«Ревенью от 70к до 300к, x2 к ROI и x3 к личному профиту», — как за 3 месяца бустануть результат команды
Тренд на присоединение и усиление команд подтверждает: значимые результаты — это не случайность, а закономерность.
Поэтому мы решили разобрать кейс команды, у которой до ZM был разнообразный опыт: и работа в крупном холдинге, и сотрудничество с небольшими тимами. Но к большим результатам ребята смогли прийти только в рамках присоединения к ZM.
За счет чего это произошло и почему одной инфраструктуры для этого мало — раскроем дальше.
Боли команд и за счет чего их нужно закрывать
Эра соло-арбитражников уже давно сменилась эрой команд. Высокая динамика рынка, жесткая конкуренция и падение маржинальности оставляют соло-игроков без шансов. Укрупнение тим — неизбежный следующий эволюционный шаг.
Без развитой инхаус-инфраструктуры команды сталкиваются с проблемами, которые мешают выйти на стабильный профит:
- недостаток эксклюзивных офферов, кап и условий;
- расфокусировка или несвоевременная диверсификация;
- отсутствие собственных технических решений;
- нехватка оборотки;
- смещение фокуса с трафика;
- нехватка актуальной информации.
Какое здесь решение: наращивание инфраструктуры. Для большинства некрупных команд это возможно только через партнерство — объединение равных юнитов, инвестирование или интеграцию в крупную структуру. Но партнерство – тоже не гарант быстрого и легкого буста. Нюансов много, и мы докажем это на примере этого кейса.
До ZM: небольшие команды, крупный холдинг и самостоятельное плавание
Команда из 3-х медиабайеров собралась в 2022 году и до ZM прошла интересный путь.
Стажировка и работа в рамках крупного холдинга
Байеры начали свой путь со стажировки в крупном холдинге — там были первые заливы и результаты, знакомство с гемблой и техническими нюансами. Холдинг дал команде доступ к готовой инфраструктуре и ресурсам, но этого оказалось мало для продолжения сотрудничества и роста профита. Появились вопросы и к сетке, и к организации процессов, и к возможности развиваться внутри холдинга.
«Не остались в холдинге из-за отношения менеджеров к байерам, было много странных ограничений, условно, лей сначала с авторегов и покажи результат, и только потом дадим агентские акки… и очень сомнительная сетка – так не работает».
Что помешало команде развиваться в рамках холдинга:
Этот опыт показал, что без адекватного взаимодействия между отделами, грамотного онбординга, без вложений в развитие юнитов и Win-Win условий сотрудничества — никакого чуда не случится. Тогда ребята решили поработать в рамках небольших команд.
Развитие в некрупных тимах
Следующие команды были на две головы ниже по инфраструктуре, но при этом предлагали приятные условия. С одной стороны — возможность получать больше личного профита, с другой — проблемы с инфраструктурой, которые мешают этот профит стабильно генерировать.
«Часто были вынуждены делать вещи, которые не должны делать байеры. Это отнимало время и фокус внимания от заливов и генерации связок. Инфраструктура страдала: было мало менеджеров, плохой креативный отдел (креосы выдавали спустя полторы-две недели), и расходники были не самые лучшие — все это сильно влияло на профит».
Что помешало развиваться в небольших командах:
Приятные условия не компенсировали отсутствие должной инфраструктуры и организации. Без четкой структуры и фокуса на ключевых задачах все приятные цифры личного профита остаются сугубо потенциальными. Успех требует не только свободы и гибкости, но и надежной базы, которая позволяет специалисту сосредоточиться на главном.
После первой попытки работы в некрупной команде, ребята пытались масштабироваться самостоятельно, но не хватило экспертизы и инвестиций, чтобы остаться на плаву. Всего они сменили три команды, но буста результатов не добились.
В итоге сделали еще одну попытку вернуться к работе в крупном холдинге — и выбрали ZM.
Интеграция в структуру холдинга: как это было
Про ZM команда знала давно, еще когда компания позиционировала себя как арбитражное медиа. В компанию ребята пришли со следующими показателями:
О сотрудничестве с ZM договорились в обычном порядке, после собеседования с HR и тимлидами приняли оффер и стали интегрироваться в компанию. Онбординг прошел без проблем:
«Мы в ZM 3 с небольшим месяца, процесс присоединения и работы прошли легко, к работе приступили спустя пару дней после принятия оффера, в общем — сразу с корабля на бал».
Еще с присоединением первых команд мы увидели, насколько для буста важен win-win. Не поглощение, а именно партнерство, где холдинг закрывает все боли и помогает развиваться, но сохраняет автономность команды, предоставляет свободу и поддерживает высокую мотивацию команды расти в результатах.
На что мы обращали внимание при партнерстве:
- Схожесть принципов: оцениваем, насколько команда разделяет наши цели и подходы к управлению бизнесом.
- Прозрачность и строгая фиксация всех условий: каждое сотрудничество фиксируется на основе прозрачных условий и выгодных процентных ставок, что стимулирует команды работать на результат.
- Поддержка и менторство: вкладываемся в развитие команд, закрывая их ключевые боли и предоставляя ресурсы для роста, при этом предоставляя свободу действий в выстраивании своих процессов.
Это не конвейер по высасыванию профита — а менторство. ZM растит тимы, вкладывается и предлагает выгодные условия. От команд взамен мы также ждем полной включенности и работы на результат.
В первую очередь для сотрудничества мы рассматриваем:
- Овнеров с пониманием бизнес-процессов, ответственным подходом к доп.костам;
- Экспертизу команды не только в трафике, но и в технических процессах;
- Проактивность и амбициозность.
С таким подходом мы развивали и эту команду. Важно отметить, что команда бустанула результаты, не меняя при этом свои стратеги работы с гемблой, продолжая концентрироваться на Tier 1 ГЕО.
«Результаты бустанулись очень сильно, ревенью x4, профит стабильно x2-x3, и ROI вырос в полтора-два раза. В ZM лучшие условия, но самое крутое, что чувствуется хорошее отношение к каждому байеру, компания всегда за любые решения специалиста и позволяет воплощать абсолютно все идеи».
Сейчас команда работает в ZM уже 4-й месяц, и за это время произошел буст от $70к к $300к ревенью, Х2 к ROI и Х3 к личному профиту команды.
В пике ребята доходили и до $400к ревенью за месяц, и это не предел, а только начало их пути. Благодаря поддержке ZM, команда смогла выйти на новый уровень доходности, увеличив свои показатели в несколько раз.
Этот кейс только подтверждает, что для успеха команды важны не только ресурсы и инфраструктура, но и подход компании, основанный на доверии специалистам, поддержке и стратегическом партнерстве.
Поглощение команд — невыгодный и неэффективный путь, так как нарушает автономию и снижает мотивацию. ZM делает ставку на развитие и поддержку, что выгодно и холдингу, и командам.
Мы открыты к заявкам от опытных байеров и тимлидов, готовых попробовать себя в роли тим овнеров и сформировать свою команду внутри холдинга. Также готовы обсудить возможности сотрудничества с уже существующими командами.
Если вы открыты новому опыту, готовы перейти на новый уровень и преодолеть свою планку в профите — оставляйте заявку в нашем боте. Возможно, уже через несколько месяцев мы расскажем о достижениях вашей команды в одном из наших кейсов.
Подписывайтесь на @zmmedia и следите за всем процессом — это будет легендарно!