ПОЧЕМУ ВАШ БИЗНЕСС ВЫЛЕТИТ НАХЕР, В ТРУБУ И КАК ЭТОГО ИЗБЕЖАТЬ
Сейчас я обосную, почему у вас, детей СНГ, ничерта и никогда не выйдет в бизнессе. А сверху - почему капиталисты будут продолжать нас всех иметь и как поиметь уже их.
Почему капиталисты победили и как взять реванш.
В Американском сленге существует такой оборот, как "x per dollar", это как DPS из мира игр или "Прибыли на вложение", которую новомодно называют Пиэнелька.
Расшифровывается как "Прибыли к потерям", соотношение всегда должно быть позитивным, иначе бизнесс в минусе. Исключения - планово контрпрофицитные или убыточные стартапы с выходом в плюс.
По крайней мере, планируемым выходом в плюс.
Т.е. где-то в начале становления проекта условный Вася говорит условному Мише:
- чел, ну я у тебя возьму 2 ляма под проект, первые два года в минус, потом 30 центов на доллар. Идет?
Ловим фразу "Центов на доллар". Мишу не шлем в жопу, 30 центов на доллар это неплохо. Если Миша берет на себя все риски и гарантирует нам 30 центов на доллар чистой прибыли.
Давайте поговорим о рисках. Прямо сейчас вы рискуете подохнуть от сердечного приступа. Прямо сейчас я рискую подохнуть от инсульта. А как этого избежать?
Шансы на подобное крайне низкие - вы выходите на улицу хотя-бы раз в сутки и регулярно бомбите друзьям. Шансы на инсульт у меня выше нуля, но находятся в зоне "похуй".
И так, риски.
Введем три понятия, которые мне кажутся, обоснованными.
1. Рисковая ставка. Заложим в эти два слова следующий смысл на продолжительность этого поста: бабки, котрые имеют шанс быть просраными на уровне 100%, но могут быть НЕ просраны при должном усилии.
Например.
Словить желтуху и начать срать кровавым поносом в 2021 году это контролируемый риск: вы выпиваете Жопнальгин, или что там сейчас молодёжь пьет, и забываете про высеры цвета мокасинов на следующие надцать временных отрезков.
Так вот, Жопнальгин стоит, условно, 10 долларов.
При капитале в 100 долларов наша рисковая ставка такого события - 10 центов на доллар. Понятно, да? 10 делим на 100, переносим запятую на два знака вперед для 10. Ну вот эта херня из средней школы.
Умножаем событие на любой желаемый фактор и получаем:
- при капитале в 20 000 долларов и вероятных тратах на уровне 2000 ваша рисковая ставка составит 10 центов на доллар.
Потому что двойка ебет двойку только один раз.
Неконтролируемый риск это те обстоятельства, которые нельзя изменить вложением капитала.
То есть, нельзя решить за бабки. Например, вы убили Папу Римского на публике, это зафиксировало телевиденье и вы в полной заднице.
Вне зависимости от размеров бюджета вы будете выебаны за свой грех, многократно, с пристрастием и паяльником в очке.
Хорошо, а что делать с другими, более случайными и неподконтрольными событиями?
Берем всю ту поеботу, которую жмуристы и страховщики прописывают в страховых. Честно говоря, они правы, когда вписывают одну херню и не вписывают другую.
Например то, что таки просачивается в страховку, можно использовать как вводные данные для подсчета своих рисков.
Да, хорошая новость - если вы работаете или работали в страховой компании, то вы красавчик и все у вас с бизнессом выйдет. Остальным, включая себя, соболезную люто. Почему?
Например, гарантировать исправность работы товара после 12 месяцев использования это превращение неконтролируемого риска в подконтрольный. Там будет какая-то мудренная цифра, но уверяю, она будет ниже 50 центов на доллар.
Почему 50 центов - поясню ниже.
Ладно, мы теперь базово понимаем, что любой риск можно прогнуть и заставить работать на себя. Индустрия гарантий, доброе утро, проснись, блять, ты в пост-коммунизме, здесь таким барыжат.
