Кейс: 2400 целевых подписчиков по 64 рубля на авторский телеграмм-канал эксперта по психологии
Психология - одна из самых популярнейших ниш в Telegram.
Сегодня расскажу, как с нуля привлечь более 2-х тысяч целевых подписчиков и получать прибыль с канала уже на второй неделе с момента трафика.
- наполнить канал целевой аудиторией, которая будет вовлечена в контент эксперта, а также проявлять активность на канале (репосты, комментарии, реакции)
- создать стабильную систему привлечения ЦА на дополнительные ресурсы и воронки эксперта
Сбор данных о проекте
- Изучение продукта.
У нашего эксперта следующие продукты: авторские курсы на различные темы, персональные консультации и закрытый клуб по подписке "Алгоритм Жизни" - Изучение ЦА и сегментов ЦА.
Так как наш эксперт затрагивает такие темы как: страхи конфликта, внутренняя уверенность, контакты с близкими, чувства и эмоции, взаимоотношения с детьми, мы имеем достаточно широкий спектр аудитории. - Изучение воронки.
В нашем случае воронка простая: - трафик на канал > прогрев экспертным контентом с большим кол-вом пользы > лид.магнит > дополнительный прогрев > продажи
- Здесь немаловажный фактором является то, насколько регулярно и качественно выходит контент на канале и за счет чего холодная аудитория должна остаться в подписчиках.
- Изучение конкурентов.
В данном случае мы провели исследование наших конкурентов, как больших (авторские каналы от 10 тысяч охватов на пост), так и средних (3-6 тысяч охватов). - Что нас интересует:
- продукт (что покупают у конкурентов)
- воронка (как покупают)
- через кого/чего привлекали аудиторию на канал
После того, как собраны основные данные, можно приступить к созданию рекламной подачи.
Рекламные подачи
Для написания рекламных текстов, я изучаю информацию которую предоставляет клиент.
После изучения, в течении 1-2 дней отправляю макеты текстов на согласование.
Обычно я делаю по 1-2 варианта текста на каждый сегмент аудитории.
Форматы рекламных текстов, которые обычно используются:
- (60%) экспертные - в самом рекламном тексте уже дается экспертная информация и делается акцент на том, что пользователь может получить еще больше пользы на канале;
- (25%) прямые "в лоб" - прямо обозначается продукт на который ведется трафик (вебинар, марафон, интенсив, мастер-класс, чат-бот или лид. магнит), прописывается какую пользу получит пользователь, обозначается кому это в первую очередь подойдет (описываем сегмент, его боли, желания и сомнения), прямой призыв к действию.
- (10%) кликбейтные - начинаем раскрывать начало какой-нибудь темы, и для продолжения переводим на канал "Читай продолжение..." - на канале
- (5%) новостные – ситуативный маркетинг. Если какая-то новость произвела резонанс, мы гипотетически можем этим воспользоваться для рекламы нашего продукта при соблюдении определенных условий.
Поиск каналов
Для поиска и аналитики каналов я использую сервисы Telemetr и TGStat.
В Telemetr нам нужны каналы, у которых отсеивается прирост аудитории, охватов и вовлечения - это прямой знак того, что канал активно развивается.
При аналитике каналов в первую очередь обращаем внимание на:
1. Сводку прироста аудитории и охватов
2. На показатели ER (коэффициент вовлеченности)
4. Статику подписок/отписок и рекламных упоминаний
5. На всякий случаем проверяем историю названия канала.
Во время изучения почасовой статистики подписок/отписок и рекламных упоминаний смотрим, за счет чего был прирост аудитории на канале, а также отслеживаем количество репостов и комментариев под постами на канале.
Активные репосты постов и уж тем более комментарии - хороший знак того, что на канале есть живая аудитория.
Если на канале есть хорошие охваты, но отсутствуют репосты и комментарии (если они разрешены), появляются вопросы на счет активности аудитории на канале.
Также проверяю рекламную отдачу, графики просмотров постов на канале.
После проведенного анализа принимается решение по поводу коммуникации с представителем канала (администратор/владелец/менеджер).