Кейс: Онлайн-школа по графическому рисованию на планшете
Как уже понятно из названия, это кейс про трафик для онлайн школы по графическому рисованию на планшете/смартфоне.
К большому сожалению, по условию договора, мы не можем публиковать в открытые источники внутренние данные проекта, которые мы использовали в работе (например - табличку отечности с ключевыми показателями), но есть разрешение на публикацию итоговых показателей, с них мы и начнем.
Цифры:
Воронка: Автомарафонная (4-дневный марафон)
Кол-во регистраций на автомарафон: 938
Общая сумма покупок главного продукта: 728 000
Ключевые этапы работы
Прежде чем начать работу, мы подробно изучили проект, а также воронку на которую была поставлена задача сделать окупаемый трафик.
После анализа всех данных, мы приступили к следующему анализу - конкурентов. Скажу сразу: прямых конкурентов было достаточно сложно найти из-за специфики направления и главного продукта проекта (2-месячный курс), поэтому больший акцент был на анализ смежных конкурентов.
Таким образом, я удостоверилась, что те категории каналов, которые были изначально выбраны для точечного отбора и анализа каналов - были выбраны верно.
Подбор каналов
Для подбора и анализа каналов я использую классические сервисы аналитики - Telemetr и TGStat.
На данном этапе очень важно грамотно отбирать каналы, где есть живая, активная и заинтересованная аудитория и минимизировать риски нарваться на каналы с накрутками и некачественной аудиторией.
Рекламные подачи
Как всегда я использовала несколько вариаций рекламных подач, большое количество офферов и различных триггеров, которые тестировала в разных тематиках каналов.
Так же, использовались разные форматы креативов, среди которые были:
- статичные креативы с готовыми работами
- видео-креативы в режиме ускоренного видео, где показывался процесс рисования иллюстраций с нуля
- работы учеников
- отзывы учеников
Итог
Работа с онлайн-школой по графическому рисованию - еще раз доказал, что креативный и в тоже время системный подход делают свое дело в осуществлении задуманных целей. Показатели проекта в итоговом отчете получились более чем хорошими, поэтому с онлайн-школой был заключен долгосрочный договор о сотрудничестве.