ВСЕ ПУТИ ВЕДУТ В ГЕМБЛ
За этот год случилось уже несколько громких успешных переходов команд из вертикали нутры в гемблинг.
Почему команды массово уходят из нутры? Сколько стоят тесты новой вертикали? Как быстро вебам удается выйти на результат? Какой профит можно делать в гембле и, главное, есть ли смысл оставаться в нутре в 2025?
Сегодня свой опыт и видение расскажут Богдан и Алексей, основатели нутровой команды Private Profit.
«Мы были Private Digital, хотели развивать команду SMM+арбитраж. Мы заходили на рынок во время выборов в США и заливаться с обычных аккаунтов было максимально сложно. Поэтому сначала шел прогрев FB-аккаунтов белой рекламой на оффлайн-бизнес, а уже далее залив всеми любимой нутры.
Выборы состоялись, заработали обычные акки, а SMM забирал на себя слишком много операционных действий. В этот момент и было решено сфокусироваться только на нутре, за счет чего выросли объемы и соответственно — профит. В этот момент мы и сменили название на известное теперь Private Profit».
«Основным источником для нас был Facebook. Мы также пробовали Google и Taboola, но там объемы были гораздо меньше. В основном работали с Европой и ЛАТАМ, на малых объемах лили Азию и Африку. Направления разные: простатит, гипертония, зрение, суставы и т.д. Работали не полностью за свои средства, привлекали инвестора. В целом результаты были приемлемые».
Команда: Private.Profit Состав: 50 человек — байеры и вся необходимая инфраструктура от креативщиков до менеджеров и технических специалистов Результаты: $200-250к оборота в месяц
«После определенных событий мы вынуждено перешли на удаленку, и к маю этого года штат команды сократился вдвое. За последние полгода средние результаты варьировались в районе $150к/месяц».
Сложность масштабирования команды упиралась в несколько факторов: 1. Большая текучка медиабайеров 2. Недостаток кап 3. Динамичное падение маржинальности нутры
«Последние два года мы ощутили явное снижение ROI и начали параллельно тестировать другие направления.
Гембла по всем показателям кратно отличается от нутры. В нее тянуло.
Без экспертизы заходить в новую вертикаль всегда непросто, более того, мы тестировали гемблинг, параллельно развивая нутровую команду, которая приносила основной профит.
Заходов было несколько. Первые тесты — минусовые, повторные — почти в ноль. Мы выходили на первые профитные результаты, но потом приходили срезы и тесты снова уходили в холд, а мы возвращались к развитию команды и генерации профита в нутре.
Гембла требует бюджетов и полной вовлеченности. Для перехода нам нужно было стопать нутру и полностью погружаться в новую вертикаль без гарантий на успех, что, на наш взгляд, было слишком рискованным решением».
«В диалоге с друзьями мы узнаем о кейсе нутровой команды, который гремит в паблике».
AI project: команда из 4-х байеров, переход из нутры в гемблу с поддежкой ZM и, как итог, $1,5 млн ревенью уже на 3-ий месяц. Кейс был опубликован в июне и он же открыл сбор заявок в проект ZM upgrade — в рамках которого ZM предлагает арбитражным командам win-win сотрудничество для выхода на новые уровни профита.
«Мы нашли этот кейс, узнали о наборе в проект ZM upgrade и сразу отправили заявку в бота. Как и обещали, с нами быстро связались и назначили мит».
Первый этап. Знакомство, краткий аудит процессов бизнеса, обсуждение опыта и целей команды. Далее обсуждение условий сотрудничества, процессов и плана на ближайшие месяцы.
«Первый мит был c HR BP Ангелиной и COO ZM Анастасией, где мы познакомились и детально рассказали о нашем опыте и целях. Ко второй встрече присоединились фаундеры ZM. Мы успешно согласовали все условия взаимодействия, наметили план безболезненного перехода нашей достаточно большой команды в новое направление и быстро запустили все процессы. Через 7 дней после интеграции в структуру ZM у нас состоялась еще одна встреча с Настей, где мы обсудили насколько быстро и комфортно проходят все организационные моменты».
На момент подачи заявки в ZM в команде Private Profit насчитывалось 30 человек, а именно, 2 основателя, 2 технических специалиста, BizDev-менеджер, CMO, 6 арендников, 2 тимлида и ряд байеров.
Было решено разделить внимание фаундеров по двум направлениям. Была сформирована фокус группа из 4-х медиабайеров, и один из основателей — Алексей — начал осваивать вместе с парнями гембл вертикаль, а второй фаундер — Богдан — временно остался поддерживать действующий проект и профитность заливов нутры.
