Как снять эффективный ролик?
Привет! Я Наталья Закурдаева, рилсмейкер и специалист по привлечению органического трафика для соцсетей через короткие ролики (Reels/Shorts).
Я за эффективные ролики, которую бьют точно в цель.
Тот ролик, который достигает поставленной цели. Запланировали получить с ролика 10 заявок, получили. Запланировали, что 30 чел напишут в директ – готово.
Естественно, точно спрогнозировать число заявок невозможно, но все-таки этим потоком можно управлять, и это не рандом, как считают многие.
Если в вашем аккаунте выстроена СИСТЕМА, продуманы и вшиты воронки, то поток заявок - управляемый.
Что же нужно сделать, чтобы КАЖДЫЙ ролик был эффективным, и бил точно в цель? Чтобы не снимать ролик просто ради того, чтобы было снято хоть что-то. Хоть что-то выложили, хоть что-то получили, а может и ничего, ведь на «хоть что-то» клиенты не очень хотят идти.
Итак, первый шаг, это даже не упаковка, а продумывание и прописывание стратегии.
Стратегия включает в себя ПУТЬ КЛИЕНТА, когда вы четко понимаете - куда из этого ролика он должен пойти и к каким действиям и последующим продажам это приведет.
Недавно у меня на консультации была клиентка с нишей онлайн-школы косметологии. Рассмотрим на ее примере.
Они делают продажи через бесплатные вебинары, соответственно им нужно выстроить такую систему, чтобы люди записывались на эти вебинары.
Можно ли это сделать с помощью Рилс? Конечно!
Можно ли это сделать ТОЛЬКО с помощью Рилс! Возможно, но маловероятно.
Здесь важна система и стратегия.
В чем в данном случае будет заключаться стратегия?
Мы анализируем целевую аудиторию, выстраиваем путь клиента, продумываем несколько воронок, по которым будет идти клиент. Какие-то из них будут более эффективны, какие-то менее, позже проанализировав результат, можно будет масштабировать те воронки, которые оказались более эффективными.
Кому-то из вас это может показаться слишком сложным, поэтому позвольте мне объяснить вам это простыми словами.
На примере той же ниши, возьмем один из сегментов ЦА: мамочки в декрете, которые хотят сменить профессию.
Для них мы снимаем ролик: сколько может заработать косметолог-эстетист (без мед.образования, неинвазивная косметология), после которого они захотят пойти в аккаунт и чуть больше узнать. Прямо в ролике мы приглашаем перейти в закрепленные сторис, в которых например, раскрывается кейс одной из клиенток, которая была как раз мамочкой в декрете, обучилась новой профессии и теперь зарабатывает 100к (к примеру). В конце этой истории призыв записаться на вебинар, на котором будет более подробная информация о профессии и т.д.
Таких воронок может быть 2-3, а могут быть десятки: одна ведет в закрепленные сторис, другая на сайт, третья в телеграм-канал, еще одна на лид-магнит в боте. На каждом этапе свои крючки и прогревы, но плюс в том, что они вечные.
Что я имею ввиду под вечными прогревами?
Вам не нужно вести сторис 24\7, боясь выпасть из блога на день, и потеряв нить прогрева. Вы создаете эти воронки (на самом деле обычно достаточно 3-5), и они ВСЕГДА есть в вашем блоге, в любое время дня и ночи клиент может перейти в ваш бот, если вы это заранее настроили. Вам останется лишь снимать новые ролики для тех же готовых воронок или придумывать новые, чтобы протестировать более рабочие связки.
Итак, подведем итог, что нужно сделать, чтобы ваши Рилс были эффективными?
1. Знать свою ЦА или сделать ее анализ. Если вы только начинаете и не знаете, кто ваш клиент, сделайте примерный набросок аудитории, например, это мамы в декрете, или сотрудники, работающие в офисе 5\2 или может бизнесмены, нуждающиеся в ваших услугах. С какими проблемами они сталкиваются, какие их боли вы решаете. Кстати боли, которые вы выпишите, могут сразу стать идеями для роликов, так что выпишите как можно больше.
Если у вас уже есть аудитория, попросите пройти опрос или созвониться с вами на кастдев, предложите подарок за это. На кастдевы люди сейчас идут неохотно, потому что некоторые стали использовать кастдевы как бесплатные диагностики, на которых впаривают свой продукт. Опросы можно сделать и в сторис, и в телеграм канале и в гугл документах.
2. Прописать стратегию. Продумать шаги, по которым клиент должен пройти, прежде чем купит ваш продукт: боль клиента – прогрев к решению исправить боль – лид-магнит с мини-решением – недорогой продукт, чтобы познакомиться с вами и вашей экспертностью – флагманский продукт (или другие недорогие продукты)
3. Прописать воронки под данную стратегию: посмотрел Рилс- перешел в закреп\телеграм\сайт – прочитал лид-магнит – захотел купить продукт
4. И потом уже прописывание идей и сценариев для Рилс, которые подходят для выбранной ВАМИ стратегии
Если вы дочитали до конца - это уже первый шаг, чтобы сделать ваши ролики эффективными. И я подготовила вам подарок - аудио-разбор ваших роликов. Присылайте в личку Телеграм @zakurdaevva слово "РАЗБОР" и сразу же присылайте ссылку на ваш аккаунт. Разбор будет сделан в течение суток.
Если вы не понимаете, как прописать стратегию, какие рабочие воронки подойдут для вашей аудитории или у вас нет идей для ваших роликов, пишите мне в лс в телеграм @zakurdaevva и я расскажу как могу помочь.
Если у вас остались вопросы по изложенному в статье, буду рада на них ответить. Пишите в телеграм @zakurdaevva