Продажи курса по Перманентному макияжу на сумму 625 000₽

О проекте: ТОП-мастер и преподаватель по направлению - перманентный макияж.

Ранее с клиентом запускали рекламу в запрещенной соцсети. Работали больше года. После закрытия инст. было принято решение перейти на рекламу во ВКонтакте.

Клиент поставил следующие цели:

Привлечение новых клиентов (цену заявки не оговаривали, так как рекламную площадку ранее не тестировали).
Постоянная запись на месяц вперед.
С помощью рекламы сделать студию перманентного макияжа более узнаваемой среди ЦА.
Привлечь мастеров на обучение по перманентному макияжу.

Целью рекламной кампании стало получение заявок на обучение перманентного макияжа.

Стоимость курса 60 000 руб. Продажи осуществляются на "холодную" аудиторию без проведения бесплатных вебинаров.

Что было сделано:

- Анализ целевой аудитории и ниши
- Выявлены страхи, боли, возражения потенциального клиента
- Разработана воронка продаж и офферы
- Произведена отстройка от конкурентов
- При помощи парсеров были собраны сообщества прямых и межевых конкурентов чтобы получить более "тёплую" аудиторию для таргетинга
- Подобрали ключевые слова и ключевые запросы, чтобы максимально попасть на платежеспособную аудиторию

+ Был разработан чат-бот, который вёл потенциального клиента в воронку продаж для получения его данных. Далее с потенциальным клиентом связывался отдел продаж.

Скриншот из чат-бота Сенлер

Далее было протестировано несколько форматов объявлений: услуги/товары, карусель, универсальная запись, вступления в сообщество, сообщения в группу.

После тестирования нашли наилучшую рабочую связку (цель рекламной кампании + аудитория + макет + текст) и в течении всего периода запуска рекламной кампании мы получали заявки на ежедневной основе.

Скриншот из таблицы по заявкам. Таблица заполняется на ежедневной основе.

Стоимость заявки в среднем вышла в 452 рубля. Это очень хорошая цена для данной ниши и рекламной площадки.

Следующие шаги: настроили рекламные кампании на сообщения в группу.
В ходе тестирования выявили наилучшие рабочие связки (цель рекламной кампании + аудитория + макет + текст) и увеличили на них бюджет.
Обращения от потенциального клиента также происходили на ежедневной основе (от 2 до 7 штук в день).
По этим заявкам далее связывался отдел продаж.

Скриншоит заявок с входящих сообщений

Основные показатели по кабинету:

За период с 9 марта 2023 года – 31 мая 2023 года было привлечено 15 учениц и выручка составила 625 000 руб.

За период было потрачено 74 960,41 руб. и получено:

• 227 заявки. Таким образом цена заявки составила 452,22 руб. • 15 продаж. Цена привлеченного клиента составила 4997, 36 руб. • показатель рентабельности инвестиций (ROI) =733,77%

ИТОГ: Вложив в рекламу 74 960,41 руб. и заработав на этом 625 000 руб., мы получили возврат инвестиций в размере 733,77%

На каждый вложенный рубль мы получили 7,33 руб. Конверсия в продажу составила 6,6%.

Скриншот с рекламного кабинета за период с 9 марта по 31 мая (почти за 2 месяца)

Выводы:

- Потрачено: 74.960,41 руб. - Количество заявок: 227 - Количество продаж: 15 ЗАРАБОТАНО: 625.000 руб.

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ 550.039,59 рублей.

Это хороший результат в бьюти-сфере, учитывая тот фактор, что рекламный бюджет невысокий.
А также, рекламный кабинет во ВКонтакте в период марта и адаптации рекламы работал не стабильно. Но нам с любом случае удалось выйти в плюс. Клиент остался доволен работой.