Страховщики - красавчики. Они оседлали эту лошадь давно и плотно загнали шпоры условному мустангу в очко, приручив наш страх. Берем их лекала и учимся, смотрим, что можно перевести в бабки для конкретно вашего случая.
Думаете продавать поддержаные автомобили? Посчитайте, сколько готовы потратить на их кражу, поломку прямо после покупки и прочее. Вот блять в эксельке. Цифрами. И пищите как сучка если цифра большая. Я тоже бы охуел.
Это нормальная человеческая реакция.
Для чего это нам.
Имея на руках цифру, мы можем высчитать Ставку Риска. Прикинуть, сколко там центов на доллар выйдет. Для чего это нам? Мы учимся управлять риском.
Это основа ДИВЕРСИФИКАЦИИ. Такое дохрена умное слово, которое люди в пиджаках используют для ситуации "я ткну хуем в десять телок, одна точно даст".
Добавляем вторую цифру.
2. Барьер риска. Потому что автор этого поста конченный параноик, давайте закладывать следующее определение, которое я и вам, потным жопам, советую.
Барьер риска это 50 центов на доллар. Выше и вы в пизде, ваши работники в пизде, ваша мама в пизде да и весь мир катиться нахуй. Запоминаем цифру 50 и боимся этой хуйни как страшного огня.
Ладно, берем в расчёт, но я хочу, чтобы вы ее боялись как инсульта, который может вас уничтожить прямо сейчас. Серьёзно.
Так, 50 центов на доллар и почему.
Считаем.
Вложив один доллар, мы ожидаем прибыли на уровне от 20 до 70 центов. Прибыль выше 1 доллара на доллар это блять ебанное высокорисковое говно, позже поясню почему.
Чтобы всё все поняли, я буду говорить о самом примитивном, доступном и понятном деле на этой планете. О шаурмичной.
Допустим, мы подняли точку с шавой, продумали это все дело, где и как ставить и в принципе наши риски невысоки - 15 центов на доллар. С каждого бакса мы получаем 50 центов прибыли. УСЛОВНО.
И так, наша прибыль это 50 центов с доллара. Наш риск находится на уровне 15 центов на доллар.
Теперь, получаем, что прибыли будет 35 центов, остальное мы откладываем в фонд управления риском. Я СКАЗАЛ, БЛЯТЬ, ОТКЛАДЫВАЕМ.
Эти 35 центов следом распределяются на материалы для шаурмы и зарплату шаурмисту. Если шаурмисту зарплату не платить, то он начнет пиздить материалы и хреново делать свою работу.
Это закон рынка и основы поведенческой психологии. Мы бабки воспринимаем как похвалу за свою работу, если нас не хвалят или хулят, то мы в рот ебали такую работу.
И не врите себе или мне, что готовы "на перспективу", потому что это дерьмо не намазать на хлеб. Так и шаурмисту прийдется платить бабки.
Вырезаем из наших 35 центов на доллар 20-тку. 5 шаурмену, 10 на материалы и 5 за помещение. Достойная плата. Почему 10 на материалы? Шаурма это пища, в этой сфере вы берете качеством и стабильностью.
Хорошие продукты, которые всегда свежи и доставляются вовремя, стоят денег. Никто жрать говно из подворотни не будет. Капитализм тряхнул наши сраки словом КОНКУРЕНЦИЯ. Теперь это фактор.
Продолжаем.
Наши доходы после вычета цифр это 15 центов с доллара за вычетом вообще всех факторов.
Так, на вложения размером 10 000 долларов, мы будем получать 1500 и это окупаемость за пол-года если такую цифру мы будем получать ежемесячно.
За вложения в размере штуки мы получаем 150 долларов, тоже достойно, тоже 6 месяцев плановой убыточности, после чего бабки текут в карман.
Управляем рисками.
Когда каждый месяц 1500 долларов уходит в фонд управления риском, то мы как-бы защищаем свое предприятие на фактор двойки.
