Кейс: Трафик для онлайн-школы по рисованию
Сегодняшний кейс – про трафик для крупнейшей онлайн-школы по рисованию.
По условиям договора я не могу оглашать название этой онлайн-школы, но цифрами как всегда поделюсь.
Цифры:
Воронка: Автомарафонная (4-дневный марафон по рисованию картины карандашом с нуля)
Кол-во подписок на канал: 1563
Количество подписок: 1187 (без учета отписок)
Общая сумма покупок главного продукта: 1 070 000 р.
Предыстория
В начале осени назад ко мне обратился руководитель онлайн-школы с запросом - реализовать бюджет на период с октября по ноябрь 2024 года.
Передо мной стояли две ключевые задачи:
- сделать окупаемый трафик на автомарафонную воронку (KPI по ROMI - выше 140%)
- привлечь аудиторию на канал для последующих продаж основного курса по рисованию
На тот момент на канале было около 37 тыс. подписчиков
Ключевые этапы подготовки
После того, как мы обсудили все ключевые детали нашего сотрудничества, мне были предоставлены следующие материалы:
- CustDev аудитории и полное описание портретов желаемых сегментов аудитории;
- Структура воронки, которая в свою очередь была оформлена в MIRO, что очень удобно, так как мы наглядно видели все ключевые этапы воронки;
- Креативы, которые на тот момент были в работе на других площадках;
- Рекламные текста и офферы, которые лучше всего показывают себя на других площадках;
Ознакомившись со всеми материалами, я приступила к анализу конкурентов в Telegram, чтобы понять:
- какие TG каналы задействуют конкуренты для привлечения аудитории
- с какими рекламными подачами работают конкуренты
- какие триггеры они используют
- а также, отсмотрели большое количество воронок конкурентов, для понимания сильных и слабых сторон.
Формирование пула каналов для размещений
Работа над каналами шла достаточно быстро, хоть их и нужно было найти, и отобрать в большом количестве.
Для работы я всегда использую классические сервисы: Telemetr и TGStat
Определила несколько тематик каналов, в которых потенциально будет интересен наш рекламный контент.
Отбор каналов осуществлялся в следующих категориях:
- “Хобби и handmade”
- Каналы по рукоделию
- “Творчество”
- “Лайфхаки и полезности”
- Также задействовали “познавательные” каналы*
На самом деле, буквально все категории дали нам хорошую базу каналов, но основной категорией конечно было “рисование и искусство”, так как каналы этой категории наиболее близко подходили к нашей теме.
Анализ каналов был не таким сложным, так как в данных категориях не так много чересчур накрученных каналов.
Рекламные подачи
Здесь была проведена достаточно объемная работа, так как я тестировала много форматов рекламных подач, а именно:
Также тесты коснулись разных форматов креативов:
Лучше всего показывали результаты рисунки учеников:
Также хорошо себя показала галерея лучших рисунков, сделанные учениками.
Вывод
Финальные данные по двум воронкам получились более чем приятными. Наш трафик был окупаемым еще на стадии тестирования, а также при масштабировании мы смогли грамотно использовать сформировавшиеся связки, которые приносили нужный результат.