Кейс: Трафик для онлайн-школы удаленных профессий: как привести заявок на 1.5 млн ₽, при бюджете в 90.000 ₽
Сегодня расскажу про кейс о закупке трафика в Телеграм-каналах для одной крупной онлайн-школы удаленных профессий.
Давайте сразу ознакомимся с цифрами и далее разберем что было сделано для такого результата.
Цифры:
Тестовый бюджет: 90.000 рублей
Кол-во регистраций на автовебинар: 520
Стоимость регистраций: 173 рубля
Кол-во заказов на покупку продукта: 22
Общая сумма заказов: 1.567.000
Сумма оплаченных заказов: 491.357
Что было сделано?
1. Анализ воронки и главного продукта. Поскольку воронка у нас автовебинарная, необходимо в первую очередь проанализировать посадочную страницу, на которую планируется вести трафик. В нашем случае - это лэндинг с классическим наполнением (заголовок, анонс вебинара, описание структуры вебинара, кому это подойдет, отзывы и так далее)
2. Анализ конкурентов (прямых и косвенных). Конкуренция в нише заработка на удаленке просто бешеная, поэтому было решено выписать прямых конкурентов с похожим продуктом и соответственно косвенных конкурентов, у которых другие продукты и направления, но работаем мы с ними с одними и теми же сегментами аудитории. При анализе конкурентов я смотрю на их стратегию привлечения аудитории, отсматриваю рекламные подачи чтобы лучше понимать за счет каких триггеров и офферов происходит касание с холодной аудиторией, а также отсматриваю рекламные площадки в которых конкуренты размещались, чтобы понимать где необходимо избежать пересечений.
❌ В анализе аудитории не было смысла, так как интересующие нас сегменты аудитории были максимально понятны и очевидны. В целом, для ниши заработка в онлайне присущи +- одни и те же сегменты аудитории.
3. Поиск каналов с релевантной аудиторией. Работа над каналами и чат-ботами была объемной. Мною были задействованы такие тематики как: удаленная работа / вакансии, искусственный интеллект и нейросети, новостные каналы, региональные, образовательные каналы.
4. Составление рекламных подач. Рекламные подачи к сожалению, не имею права показывать, но на конкретный закуп было задействовано 3 рекламных текста + 5 креативов (фото эксперта, дизайнерские креативы, тематические изображения).
5. Коммуникация с администраторами. Так как сроки были максимально сжатыми, пришлось настойчиво договариваться с администраторами о размещениях уже на следующие сутки. Единственным плюсом можно занести - упрощенный торг по цене рекламного размещения, так как выкупаем по сути “горящие” рекламные места.
В принципе, достаточно стандартный набор этапов для того, чтобы эффективно и самое главное результативно закупать рекламу в Telegram.