Чек-лист подготовки к платной рекламе

Если вы эксперт, прочитайте эту статью перед тем, как вложить свои деньги в таргет или рекламу у блогеров. Это поможет вам создать фундамент для качественного окупаемого трафика и не слить впустую весь рекламный бюджет.

Многие эксперты, вкладывающиеся в платный трафик, сталкиваются с одной и той же неприятной и обескураживающей ситуацией: закупают рекламу у блогеров, платят таргетологам, но так и не видят результат, который ожидали получить за свои кровно заработанные деньги. Новая аудитория или не приходит вообще, или не задерживается надолго — почти сразу отписывается и, очевидно, ничего не покупает.

Они пробуют новые связки, перенятые у лидеров рынка, увеличивают рекламный бюджет — но результата все равно нет. Пришедшие подписчики так и не становятся клиентами, продажи не растут, а деньги спускаются на очередные «бесполезные» креативы. И все, что хочется спросить, глядя на тех, у кого получается окупить тот же самый таргет:

Что я делаю не так?

Основное различие, из-за которого платная реклама потрясающе срабатывает у одних и не дает никакого результата другим — в уровне подготовки. Нет, не технической, знание рекламного кабинета здесь мало на что влияет. Подготовки эксперта, его блога и продукта к приему трафика.

В этой статье вы найдете 3 главных маркетинговых аспекта, которые нужно проработать перед тем, как использовать платную рекламу. Неважно, собрались вы запускать таргет или закупать рекламу у блогеров — подготовка везде ± одна и та же.

Как эксперту подготовиться к платной рекламе

Разработать продукт и понять его

Очень часто эксперты начинают лить трафик на продукт, который еще до конца не сформирован. В голове появляется какая-то гениальная идея, а вместе с ней — навязчивая мысль «это нужно срочно продавать». Нужно, не спорю, гениальные идеи не должны просто лежать в голове. Но и сырыми выпускать их на рынок — тоже так себе идея.

Если вы хотите получить крутых клиентов, нужно сделать классный продукт и убедиться в том, что он подходит тем, кому вы собираетесь его продавать. Простой вариант — провести кастдевы и базово понять:

• есть ли спрос на этот продукт
• какие боли и потребности клиентов он сможет закрыть
• правильно ли вы вообще определили ЦА

Только не пытайтесь продать прямо на кастдевах! В этой статье уже рассказывала, почему это гиблое дело, ломающее весь рынок.

Можно еще собрать фокус-группу и протестировать то, что вы планируете продавать, на потенциальной аудитории. И только потом подготовить продуктовое обещание и оффер, который действительно зацепит нужных вам людей.

Когда этот шаг пропускается, с рекламы приходит аудитория, которой вообще не интересен продукт, который вы продаете. Потому что к ней он никак не относится. Протестировать его на этих людях можно, но с большой вероятностью это будут просто слитые ресурсы, не приводящие ни к кейсам, ни к отзывам, ни к новым продажам.

Выстроить путь клиента

Не придумать воронку через актуальные и кодовое слово в директе, а выстроить отработанный путь клиента, в котором продуман и понятен каждый его шаг. Тот, что приводит к продажам, а не к 10 полулидам, с которыми непонятно, что делать.

Грамотно выстроенный путь клиента поможет вам окупить платную рекламу, превратив новую аудиторию в клиентов. Не замученных продажами в первый день после подписки, а действительно осознанных покупателей вашего продукта.

Если хотите статью про путь клиента — что это такое и как его правильно выстраивать — напишите «ПУТЬ» в комментариях, разверну эту тему в следующем месяце.

Без этого шага даже идеально целевая аудитория никогда у вас не купит. Она просто будет блуждать по вашим постам, актуальным и чек-листам в поиске чего-нибудь, за что можно было бы заплатить деньги.

Упаковать профиль

Большинство рекламного бюджета сливается из-за того, что блог не готов к приему трафика. Причем неважно, говорим мы про нельзяграм, Telegram-канал или группу ВКонтакте.

Это знаете, когда вы прошли кучу курсов, стали потрясающим экспертом, создали максимально сильный продукт — но забыли об этом рассказать.

В таких случаях кликов по рекламе может быть очень много, но конверсия в подписку — минимальной. Потому что людям просто непонятно, зачем на вас подписываться и что делать дальше в вашем блоге.

Поэтому как только у вас будет выстроен путь клиента, вероятнее всего проходящий через блог, позаботьтесь о понятной упаковке. Человек, пришедший к вам на страницу, должен понимать, что вы за эксперт и зачем ему на вас подписываться.

Собираем чек-лист

И так, к моменту принятия решения об использовании платной рекламы, у вас должны быть:

Если все это у вас есть, можно залезть в платную рекламу и потенциально получить крутые результаты в виде большого потока качественного окупаемого трафика. Но.

Если вы запускаете платную рекламу в первый раз, попробуйте сделать это без таргетолога.

Да, вам не показалось. Первую платную рекламу можно запустить самостоятельно и это сэкономит вам кучу нервов и переживаний за свой бюджет в моменте и в будущем.

Как запустить рекламу самостоятельно, я расскажу в следующей статье. Подписывайтесь, чтобы не пропустить ее!