Кейс: Трафик для онлайн-школы по ПП-десертам в Telegram
Всем привет!
Сегодня речь пойдет об интересном опыте привлечения регистраций на автомарафон по приготовлению ПП-десертов
Цели
- Создать стабильную систему по привлечению трафика на автомарафон через посевную рекламу в Telegram
- Соблюдать заранее оговоренный KPI по стоимости регистраций - до 150 р.
- Стабильно держать план по ROMI - от 120%
Детали проекта
- Лендинг, на котором была отображена информация о марафоне, где пользователям предлагалось освоить приготовление пп-десерта, и по окончании марафона эксперт давал информацию о том, как монетизировать данный навык.
- Предоставленный CustDev ЦА, где были подробна расписаны боли, желания и страхи (БЖС) для каждого сегмента.
- Четкий график 3-дневных автомарафонов: с понедельника по среду и с пятницы по воскресенье каждую неделю.
- Примерные цифры по конверсиям с других источников графика (Instagram, VK, Яндекс Директ)
Однако на CustDev, который предоставил заказчик было опрошено слишком мало респондентов, соответственно мы не могли полностью рассчитывать на предоставленную информацию, но основное боли мы понимали.
Мы выявили для себя 4 основных сегмента и сделали анализ каналов, где могут состоять наши потенциальные клиенты:
- Женщины, состоящие в кулинарных и хозяйственных каналах
- Женщины, состоящие в каналах по ПП-рецептам и спортпиту
После определения основных сегментов, я начала поиск и аналитику каналов.
В итоге сформировался довольно-таки приличный пул каналов, с которыми я начала работать.
Чтобы можно было отслеживать регистрации и в последующем покупки с каждого размещения, я готовлю ссылки с UTM-метками:
В utm_sourse прописываем что трафик идет с Telegram в utm_medium отмечаем что трафик от нашей команды в utm_compaign - название канала + дата и время размещения.
Рекламные подачи
Задача подрядчиков по трафику — не только грамотно отобрать целевые каналы, но и активно тестировать разные рекламные подачи и выявлять самые эффективные.
В Telegram лучше всего работают директивные объявления с прямым посылом.
Всего за весь период работы мной было создано порядка 8 рекламных объявлений, и 3 из них оказались самыми эффективными:
