться со мной по одному из указанных ниже способов:

Инстаграм: Андрей Зиновьев
Телеграм: @dreyzi
Телефон: +7(981)-178-54-17

Вы можете оставить информацию о себе и вашем проекте, заполнив БРИФ. Я ознакомлюсь с данными и свяжусь с вами для обсуждения всех деталей работы.