Tier 1 — самое желанное гео и в инфлюенс-маркетинге, и в арбитраже. Причины банальны: качественный трафик, платежеспособная аудитория, высокий уровень вовлечения.

Но в работе с инфлюенсерами на это гео, конечно же, есть свои нюансы, о которых сегодня и поговорим.

Сложности с поиском инфлюенсеров

Перед запуском инфлюенс-маркетинга нужно составить список инфлюенсеров, с которыми мы будем работать. На этом моменте возникают сложности:

• Не все блогеры подходят для продвижения гемблинга. Идеальный блогер для iGaming вертикали — тот, чья аудитория совпадает с аудиторией продукта. В основном это платежеспособная мужская аудитория 20+. Здесь важно на 100% понимать свою аудиторию и искать тех инфлюенсеров, кто уже имеет опыт продвижения гемблинга и iGaming в целом. Выбирайте блогеров, которые уже имеют опыт в продвижении гемблинга и знают, как создать качественный контент.
• Законодательство. Привлечение трафика в iGaming упирается в ряд законодательных ограничений, которые трудно обойти. Главная особенность Tier 1 — маленький процент стримеров и блогеров, которые готовы работать с гемблингом, не имеющим локальной лицензии. Поэтому таргетинг на Tier 1 может стать сложной задачей даже для менеджеров с большим опытом.

Почему так: у этих блогеров дорогие, крутые каналы с той самой целевой аудиторией. Соответственно, другие бренды готовы платить за рекламу у этого инфлюенсера. А значит, если профильный контент не гемблинг, то стримеру гораздо интереснее работать с игровым продуктом, чем ставить себя под риск страйка или даже хейта.

Для справки: социальные сети очень жестко относятся к рекламе азартных игр и в случае, если блогер будет замечен в продвижении гемблинга, он автоматически получает страйк. А 3 страйка приводят к пожизненной блокировке аккаунта.

Есть и другая категория блогеров. Они согласны рекламировать гемблинг, но заранее фиксируют сроки размещения, дабы себя обезопасить. Здесь речь идет не об индусах, которые опубликуют ролик и забудут о нем на годы – чтобы согласовать размещение интеграции хотя бы на месяц у Tier 1 блогера на YouTube, бренду/агентству нужно потратить много времени на переговоры.

Мотивация инфлюенсера простая: чем дольше ролик будет оставаться на канале, тем выше риск, что рекламу гемблинга обнаружат модераторы и все закончится страйком (и хорошо, если первым).

Поэтому при создании контента важно следить, чтобы интеграции были нативными — это поможет избежать блокировки и лучше вовлечет аудиторию.

Здесь также советуем использовать платформы, которые не так строго относятся к рекламе, например, Trovo или Kick.

Как искать инфлюенсеров под рекламу продукта

Существует два варианта поиска инфлюенсеров: мануальный и с использованием аналитических платформ.

Для начала нужно приготовить максимально широкий список релевантных блогеров под требования клиента:

• аудитории;
• подаче информации;
• вовлеченности;
• опыта работы со схожими продуктами;
• успешные кейсы других запусков, и других аспектах.

Работает это просто: команда получает ТЗ по поиску инфлюенсера, анализирует задачу и, основываясь на опыте максимально расширяет воронку поиска. В итоге мы получаем подборку самых релевантных блогеров.

Также нужно постоянно тестировать новые каналы, ведь тесты в гемблинге – важная часть запусков, и чаще всего она помогает скейлить объемы за счет обнаружения новых залежей пользователей.

Совет: никогда не сотрудничайте с блогерами без статистики и внимательно отсматривайте её в инструментах поиска и анализа. Всегда нужно перепроверять информацию, которую предоставил блогер, вручную.

Анализируйте всё: от анализа комментариев к видео или постам и сравнения предоставленной инфлюенсером аудитории с фактической, до скачивания прямого файла со статистикой и просмотра истории его изменения в программах обработки, увеличения скриншота статистики и рассматривания пикселей. Если данные изменили в графическом редакторе, вы это увидите.

