Вложили 30k и получили 180k за 1 месяц в сложной нише: экскурсии по крышам СПБ
Дано: аккаунт в Instagram @spb_uptravel нестандартные экскурсии по крышам и дворам СПБ
Нестандартный ГИД проживающий в городе Санкт-Петербруг, проводящий нестандартные экскурсии, организовывая интересные мероприятия для больших компаний или одного/двоих. Средний чек 2600 рублей.
Миссия – показать Петербург с необычного ракурса, рассказать о крутых легендах и истории города абсолютно неформально. Помочь провести время влюбленным или компаниям (или сольно) интересно, захватывающе, получить новые эмоции, впечатления, познакомить ближе с городом как гостей города, так и местных жителей.
Задача – повышение месячного чека на свои услуги, узнаваемость, повысить спрос на свои услуги как местных так и гостей города.
Рекламный бюджет - было выделено 35 000 руб.
Прописали стратегию продвижения и шаги по улучшению профиля. Была создана интеллект-карта в которой подробно прописаны все пункты по ведению профиля и работе с рекламой.
2. Определили портрет клиента
Клиент детально заполнил бриф. Я составила портрет целевой аудитории: это женщины и мужчины по СПБ, МСК и некоторые города России, возраст 20-37 лет:
- местные Инст-болггеры,
- местные ребята, которым просто хочется получить новые эмоции и наскучили обычные туристические места
- фотографы спб, которые приводят своих клиентов
- гости города (в основном МСК), которые приехали в СПБ и хотят посетить интересные места
3. Анализ конкурентов
Провели анализ конкурентов по СПБ и другим городам России. Благодаря этому вывела сильные и слабые стороны:
• сильная сторона:
- приемлемые цены
- возможность на индивидуальных прогулках посетить до 3х крыш в разных районах города
- большой опыт в проведение экскурсий
- проф. фото в подарок
• слабая сторона – нет раскрутки своего личного бренда, маленькая узнаваемость
Подготовили профиль к запуску рекламы. Сделали цепляющим описание в шапке профиля (добавили тезисы и оффер). Подготовили материалы для вовлечения клиентов через сторис и посты.
4. Разработали товар-локомотив
а). На индивидуальной прогулке посещение каждой следующей крыши (в рамках 1 прогулки) дешевле.
б). Скидка на первую экскурсию
Сохранённая
Похожая
Пользовательская за 30 дней
6. Было протестировано 8 макетов для новостной ленты и сторис.
Хорошо себя показали видео макеты и макеты с прямой продажей.
7. Последующим решением было масштабирование компании и настройкой её на лучшие аудитории. Также будет разработан сайт, на который будет идти трафик. Каждая из услуг будет дополнена и улучшена. Также будут разработаны новые услуги и программы для клиентов.
ИТОГ:
Самая низкая цена за клик составила 4,44 руб. по новостной ленте и 7.55 руб. за клик сторис.
Было получено 2 745 кликов по новостной ленте и 1 411 кликов по сторис, средняя цена за клик по кампании составила 9,42 руб. по сторис и 10,47 руб. по ленте. За 1 месяц подняли средний чек до 180.000+ рублей. Потрачено на рекламу 30 000 pуб.
Продажи происходили через профиль Инстаграм.
Заказчик остался доволен результатами и добавить новых проектов, так как экскурсии по крышам это сезонный проект.
Тестировать LAL аудиторию посетителей профиля на платный продукт
Использовать ретаргет
Масштабировать рекламу
Запустить рекламу на индивидуализированную аудиторию
Запустить новые продукты
Таргет RedSMM, тренинг Виталия Комысова @komyso
Курировала и капитанила в чатах поддержки по таргетированной рекламе школы RED SMM 🦸🏻♀🎯Вывела свою команду в ТОП-6 по рейтингу🏆
Член закрытого клуба RedSMM, Дмитрия Кудряшова @dimmano
Для заказа услуги таргетированной рекламы или ведения профиля (полное, менторство или консультация):