Как продать мебель на 3 млн. руб. с помощью рекламы во ВКонтакте

Проект: компания по производству корпусной мебели на заказ

Город с населением 236.000 человек
Средний чек клиента от 180.000 рублей.

Запрос клиента: Получение заявок на бесплатный выезд мастера на замер мебели.

Первое что сделала, проанализировали целевую аудиторию. Благодаря этому поняла, какой запрос чаще всего у потенциального клиента и какую мебель он хочет установить.

В данной нише конкуренция высокая. Изучив рынок, проанализировав конкурентов, нашла преимущества и недостатки нашей компании, а также компаний конкурентов. Прописала стратегию, как мы можем выделиться на фоне других компаний и чем привлечь своего клиента. Внимание уделили тестированию креативов, текстов и проработке офферов для привлечения потенциального клиента на замер.

В первый месяц работы, помимо настройки рекламы, я курировала своего клиента, чтобы отработать с ним навык общения с холодной аудиторией через переписку. Клиент сам обрабатывал заявки, но только по телефону. теперь мой клиент умеет через переписку закрывать потенциальных клиентов на свои услуги.

За первый месяц работы при затратах на рекламный кабинет 31.000 рублей, заключили договоров на сумму 500.000 рублей.

+ 82 вступлений в группу
+ 14 сообщений в группу
+ более 20 заявок на изготовление мебели

После первого месяца сотрудничества, получила от клиента мини-отзыв

Скриншот из рабочего чата с клиентом

Нашла лучшую рабочую связку (цель рекламной кампании + аудитория + макет + текст+ оффер) и в течении всего периода запуска рекламной кампании, мы получали заявки на ежедневной основе.

Скриншоты переписок с клиентами

Скриншоты по заявкам и встпулениям из рекламного кабинета ВКонтакте

Далее имея рабочие связки можно идти на маштабирование рекламных кампаний. Попутно продолжала тестировать новые рекламные объявления.

Трафик ввели в группу во ВКонтакте (перед запуском рекламы я тщательно проанализировала группу клиента и мы внесли корректировки для лучшей конверсии с рекламы) и на сообщения в группу. Клиенту надо было отвечать на входящие сообщения потенциальных клиентов и записывать их на замер. Отвечать на заявки я рекомендую в течении 5 минут и не более 15 минут.

Заявки приходили 100% целевые. Клиент был заинтересован в результате и обрабатывал заявки очень оперативно.

Скриншот из рабочего чата с клиентов

Во второй месяц работы при затратах на рекламу 22 389 рублей, заключили договоров на сумму более чем на 700.000 руб.

+ 72 вступлений в группу
+ 15 сообщений в группу
+ 23 заявки на изготовление мебели

Скриншот с переписки с клиентом из рабочего чата

Каждый последующий месяц, мы получали ежедневно заявки на замер и изготовление корпусной мебели.
Стоимость заявки были от 60 рублей до 1100 рублей.

Средняя стоимость заявки

Скриншоты заявок от потенциальных клиентов в группе ВКонтакте

Скриншоты с перепиской с клиентом из рабочего чата

Итог за 6 месяцев работы:

Сумма затрат - 175.159,29 руб.
Количество переходов - 3.221
Количество вступлений в сообщество - 543 человека
Средняя стоимость клика - 54,38 руб.
Средняя кликабельность - 0,500 % Средняя цена за 1000 показов - 271,68 руб.

Скриншот рекламного кабинета ВКонтакте с показателями

Получили более 130 заявок от потенциальных клиентов и заключение договоров на сумму более чем на 3 миллиона рублей.

За 6 месяцев работы получили более 134 целевых заявки от потенциальных клиентов и заключение договоров на сумму более 3-х миллионов рублей.

Клиент очень доволен сотрудничеством. Отзыв прикрепляю ниже:

Отзыв

Работу по настройке таргетированной рекламы провела

Злата Ланщикова

Таргет RedSMM, тренинг Виталия Комысова @komyso
Курировала и была наставником в чатах поддержки по таргетированной рекламе школы RED SMM 🦸🏻‍♀🎯Вывела свою команду в ТОП-6 по рейтингу🏆

Член закрытого клуба RedSMM, Дмитрия Кудряшова @dimmano

Для заказа услуги таргетированной рекламы или ведения и упаковки профиля напишите мне:

Instagram: @zlata.lan
Telegram: @Zlata_l
ВКонтакте: https://vk.com/zlata_l