Еще можно запрашивать видеозаписи экрана со статистикой — подделать видео гораздо сложнее, чем скриншот.

Как договориться с блогером

Самое важное перед планированием интеграции — иметь максимально прозрачное и четкое техническое задание. Важно найти золотую середину между освещением важных бонусов от клиента, безопасности рекламы для блогера, и плюсы продукта для целевого пользователя.

Поэтому мы собираем требования клиента и уже в коллаборации с блогером ищем самые важные опоры в ТЗ, на которые обратит внимание их аудитория.

Чтобы договориться о коллаборации, чаще всего заходим через рассылку на почте. Там нужно четко описать продукт, и запросить необходимую информацию от блогера. Потом можно плавно перейти в мессенджеры для оперативной коммуникации. Но важно отметить, что Tier-1 блогеры наиболее прагматичные и внимательные к деталям, знают себе цену и часто отдают всю коммуникацию своему менеджеру.

Если мы, как агентство, сотрудничаем с блогером впервые, то оговариваем, что от первых запусков будет зависеть продолжительность нашего партнерства. Когда запуск проходит успешно, мы добавляем инфлюенсера в свою базу проверенных качественных каналов, и блогер может получить повторный оффер от клиента, а также дополнительные сделки от нас — это «стимулирует»  инфлюенсера работать качественно.

Локальная лицензия на гемблинг

Локальная лицензия на гемблинг для стран Tier-1 необходима для легальной деятельности. Причем получение такой лицензии требует выполнения ряда строгих условий и требований:

• подтверждение финансовой устойчивости компании;
• внедрение политики ответственной игры;
• высокий уровень технической безопасности и защиты данных;
• и другие нюансы.

При этом локальная лицензия — это не только про разрешение на деятельность казино в принципе, но и лицензия на вещание (broadcasting) гемблинга.

Последняя, к слову, еще более сложная в получении. Эта лицензия позволяет операторам транслировать азартные игры через различные медиа-платформы, включая социальные сети.

Сразу о трудностях. Работать «всерую», то есть, рекламировать гемблинг без наличия лицензии, готовы не так много блогеров, это в свою очередь:

1. Усложняет поиск инфлюенсеров, которые готовы работать с гемблинг-продуктом.
2. Означает невысокие шансы на рост в определенном гео.
3. Требует больших затрат, поскольку реклама гемблинга сама по себе дорогая, а отсутствие лицензии означает еще более высокую стоимость.

Реклама гемблинга через инфлюенсеров осложняется тем, что блогеры редко выходят за формат коротких интеграций. Здесь мы говорим об:

• ограниченных возможностях для креатива и скудность информации для аудитории (когда нет возможности рассказать о преимуществе продукта развернуто и полноценно);
• низком вовлечении пользователей, следовательно, мало кто из них доходит до целевого действия;
• высоком риске того, что пользователь просто промотает интеграцию.

Кроме этого, аудитория воспринимает короткие интеграции как неискренние, не настоящие, не вызывающие доверия.

При этом большой плюс — качественный продакшен на выходе, поскольку блогеры прекрасно знают свою аудиторию, и соответственно презентуют гемблинг продукт таким образом, чтобы аудитория была максимально вовлечена и сделала целевое действие.

Негатив от аудитории

Еще одна сложность, с которой часто сталкиваются, рекламируя iGaming у блогеров, — негативная реакция со стороны аудитории. Здесь хочется напомнить, что в нише гемблинга важно правильно выбрать инфлюенсеров, составить четкий и качественный бриф, следить, чтобы контент был интересен и полезен аудитории. И ни в коем случае не мислидить, обещая легкий, быстрый заработок и возможность больше никогда в жизни не работать.

