Как мы заработали на карантине в сложной ниже: дизайнерская женская одежда премиум класса
Дано: аккаунт в Instagram @cloudberry_by_as по продаже дизайнерской женской одежды для клиентов с достатком выше среднего. Свое производство в Санкт-Петербурге и в Москве. Доставка по всей России. Нет своего сайта. Сложный товар с маленьким размерным рядом, лимитированными коллекциями и средним чеком 10.000 руб. Инстаграм профиль был не оформлен: не было отзывов, не оформлена шапка профиля, не было единого стиля новостной ленты и контент-плана, а также не было регулярного постинга и сторис. На момент начала работы в профиле был 81 подписчик. Таргет ранее запускали самостоятельно, через кнопку "Продвигать". Не получив результата, решили обратиться к специалисту.
-увеличить количество подписчиков и получить клиентов + продажи.
- Рекламный бюджет на тестовую кампанию - 7 000 руб.
В документе Word я прописала стратегию продвижения и оформления профиля с примерами и собственными разработками.
2. Определили портрет клиента
Клиент заполнил бриф и я по нему составила портрет целевой аудитории: это женщины по РФ, офисные сотрудники, предприниматели и владельцы малого бизнеса, которые постоянно в командировках и у которых совершенно нет времени ходить по магазинам. Возраст 30-50 лет.
3. Анализ конкурентов
Провели анализ конкурентов по России. Благодаря этому вывели сильные и слабые стороны:
• сильная сторона – натуральные ткани, качество пошива, лимитированные коллекции, размещение коллекций на сайте Wildberries.ru
• слабая сторона – дорогой товар - средний чек 8.000-10.000 руб., нет продаж
Оформили полностью профиль и подготовили его к запуску рекламы. Разработали аватар + иконки актуальное + сделали цепляющим описание в шапке профиля.
4. Установили сайт Taplink, через который подписчик может попасть в мессенджеры для связи и на сайт Wildberries.ru
5. Разработка товара/услуги-локомотив Скидка на первый заказ 20% - людям нравятся хорошие скидки, особенно если это касается дорогой качественной вещи.
Бесплатная доставка по РФ – УТП, которое отличает нас от сильных конкурентов, так как у многих доставка платная.
6. Тестировали на 4 аудитории:
- Сфера красоты по РФ
- Бизнес-леди РФ
- Бутики и мода РФ
- Онлайн покупки РФ
7. Было сделано 3 макета для ленты, 2 макета для сторис.
8. Разработали акцию совместно с WildBerries.ru:
• Скидки от WildBerries.ru до -70%
Самая низкая цена за клик составила 3,49 руб.
Было получен 863 клика, средняя цена за клик по кампании составила 5,11 руб.
Итог: за 13 дней, получили продаж по России на сумму 21.000 рублей через сайт WildBerries.ru куда и вели трафик + были запросы через Инстаграм.
Профиль по окончанию рекламной кампании увеличился на 73 подписчика.
Заказчик доволен выполненной работой, особенно учитывая тот момент, что в стране был и идёт карантин.
- Тестировать LAL аудиторию посетителей профиля, так как он не накручен и аудитория качественная
- Использовать ретаргет
- Докрутить действующие рабочие аудитории
Таргет RedSMM, тренинг Виталия Комысова @komyso
Курировала и капитанила в чатах поддержки по таргетированной рекламе школы RED SMM 🦸🏻♀🎯Вывела свою команду в ТОП-6 по рейтингу🏆
Член закрытого клуба RedSMM, Дмитрия Кудряшова @dimmano
Для заказа услуги таргетированной рекламы или ведения профиля (полное, менторство или консультация):