Как стабильно зарабатывать в нестабильных ГЕО
Вместо того, чтобы составлять топ для залива в 2025, мы собрали практические советы от человека, который уже доказал свою экспертизу на деле.
В медиабаинге нет универсального рецепта успеха, но анализ реальных кейсов помогает находить ключевые рабочие стратегии. Сегодня рассматриваем профитный кейс Андрея, тимлида команды UMBA by ZM, и разбираем его стратегию работы с ГЕО, которое уже принесло $2M+ ревенью.
КАК ОПТИМИЗИРОВАТЬ РАБОТУ С ГЕО В РАМКАХ КОМАНДЫ
1. Распределяйте фокус команды, чтобы двигаться во всех направлениях.
«В нашей команде одна половина байеров работает с Tier 1, а другая — с Tier 3. Польза от этого огромная: мы получаем равномерный прогресс, нам проще распределять капы, а просадки менее чувствительны».
2. Байер должен фокусироваться на конкретном ряде ГЕО.
«Если у байера нет постоянных ГЕО, и он заливает то, что в моменте хорошо конвертит у других — он просто доедает профит. В результате для команды это выльется в борьбу за капы, переливы и даже воровство креативов».
3. Анализируйте рынок и занимайте ГЕО с меньшей конкуренцией.
«Если все заливают Tier 1, самое время начать активно лить Tier 3. Пока все бьются за ограниченные капы в популярных ГЕО, стоит оглянуться, посмотреть, какие регионы остаются свободными и забрать боль рекламодателя по расходам бюджета. Это дает возможность забрать лучшие предложения без высокой конкуренции».
4. Заходите на ГЕО в перспективе нескольких месяцев.
«Мы всегда тестируем ГЕО на дистанции. Даже если льется в слабый плюс, стараемся раскачать и фиксируем, насколько часто случаются просадки по конверту».
5. Просадка в конверте — не повод уходить с ГЕО.
«Если на ГЕО просадка, но проделана колоссальная работа по тестированию и поиску связки, мы не останавливаемся и ждем подъема. Хороший пример — Индия, где платежки работают максимум половину месяца, но в моменты роста гео мы окупаем все затраченные усилия».
Один из самых успешных кейсов команды Андрея за 2024 год — заливы на Индию. Андрей уже рассказывал, о том как его команда работает с PWA на ZM workshop и дал готовую рабочую связку на Индию, которая спойлер: работает до сих пор.
$2M РЕВЕНЬЮ НА ИНДИИ — ПОДРОБНОСТИ КЕЙСА
Команда решила зайти на Индию по двум причинам: большая емкость и проверенные партнеры с крупными капами, такие как 1win и 4rabet. Начали с анализа и активных тестов.
«Мы изучили весь спай и протестировали все, что хоть как-то было приемлемо».
Результат: 30 тестов в минус $3000, 3 креатива в слабый плюс, 1 — с ROI 40%. Самый успешный подход взяли на доработку и сразу получили буст ROI до 70%. Спустя две недели работы и активного тестирования гипотез ROI вырос до 100%. Основная сложность была в том, что подходы, работавшие на других ГЕО, в Индии не давали результатов. И как отмечают байеры, здесь сработали на первый взгляд самые неочевидные решения в крео.
Команда протестировала сотни креативов, однако 90% объема были сделаны на двух видео. Топовые креативы без преувеличения видела вся целевая аудитория Индии. Как итог, $2M+ ревенью за 2024 год только по Индии.
При доработке связки команда делает упор на кастомизацию уже работающих крео и детальную аналитику.
Также важный аспект — отдельные потоки под разные подходы для распределения ставки по качеству. Если мешать все в один поток, на выходе останутся крео, которые дают самый дешевый инсталл, но не всегда самое лучшее качество, что выльется в срезы.
МАКСИМАЛЬНЫЙ ПРОФИТ НА НЕСТАБИЛЬНОМ ГЕО
Индия — одно из самых профитных ГЕО для команды Андрея по результатам 2024 года. Главный минус — очень нестабильный конверт. В лучшие месяца ревенью был x8 от среднего, в худшие — в 5 раз меньше, как отмечает команда.
«Полмесяца EPC больше двух долларов, вторую половину — меньше доллара. По нашим наблюдениям 90% просадок были связаны с работой платежек, так как EPC в моменте падает до 2-х раз на всем трафике и через определенное время восстанавливается без каких-либо изменений в кампаниях».
На протяжение прошлого года такие просадки в основном занимали несколько дней, но были и затяжные — продолжительностью в месяц. В такой период кампании, которые давали хорошие результаты, просто уходят на паузу. Байеры оставляют несколько активных РК с небольшим бюджетом для отслеживания восстановления EPC и делают десятки креативов в ожидании новой волны.
При этом, сильное преимущество Индии — огромная емкость. Можно запустить 30-40 кампаний на один креатив, и средняя цена инсталла сильно не вырастет.
«Да, объем сейчас меньше по сравнению с лучшими месяцами, но мы не перестаем работать над этим ГЕО. Там, где порог входа для получения связки низкий, быстро растет конкуренция. Поэтому не нужно оставлять ГЕО, на которых в текущем времени есть проблемы: ведь чем более сложную задачу мы решаем, тем большую выгоду получаем».
Один из главных показателей профессионализма команды — способность решать сложные задачи и стабильно держать результаты, адаптируясь к любым изменениям. Когда команда никак не ограничена в ресурсах и офферах, всегда обладает актуальной информацией, а инфраструктура и процессы позволяют держать фокус байеров только на трафике — все это становится возможным, а рекордные показатели становятся стабильными.
«При грамотном подходе даже самые нестабильные ГЕО могут стать источником высоких результатов. Если ты — сильный медиабайер, в поисках лучших условий и мощной команды, мы приглашаем тебя к нам. Сейчас мы активно набираем байеров как на удаленку, так и в офис именно нашей команды в Ростове-на-Дону! С нас все ресурсы для твоего профессионального роста и неограниченные возможности для личного профита, с тебя — стремление ставить рекорды в любом ГЕО!» — Андрей, тимлид команды UMBA by ZM.
Готов ворваться в топовые позиции лидерборда ZM?
Ждем тебя в ZM recruiting бот. Оставляй в боте комментарий «RST», если хочешь работать именно в команде Андрея.
А если хочешь получить инвестиции и бустануть свою команду, то мы всегда ждем твою заявку в ZM upgrade.
И конечно, подпишись на ZM team: здесь мы делимся экспертизой.
ZM team — крупнейшая независимая медиабаинговая компания;
ZM chat — полезные войсы, ответы на вопросы и активные дискуссии;
ZM apps — приложения, которые конвертят;
ZM upgrade — буст профита и инвестиции в твою команду на индивидуальных условиях;
ZM recruiting — карьера в ZM.