Гео, где реально запуститься с инфлюенсерами и получить хороший объем

В любом гео найдутся инфлюенсеры, которым наплевать на наличие лицензии у гемблинг-продукта, но нордики и Tier-1 инфлюенсеры всегда будут просить лицензию.

Наиболее популярные и перспективные рынки для рекламы гемблинга: Греция, Португалия (бонус запуска на Португалию — возможность «зацепить» бразильскую аудиторию), Канада, Испания, Франция.

Сюда же  можно добавить Турцию — эта страна не часть Тир-1, но для гемблинга — достаточно дорогое и популярное гео.

Варианты запуска

• Коллаборации с популярными стримерами на Twitch: стримеры могут показывать процесс игры в казино или на букмекерской платформе, рассказывать о своих стратегиях и делиться опытом с аудиторией.
• Информативные видеообзоры на YouTube: инфлюенсеры создают видеообзоры различных гемблинговых платформ, рассказывают о бонусах, фриспинах, акциях и особенностях каждой платформы.
• Креативные посты в Instagram и TikTok: короткие видео с демонстрацией выигрышей, процессом игры или объяснением правил.
• Старая добрая медийка: размещение логотипа и промокода на бонус в Instagram-пабликах с мемами.

Важно постоянно следить за трендами и появлением новых платформ, так, например, сейчас активно работают с Trovo, Kick, и другими.

Кейс:

Чтобы было понятно, как агентства работают с блогерами, разберем кейс Leon. Это большой бренд, включающий и букмекерские услуги, и онлайн-казино. Компания постоянно укрепляет свои позиции на рынке, в том числе в Канаде – одном из наиболее сложных гео — с помощью инфлюенс-маркетинга.

Задача: новые регистрации и депозиты.

Гео: Канада*, Португалия, Греция, Франция, и другие страны.

Подходы: Twitch-стримы, YouTube интеграции, Instagram Stories, и другие.

Бюджет: $200k+.

*Сложность задачи заключалась в том, что аудитория большинства Канадских блогеров перекликается с аудиторией США, соответственно, нужно было подобрать такие каналы, где присутствие американской аудитории сводилось бы к минимуму.

Реклама гемблинга и iGaming в целом должна быть нативной. Хорошие блогеры сами понимают, как аккуратно представить продукт, подчеркнуть его преимущества и привлечь внимание аудитории, которая часто ищет быстрые способы заработка. Поэтому каждый блогер генерил свой уникальный контент, адаптированный под их стиль и аудиторию.

Для качественного представления Leon, команда Famesters подготовила бриф для инфлюенсеров, который отражает суть продукта, но не ограничивает креативность блогера в его представлении.

Примеры креативов:

Также посмотреть примеры можно на Twich.

Результаты работы с инфлюенсером за 4 месяца

FTD: 4487

CPA (cost per first time deposit): $66 без учета органики*

Регистрации: 13 387

Количество интеграций: 200+

На момент выхода статьи, мы уже 2 месяца как вывели Leon на рынок Новой Зеландии с результатом $42 за депозит, без учета органики.

*органический трафик в инфлюенсе колеблется в пределах 30–40%, поэтому реальная стоимость за деп существенно ниже.

Вывод

Инфлюенс-маркетинг для гемблинга в странах Тier-1 – сложная задача, которая требует тщательного планирования, соблюдения законодательства и внимательного выбора инфлюенсеров. При этом, если учитывать все нюансы гео при подготовке запусков, можно добиться значительных результатов и привлечь широкую аудиторию к продукту.

Обращайте внимание на законодательные ограничения, тщательно готовьте бриф, оставляйте пространство для творчества блогеру, тестируйте гипотезы, выстраивайте долгосрочные партнерства, и постоянно анализируйте результат — это поможет быстро адаптироваться к изменениям и получать максимальный профит от коллабораций.

*статья написана сторонним автором Надей Бубенниковой, Head of Agency, Famesters