Кейс: Телеграм адс для эксперта — +3300 подписчиков и продажи на 4 320 000 рублей
Взяли в сентябре проект по рекламе Телеграм Ads с узким экспертом ниши косметологии, прошел 1 запуск и есть предварительные результаты для кейса.
- Затраты на рекламу с комиссиями ТГ: 402 320 рублей.
- +3300 подписчиков. (по 109 рублей со всеми комиссиями, при KPI – 200 рублей).
- Выручка 1 запуска: 4 320 000 рублей. Запуск был на отметке 360 000 рублей затрат, поэтому окупаемость считается оттуда.
- ROMI 1200%
- Это высокий результат в сравнении с прошлыми запусками клиентов и другими его рекламными каналами.
Контекст проекта
До нашей работы у клиента уже было 1 800 подписчиков в канале набранных качественными методами: посевами, перетоком своей же аудитории через другие площадки.
- На прошлом запуске рекламы клиент освоил 200 000 рублей и получил выручку около 600 000 рублей.
- У нас хороший опыт в нише клиента. И огромный в инфобизнесе.
- Мы понимаем специфику TG ads.
В общем, нам просто поставили KPI на цену и объемы подписчика.
Специфика канала
Узкая. Новички конкретной специальности и те, кто не удовлетворён доходом в ней. Шире неё ходить нет смысла.
Курсы и наставничества. Средний чек: 100 000 рублей.
Процесс
Итак, Kpi проекта: до 2 евро (200 рублей) за подписку со всеми комиссиями Телеграма.
Чему уделили больше всего внимания на старте.
Подбор аудитории
Если кратко, если мы обладаем знанием об аудитории, то мы должны найти все места, где она обитает.
В нашей ситуации очень узкого тематического проекта нам нужна только самая прямая и горячая аудитория.
Мы искали каналы и делили их логически на:
- прямых конкурентов экспертов, кто говорит для нашей аудитории.
- образовательные проекты, школы, тренинги.
- специфичные каналы профессиональных брендов.
- вспомогательные каналы для специалистов.
!https://dekrass.ru/wp-content/uploads/2023/12/skrinshot-28-12-2023-12_05_48.jpg
Для наглядности общий объем площадок для работы. Поиск ведется в 4 этапа, используется и TG-stat с разными формами ключевых фраз, и прямой поиск в ТГ, и другие не менее интересные методы.
Ход работ
Дальше всё по накатанной. Написали тексты, протестировали, нашли зацепки.
Потом просеяли эффективные каналы.
Были связки каналов + текста и по 10 рублей за подписку.
Чудесные стартовые результаты – это, конечно хорошо, но, когда задача выбить объем такая картина долго держаться не может.
!https://dekrass.ru/wp-content/uploads/2023/12/skrinshot-28-12-2023-12_14_41.jpg
Дальше пошли работать уже над стабилизацией и вышли на нужный объем. Это небольшой проект, поэтому тут больше 5000-7000 рублей в день и не тратилось.
Клиент через 2 месяца работ провёл запуск и порадовал новостью: 1200% окупаемости от вложений. А это, на минуточку. 4 320 000 рублей выручки.
В декабре у Телеграма была обнова рекламного кабинета.
Мы сразу затестировали это в проекте, что на 20% удешевило подписку и дало возможность крутить не 50-70 евро в день, а 200 евро. Но тут такой необычный нюанс: клиент продаёт на пределе и больше обязательств по ученикам физически на себя взять не может, поэтому идем стабильно небольшим объемом.