Как репетиторам и онлайн-преподавателям увеличить свой доход без смс и регистрации (не ведя блог)

Статья для репетиторов и преподавателей, которые хотели бы построить настоящий бизнес на своих навыках, не ведя блог в нельзяграме. Рассказываю, как максимально органично увеличить прибыль со своих уроков.

У нас на рынке есть огромное количество контента о том, как продвигаться и масштабироваться разным экспертам. Но чаще всего главные герои этих историй — это digital-специалисты, которые круто освоили какой-то инструмент и обучают других своей выработанной методологии, или представители мягких ниш (коучи, психологи, эзотерики), которые рассказывают, как новичкам стать такими же крутыми спецами в своей сфере.

И там, и там в 99% случаев все сводится к продвижению своего блога и прокачке проявленности. Штука классная, не спорю. Но что делать тем, кто хочет просто зарабатывать на передаче знаний, а не становиться блогером?

Более того, почему-то в таких историях очень редко говорят о преподавателях — тех же экспертах в определенных областях, у которых на самом деле есть огромный потенциал в инфобизнесе. А если совсем по-честному, то даже более крутой потенциал, ведь тут люди изначально преподают.

В этой статье вы найдете 3 оптимальных варианта масштабирования для преподавателей. Подробно расскажу, в чем суть каждого из них, какие преимущества и какие подводные камни есть.

Повысить чек на свои услуги

Уверена, что этот способ масштабирования дают на всех курсах. О повышении чека говорит каждый второй эксперт, но мало кто объясняет, как это сделать органично и комфортно для себя и своих клиентов.

Технически проблем никаких: пишешь на сайте или в шапке профиля новую стоимость — и все, готово. С психологической точки зрения все немного сложнее.

Подобные мысли постоянно крутятся в голове тех, кто планирует поднять чек. И это абсолютно нормальная история.

Было бы странно, если бы вы просто от балды поднимали цены на свои услуги и были уверены в том, что у вас всегда будут покупать. Наглость — второе счастье, но все же лучше поддерживать контакт с реальностью и не вылетать из рынка.

Если вы хотите органично поднять чек, сохранив адекватное восприятие вас, как специалиста, идеальным вариантом будет грамотное нишевание.

Попробуйте сузиться по запросу учеников. Например, если вы репетитор по химии, можно сфокусироваться на подготовке ребят к ЕГЭ.

Как может звучать ваше УТП в таком случае:

«Подготовка к ЕГЭ по химии с нуля: за полгода сделаю так, чтобы вы сдали экзамен на 90+ баллов»

Работать со всеми, кому нужен предмет Х — это классная стратегия в самом начале преподавательского пути. Вы будто пробуете рынок на вкус и ищете более узкую нишу, в которой вам комфортно и вы можете давать максимально крутой результат ученикам. Дальше лучше сужаться.

Приятные последствия

• Выше чек — больше денег: аже если часть клиентов не потянет новую стоимость, дополнительный доход с других это окупит.
• Укрепляется ваше позиционирование и место на рынке: вы отлично понимаете, что и кому продаете, становитесь уникальным репетитором, а не одним из.

Нюанс

Рано или поздно все упирается в определенные рамки. В сутках все еще 24 часа, и взять всех клиентов у вас чисто физически не получится. Да и чек повышать бесконечно не вариант, потому что за 1500 евро в час действительно учеников можно уже не найти.

Но это не значит, что расти вам больше некуда. Смотрим следующий вариант.

Собрать группы

Принцип такой же: выбираем более узкий запрос и собираем учеников в группы. Например, если вы преподаете испанский язык, то гораздо более крутой результат будут получать ученики группы, в которой каждый идет к одной и той же цели (условно, к поступлению в вуз).

Знаю, что многие преподаватели сомневаются насчет введения групповых занятий в свою продуктовую линейку.

Маленький лайфхак: попробуйте начать с введения сплита — парного занятия. Предложите своим клиентам позвать друзей изучать предмет вместе. Посмотрите, насколько комфортно вам и вашим ученикам работать в не индивидуальном формате.

Из плюсов:

• Больше учеников — выше доход: с группой вы охватываете более широкую аудиторию, потому что она, как правило, дешевле для клиента.
• Эффективность: каким бы идеальным ни был индивидуальный формат работы, плюшки групповой динамики в нем не доступны.

Из минусов может быть только то, что некоторым людям принципиально заниматься индивидуально. Но и это решаемая проблема: вы можете оставить личные занятия, но повысить на них чек. И аудиторию не потеряете, и в деньгах подниметесь.

Открыть свою онлайн-школу

По сути, это итерация предыдущего пункта. Когда у вас формируется продуктовая линейка из личных и групповых занятий под разные запросы, вполне логичным решением будет собрать команду преподавателей и открыть свою школу по предмету Х.

Дальше есть 2 варианта развития вашей карьеры:

• Вы становитесь преподавателем-предпринимателем, который управляет школой и продолжает обучать других.
• Вы уходите из преподавания и фокусируетесь только на развитии своего бизнеса.

Какой вариант выбрать — не подскажу. Все очень индивидуально.

Если вам нравится преподавание и вы хотите посвятить этому жизнь — продолжайте работать сами, а тех учеников, которых не хотите брать или чисто физически взять не можете, делегируйте другим преподавателям из своей команды.

Например, если вы репетитор иностранного, со временем ваш уровень языка тоже вырастет и вам может быть захочется работать с более высокими уровнями. Для новичков можно подготовить курс в записи, который будет генерировать прибыль без вашего участия. Ну или, опять же, передать их членам команды.

Преимущества своей школы:

• Серьезный бизнес с большими деньгами: с увеличением ресурсов будут расти и ваши финансовые возможности.
• Пассивный доход с работы других преподавателей: даже если вы сами не обучаете, вы все равно получаете процент от занятий своей команды.

Нюанс всего один: ответственность.

Теперь есть не только ваша репутация, как отдельного преподавателя, но и репутация школы, которая строится на вас и на вашей команде. Ответственности будет много, но поверьте, она того определенно стоит.

Какой путь выбрать

Перечисленные в этой статье варианты масштабирования для преподавателей — это своего рода карьерная лестница, идя по которой, каждый репетитор может построить классный прибыльный бизнес на своих навыках. Если идти по порядку, получится комфортный путь роста в сфере преподавания.

Расскажите в комментариях, какой предмет преподаете и о каком варианте масштабирования сейчас думаете? Какие сомнения есть?