Было 40.000 руб./мес., стало 200.000 руб./мес. или как юристу поднять свой чек за 2 месяца таргета
Дано: аккаунт в Instagram @pravo_sobstvennosti практикующий юрист по сделкам с недвижимостью и ипотечный брокер.
- консультация и экспертиза
- составление документов
- сопровождение простой, сложной, ипотечной сделок
- работа с ипотечной заявкой
Инстаграм профиль был оформлен: актуальные сторис, шапка профиля (позже её немного подредактировали), стиль новостной ленты, не частый постинг, сторис на ежедневной основе. На момент начала работы в профиле был 563 подписчика. Таргет ранее запускали самостоятельно, через кнопку "Продвигать" и через рекламный кабинет Фейсбук. Результаты были, но не впечатляющие. Специалист решил обратиться к таргетологу.
Юрист проживающий в городе Сочи, работающий оффлайн и онлайн. Средний чек составляет 10.000 руб. в месяц.
Миссия – повышение юридической грамотности каждого гражданина, проведение безопасных и успешных сделок с недвижимостью.
Задача – повышение чека на свои услуги в 2 раза (точка А 40.000 руб., точка Б 200.000 руб.) + 2600 целевых подписчиков в Инстаграм профиль за 2 месяца. Раскачать личный бренд. Провести пробный марафон "Внимательный покупатель" (по безопасной покупке квартиры, проверки продавца, ухода от всех рисков).
Рекламный бюджет - 20 000 руб.
Сделано:
Прописали стратегию продвижения и шаги по улучшению профиля. Была создана интеллект-карта в которой подробно прописаны все пункты по ведению профиля и работы с рекламой.
2. Определили портрет клиента
Клиент детально заполнил бриф. Я составила портрет целевой аудитории: это женщины и мужчины по РФ и локально по городу, риэлторы, инвесторы, семьи. Возраст 22-55 лет.
3. Анализ конкурентов
Провели анализ конкурентов по России и Сочи. Благодаря этому вывела сильные и слабые стороны:
• сильная сторона – быстрая и эффективная работа в отличии от конкурентов. Одобрение 98% ипотечных заявок.
• слабая сторона – нет раскрутки своего личного бренда
Подготовили профиль к запуску рекламы. Сделали цепляющим описание в шапке профиля (добавили тезисы и оффер). Подготовили материалы для вовлечения клиентов через сторис и посты.
4. Дополнили сайт Taplink.Через эту ссылку подписчик может попасть в мессенджеры для связи, познакомиться с услугами и ценами, изучить полезный материал + получить подарок.
5. Разработали товар-локомотив
1. Чек-лист по покупке квартиры в подарок за подписку.
2. Бесплатная первичная консультация.
- Сохранённая (5 шт)
- Похожая (4 шт)
- Пользовательская за 30 дней и 60 дней (всего 8 шт)
7. Было протестировано 28 макетов для новостной ленты и сторис. Хорошо себя показали макеты с непрямой продажей по чек-листу за подписку.
8. Последующим решением было масштабирование компании и настройкой её на лучшие аудитории Я отсегментировала аудитории, разбила их по возрасту + протестировала еще несколько макетов с оффером по чек-листу. Были обращения не только по чек-листу, но и по услугам. Скрины переписок с клиентами:
ИТОГ:
Самая низкая цена за клик составила 3,34 руб. по сторис и 6.59 руб. за клик по новостной ленте.
Было получено 2 073 кликов по сторис и 1 411 клиеов по ленте, средняя цена за клик по кампании составила 5,25 руб. по сторис и 11.21 по ленте. За 2 месяца подняли средний чек до 200.000 руб. в месяц с 40.000 руб. в мес. Потрачено на рекламу 39 820,94 pуб.
Продажи происходили через профиль Инстаграм.
Профиль по окончанию рекламной кампании увеличился на 2,493
Заказчик остался доволен результатами и до сих пор ведёт со мной рекламную деятельность.
Также я помогла клиенту полностью спродюссировать бесплатный марафон и запустить его. Мы хотели набрать на пробный марафон 50 человек, а по итогу получилось 58 человек + еще позже добавилось 2 участника. Набрали участников в течении суток.
Отзыв клиента:
- Тестировать LAL аудиторию посетителей профиля на платный продукт
- Использовать ретаргет на марафонцев и тех, кто в основном профиле
- Масштабировать рекламу
- Запустить рекламу на индивидуализированную аудиторию
- Запустить второй марафон
Таргет RedSMM, тренинг Виталия Комысова @komyso
Курировала и капитанила в чатах поддержки по таргетированной рекламе школы RED SMM 🦸🏻♀🎯Вывела свою команду в ТОП-6 по рейтингу🏆
Член закрытого клуба RedSMM, Дмитрия Кудряшова @dimmano
Для заказа услуги таргетированной рекламы или ведения профиля (полное, менторство или консультация):