Прибыль мы кладем себе в карман, но мы же бережливые? Поэтому делаем личные сбережения. И второй фактор - бабки, которые пойдут на гашение рисков, в случае, если запахнет говном.
Итого - 2 сценария защиты собственной шаурмичной.
Допустим, прошло три месяца и нас решили выебать братки с соседнего района - вполне реальный риск. Мы же не делимся с ними прибылью.
Поэтому мы нанимаем своих братков или покупаем охрану. Охрана обходится нам в условные 500 долларов ежемесячно, так что тема в пределах бюджета.
Стоит произойти херне - нажимается кнопка, приезжает бобик, дерзких пацанчиков вяжут и везут в ментовку или прямо на месте лишают почек.
Или другой сценарий - налоговая охуела, нас шмонают, приехали додики из санэпида и лупой рассматривают есть мандавошки у нашего повара или нет, а если есть то сколько.
Вот каждой мудиле нужно будет или дать на лапу, или держать свое помещение в чистоте. Чистота залог здоровья и низких трат. Обязанность чистить помещение заботливо кладем на плечи шаурмена.
О уровнях риска, почему это пиздец и как оплачивать рисковой долг.
3. При рисковой ставке по 20 центов на доллар бизнес можно считать стабильным. Но как мы видим из примера про шаурмичную выше - это пиздец накладно.
Стоит поднять ставку риска с 15 до 20 и вот мы уже получаем только 1000 долларов прибыли. Хуета. 10 месяцев окупаемости. Ващще хуета. Но мы терпеливые.
Нам похуй, это держится в пределах 10% ROI и дохода по десять центов на доллар. Переживем. Это же ДОХОД, за вычетом вообще всех накладняков.
Можно стать жадным и брать из бюджета на риски, но это повысит рисковость предприятия.
Насколько? Например, у нас рисковость 20 центов на доллар. Берем 20 центов, умножаем на всю прибыль, добавляем к этой цифре её точную копию каждый месяц. И так каждый месяц. Это рисковой долг.
Что случилось с жадным фраером? Его выебала жизнь.
Но если фактор нашего риска на уровне 50 центов, то мы в пизде - нужно в 50 оставшихся центов как-то вжать происходящее. На этом уровне появлятся понятие "плановой убыточности" и мы еще как-то можем вывезти.
На уровне риска 50 центов на каждый доллар мы формируем фонд риска, после чего перенаправляем бабки в оборот и иногда пополняем страховочный бюджет. Год, два, десять - цифры разные. Люди считают фонд риска каждый по своему.
Кто-то угомониться на уровне 1000 долларов, кому-то полегчает на уровне 20 000, а кто-то не уснет, пока в фонде не будет хотя-бы 2/3 от капитализации проекта. Такие бывают. Например я - один из таких.
Теперь о том, сколько должен приносить бизнесс с риском выше 50 центов на доллар, чтобы иметь основания на существование.
Чтобы вести высокорисковый бизнесс, а таковым я счел бы любой бизнесс с фактором риска от 50 центов на доллар, прибыльность подобного предприятия должна находится на уровне 3 долларов на каждый доллар.
Следовательно, при рисковом факторе, например, в 60 центов и доходности в три доллара на доллар мы получаем 1.2 долларов безрискового, гарантированного дохода за вычетом рисковых отложений.
При подобном раскладе, рисковые вложения уровня выше 70 центов на доллар требуют доходности уровня 4 к 1.
Как это подсчитывается?
Мы вычитаем из нашего безопасного доллара 70 центов, получаем 30, суммируем 30 до тех пор, пока не получим число больше единицы. Количество таких операций = количеству вхождений бабла, при котором этот риск получиться отработать.
Т.е. на четыре прихода бабла рисковой долг будет размером в 2 доллара 80 центов, но с доходом в 1 доллар 20 центов. Если что-то пойдет не так - у нас есть бабки, мы в безопасности.
