Чемпионат для бьюти мастеров: 150+ заявок с ВКонтакте
Проект: Наталья и Лидия пришли по сарафанному радио. Уже не первый год они являются партнёрами и организаторами красивых и ярких мероприятий - чемпионаты по наращиванию/ламинированию ресниц и оформление бровей. Также клиенты активно принимают участие в качестве судей. Являются спикерами и тренерами по обучению "моделирование взгляда". Формат мероприятия ежегодный и в этом году стартует 5 сезон.
Запрос клиента: получение заявок с таргетированной рекламы во ВКонтакте
Средний чек за одну номинацию: от 12.000 руб.
Первое, что мы сделали - аудит сообщества. Прежде чем запускать рекламу небходимо оформить группу в ВК так, чтобы клиент приходящий с рекламы сразу подавал заявку на участие в чемпионате.
После оформления группы приступили к подготовке рекламы.
В данной нише конкуренция высокая. Изучив рынок, проанализировав конкурентов, нашла преимущества и недостатки нашей компании, а также компаний конкурентов. Прописала стратегию, как мы можем выделиться на фоне других компаний и чем привлечь своего клиента. Внимание уделили тестированию креативов, текстов и проработке офферов для привлечения потенциального клиента на замер.
Также мы помогли клиенту с выстраиванием продаж на холодную аудиторию через переписку. Когда количество заявок в день стало расти, было принято решение нанять отдел продаж, который оперативно обрабатывал заявки.
С первого дня запуска рекламы пошли целевые заявки и подписки. За первую неделю получили 12 обращений и 14 вступлений в группу.
Напомним, что в каждом проекте приход первых заявок зависит от ниши и бюджета, поэтому в другом проекте заявки могут быть через несколько дней.
Тестировали разные форматы объявлений: коллаж, карусель, универсальная запись, сообщения в группу, а также подачу рекламных объявлений.
После тестирования нашли лучшую рабочую связку (цель рекламной кампании + аудитория + макет + текст+ оффер) и в течении всего периода запуска рекламной кампании мы получали заявки на ежедневной основе.
Рекламу вели напрямую в группу во ВКонтакте. Приходящие с рекламы люди могли посмотреть фото и видео с предыдущих мероприятий, почитать отзывы, подписаться на группу. В группе их встречал прогревающий контент: истории, посты, клипы.
Стоимость перехода по рекламе была от 18 до 50 рублей, но при этом была высокая кликабельность по объявлениям (выше 1%)
Далее мы начали масштабировать полученные результаты - добавлять бюджет на лучшие рабочие связки, искали новую аудиторию, добавляли новых объявлений. Нам получилось увеличить приток новых заявок в проект.
На сообщество подписалось более 300 новых пользователей, которые купят продукт клиента.
Итог работы за 2 месяца:
Сумма затрат: 71. 998.21₽
Количество переходов: 1.227
Количество вступлений в сообщество: 333
Количество заявок: +150
Продаж на сумму более 350.000 рублей (сумма еще не точная, потому что участницы чемпионата думают докупить дополнительных номинаций для увеличения шансов в победе)
Вывод:
Таргетированная реклама даст хороший результат, если работа будет происходить комплексно: упаковка посадочной страницы + настройка трафика через таргет + отдел продаж.
Клиенты очень довольны сотрудничеством. Отзывы и эмоции прикрепляю ниже:
Работу по настройке таргетированной рекламы провела
Таргет RedSMM, тренинг Виталия Комысова @komyso
Курировала и была наставником в чатах поддержки по таргетированной рекламе школы RED SMM 🦸🏻♀🎯Вывела свою команду в ТОП-6 по рейтингу🏆
Член закрытого клуба RedSMM, Дмитрия Кудряшова @dimmano
Для заказа услуги таргетированной рекламы или ведения и упаковки профиля напишите мне:
Ig: @zlata.lan
Telegram: @Zlata_l
ВКонтакте: https://vk.com/zlata_l