В конце июля мы запустили второй этап — интеграцию и адаптацию нового юнита в рамках структуры ZM. На этом этапе команда интегрируется во все процессы уже рабочей крупной тимы ZM с подключением менторов, что позволяет максимально быстро показать все возможности холдинга и вывести новых байеров на стабильную прибыль.
«Сама интеграция заняла 2 дня. Нам рассказали, как все устроено, к кому и по каким вопросам можно обращаться и оперативно подключили ко всем процессам, чтобы мы уже могли заливать первые кампании».
«В июле мы набивали шишки и пытались понять специфику пролива гемблы. В нутре можно отливать одну связку 2-3 месяца, а некоторые связки могут отжиматься даже годами. В гембле напротив, нужно уметь быстро перестраиваться с одного подхода, оффера и устройства на другие. За сутки может быть 2-3 изменения в связке. На старте мы до победного пытались вывести связку в плюс, что по итогу, оказалось, бессмысленным. Биться до последнего, как в нутре, здесь не имеет смысла.
Мы ежедневно общались с нашим ментором Яшей – руководителем одной из топовых FB-команд ZM. Иногда миты длились часами: мы задавали вопросы, а Яша открыто делился экспертизой и направлял, за что ему большое спасибо. Благодаря ему уже со второго месяца мы начали заливать в плюс и уверенно наращивать результаты».
«Мы активно продолжаем бустить свои результаты. В ноябре мы уже сделали $400к оборота составом из 4-х активных медиабайеров. И думаем, далее динамика будет продолжать кратно расти.
Мы быстро достигли таких результатов благодаря экспертизе, которую получили от ментора, и максимальным усилиям с нашей стороны — мы старались впитывать всю информацию и применять её на проливе.
И конечно, ресурсы и инфраструктура решают. В ZM у веба закрываются все его потребности — от технички до аккаунтов и подборок лучших офферов для залива. Когда все процессы отлажены, любой вопрос решается в одно касание, максимально быстро, у тебя есть все возможности сосредоточиться только на трафике.
Важную роль также играют большие капы и максимальные ставки, с чем у ZM совершенно нет проблем. Если бы мы начали осваивать гемблинг своими силами, то результаты, которые мы достигли в ZM за 3 месяца, нам удалось бы осуществить только за 2-3 года и то не факт».
Декабрь 2025 ZM team или Private Profit by ZM? Что будет с нутрой и как команда планирует развиваться дальше?
«Сейчас мы еще продолжаем находиться под менторством Яши и его мощной команды, постепенно переводя из нутры в гемблу остальных наших байеров. Мы стараемся добавлять по 2 человека каждый месяц и выводить их на результат. Сейчас у нас 6 активных вебов, двоих из которых мы подключили к гембле в начале декабря. Наша цель на ближайшие 2 месяца — $1млн оборота».
На данный момент команда активно льет iOS линк, также тестирует PWA и Android приложения через шеринг. Не держит фокус на конкретных гео и активно тестирует различные подходы в креативах для сбора статистики и выроботки собственных рабочих стратегий.
«Впечатление от взаимодействия исключительно положительное: у нас быстро получилось интегрироваться и выйти на результат благодаря выстроенным процессам в ZM. Самое главное, что это только 20% от тех результатов, которые можно получить в течение нескольких месяцев работы.
Нам нравится подход ZM к сотрудничеству: у нас есть полная свобода в операционном взаимодействии с вебами, приятные условия распределения бонусов и четкий план по выводу нашей команды в самостоятельный юнит. Для нас это крайне выгодное партнерство, в котором ZM дают инфраструктуру и колоссально снижают риски, а мы генерируем профит».
После этапа интеграции и адаптации следует развитие команды как отдельного юнита в структуре ZM, в рамках которой уже успешно оперирует 6 крупных отдельных FB-команд.
«Мы поняли, что оставаться в нутре нет смысла, когда один наш веб в гембле закрыл среднемесячный результат целой нутровой команды.
Все это время мы активно развивали наш Telegram-канал, где делились опытом залива нутры и искали байеров в команду. Мы также продолжим делиться экспертизой: будем писать о том, как проходит развитие тимы в новой вертикали и делиться фишками профитных заливов. И конечно, мы не останавливаем набор байеров!»
Подписывайтесь на канал Private Profit и ZM team, чтобы следить за развитием команды Private Profit by ZM. Отправляйте заявку в ZM upgrade bot, если ваш путь — это рекордный для рынка профит на iGaming-трафике.