Сферы с доходностью 3 доллара на один вложенный это особо гениальные ИТ-проекты, страховая, подписочные модели оплаты, торговля высоковостребованными продуктами (напр. видяхами) или результат охуевшей оптимизации проекта.
Просто блять охуевшей. Сферы с дохностью 4 доллара на один вложенный это вебкам, скам, арбитраж, особо хитрожопое рекламное агентство, хирургия, силиконовые сиськи и удлинители членов.
Медицина в целом это где-то 5-6 долларов на один вложенный. Охуевшая сфера где наебывают всех, но чек на пилюли - такой злой, что болеть становиться стыдно.
Везде. Посмотрите цены на зарубежные лекарства и промолвите тихое "блять". Я с вами солидарен.
Вот после всей это дикой еботы идет торговля наркотой, шлюхами, почками, детьми, органами и подобным. от 8 до 10 долларов на вложенный.
И где-то в этом районе сидит торговля Битком, продажа оборудования для майнинга и ограбления богатеньких лошков с их от 10 до 20 долларов на один доллар. И жирнющщим рисковым долгом.
И прекратите тыкать пальцем в майнеров за то, что они раскупили видяхи. Они успели, а вы - нет. Смиритесь. Вы бы так же поступили, знай, что на каждый вложенный доллар получите 20. Но тогда вы этого не знали.
Конечно же, риски во всех этих сферах растут пропорционально доходу. Где-то риск будет настолько высоким, что число дохода станет отрицательным, если его учитывать.
Поэтому наркокурьёров кидают на бабки или сдают всю организацию - оплата рисков подобной поеботы дороже дохода и сожрет весь бюджет. Мы, как люди без запасной жизни в кармашке, не хотим высоких рисков. Если у вас есть вторая жизнь - флаг в руки.
Поэтому до 50 центов на доллар.
Так, почему же у нас, детей СНГ, не получиться поднять бизнесс?
Мы жадные. Хотим много, полагаемся на "авось". Спросите любого лоботряса старше 25 "а ты бабки откладываешь?" и вам ответят "зачем?" или сделают маневр от вопроса.
Так вот, дела в СНГ открывали не мамины инженеры с дипломами и выпускники университетов, а хитрожопые личнсти с наклонностями барыг. Они просекли фишку с доходом на доллар и готовы были брать на себя риски.
Рискуя, эти люди получали свои длинные доллары, или отъезжали по этапу в Сибирь где бухали с медведями и рубили лес. Жизнь была такой.
Эти люди повзрослели, из потомственных спекулянтов стали владельцами шаурмичных или ларьков. Некоторые вели дела по уму и в меру рисковали, другие же экономили на всем и загонялись по самые помидоры.
Прошла зима, затем вторая, сито жизни отсеяло рисковых дебилов и боязливых инженеров, остались те, кто посредине.
У нас ничего не взлетит, потому, что мы не готовы взять риск на себя, мы хотим от него съебать подальше в мягкую постельку. Это нормальное человеческое желание - жить без неконтролируемого риска.
И СНГ не одиноко в своей истории. Во все исторические периоды тему бизнеса открывали полукриминальные элементы или сыновья богачей, которые добивались всего неебически упорным трудом и умом.
За примером далеко ходить не нужно - фондовый рынок США основали выходцы из криминальной части Лондона и Великобритании, потому что только репрессированные и деклассированные валили из Королевства.
Самых обгаженных ссылали в Австралию. Так вот у Австралии все заебись, там даже создали фирму, которая в период кризиса 2007 - 2009 готова была взять корпоративный кредит у волков с Уолл Стрит для всего государства.
Австралия шарит. Фирма работает и сейчас. Называется "Австралия". Гуглите. У нее нет выхода на биржу и акций, это чисто юр.лицо для принятия кредитов.
Содавали её для того, чтобы когда люди ломанулись в банки для обнала сбережений в банках были деньги.
Так вот.
Перед тем как открыть дело.
Чёстно прикиньте математику в экселе и не берите на себя больше 10 центов риска сверх допустимой для вас Ставки Риска.