Кейс: Онлайн-академия по обучению менеджеров маркетплейсов
Этот кейс один из самых значимых – как по бюджетам, так и по достигнутым показателям. Наша команда работала с таким направлением, как “Менеджер маркетплейсов”
Что касается бюджетов, то здесь речь будет идти о больших цифрах. Давайте собственно к ним и перейдем
Цифры:
Бюджет (с 20.06.2024 по 22.11.2024): 5 359 750 р.
Кол-во регистраций на автовебинар: 29 288
Стоимость регистраций: **187р.
***минимальная стоимость составляла - 97р. а максимальная 355р.
Сумма оплаченных заказов: 15 221 690 р.
Название проекта не могу упомянуть, подписывали договор о неразглашении. Но работаем мы по сей день, и допустимые данные мы будем обновлять каждый месяц.
Посадочная страница
Регистрации на ежедневный автовебинар мы собирали на лендинге – на котором вся информация о автовебинаре, лид.магнит после регистрации, а также возможность выбрать время участия на вебинаре для удобства и для пользователей из разных часовых поясов.
После того, как пользователь выбрал удобное для себя время, мы собираем контактные данные.
И после этого мы переводим в чат-бот в VK или в Telegram.
Аудитория
На предоставленном заказчиком CustDev мы обратили внимание, что приоритетная аудитория - мамочки в декрете и домохозяйки.
Но на опыте мы знаем, что эта аудитория не самая лучшая, если речь идет про окупаемость трафика в нашей нише.
- эта аудитория уже выгоревшая из-за огромного количества рекламных постов наших конкурентов в тематических каналах для мам и в целом для женской аудитории.
Так что решено было сделать ставку на тех, кто в активном поиске работы/подработки, кто ищет способы удаленного заработка.
Работа с каналами
Для поиска и аналитики каналов мы используем два сервиса:
По нашему общему мнению, они очень хорошо дополняют друг друга в работе, что позволяет нам отбирать самые релевантные каналы для дальнейшей работы.
Каналы в Telegram очень часто накручивают, поэтому наша задача - найти целевые каналы, с естественным приростом качественной аудиторией и хорошим соотношением охватов на пост.
Анализ конкурентов
Анализ конкурентов - это неотъемлемый этап работы, который способствует сбору дополнительной информации, чтобы минимизировать ошибки и риски при тестировании каких-либо гипотез.
Анализ конкурентов нам показал большое количество различных рекламных интеграций (не только в ТГ), а также ключевые особенности продвижения от разных экспертов и онлайн-школ
Вывод
Работа с большими бюджетами требует определенных навыков, особенно это касается при закупе в Telegram, так как аудитория гораздо быстрее “выгорает” и необходимо постоянно тестировать гипотезы не только в плане воронок и рекламных подач, но также постоянно работать над формированием пула потенциальных каналов для рекламных интеграций.