Стратегия для Евгении Федоровской
Точка А:
Какие инструменты применяются: оффлайн-реклама знакомым/коллегам, есть проблемы с формулировкой ценности и продажей своих услуг. Сделала челлендж в сторис (30 дней). Делала за бартер услуги, чтобы набрать отзывы в сторис.
Сколько клиентов сейчас в работе: сейчас с ноября нет клиентов. Сейчас как будто только прогревает, нет продаж. Раньше максимально было 10 человек
Какой доход средний за последние 3 месяца: 80к (с основной работы)
Сколько заявок приходит в месяц (в среднем): сейчас заявок нет. Когда чем-то делится, идет много реакций. Про ГСР - нет реакций.
Средний чек: 3.000 стоит сессия
Желаемая точка Б:
Доход: 300 тысяч, но пока что хотя бы плюс 50 тысяч в месяц. В идеале 500 тыс/мес
Сотрудники: не рассматривает на данный момент, но возможно нужны будут тех спецы
Количество клиентов: 50 тысяч - это первая точка Б (на 10 клиентов хватит сил, с учетом работы в найме)
Доп. продукт: туры (можно попробовать с сессией)
Почему не получается прийти к результату быстрее:
Туплю или не знаю. Когда я не знаю каких-то конкретных шагов, я замедляюсь.
Анализ текущей ситуации в блоге:
Заходя на аккаунт, я не совсем понимаю, где я оказываюсь, что конкретно здесь происходит, и чем мне здесь могут помочь.
В принципе именно такую формулировку "GSR-специалист" в поиске я бы не ввела, так как не знаю, что это обозначает.
В поиске по формулировке GSR специалист нет ни одного конкурента, казалось бы, это хорошо, но предварительно мы можем сделать вывод, что это не очень хорошо, что в поиске таких специалистов больше нет, так как конкретно, данная узкая ниша не конкурентно способна и имя аккаунта лучше поменять, чтобы потенциальные клиенты могли спокойно найти тебя как специалиста, чтобы получить в дальнейшем какую-то помощь.
В самой шапке профиля можно поменять или добавить более понятное описание с фразами:
Сама по себе шапка не показывает, почему именно к тебе необходимо записаться на консультацию.
Фразу "Навожу порядок в вашем внутреннем мире" можно подставить любому коучу по работе с мышлением и никто не заметит разницы. Это безликая формулировка, которую лучше заменить на ту, в которой ты будешь максимально отстроена от конкурентов по своему преимуществу.
Лента профиля:
Когда будет полностью сформирована стратегия и у тебя появится понимание, как продавать свои услуги в блоге, я рекомендую:
а) добавить больше цепляющих заголовков на обложки фото и сделать их в едином стиле (на данный момент в ленте присутствует 3 шрифта, оставь 2, сделай их хорошо читаемыми и распредели по ленте так, чтообы все обложки с текстом не находились в одном углу
б) разбавлять ленту дальними планами (сейчас дальние планы - это 2 поста, из-за чего слегка не хватает воздуха, зацепиться взглядом за какой-то пост крайне сложно, в том числе и из-за отсутствия текста).
Шаблон раскладки, который поможет прийти к более гармоничной ленте:
А вот к обложкам хайлайтс я бы сильно не придиралась. Единственное, что меня смущает - это их небольшое количество и отсутствие названий на двух из четырех актуальных (хотя, в них и нет особого смысла).
Далее, наполнение хайлайтс:
- GSR - я поняла, какая была задумка этого хайлайтс, но откровенно говоря, когда я смотрю глазами потенциального клиента, мне не раскрывается суть. Я не вижу, какие проблемы из тех, которые есть у меня, может решить это направление, как решит, за какой срок, у меня после просмотра остается много вопросов. У потенциальной аудитории, вероятно, тоже.
Когда будешь пополнять этот хайлайтс, опирайся на анализы ЦА.
- Кто я - да, хорошо, что здесь можно перейти в пост и почитать более подробную информацию, но все же хайлайтс созданы для того, чтобы можно было более подробнее раскрыть тему. Мне здесь хотелось бы увидеть больше информации об обучении, которое ты проходила, бэкграунде, послушать тебя (сторис с говорящей головой), чтобы понять, насколько мне приятно будет работать с тобой, если я выберу тебя.
В актуальных явно не хватает кейсов, отзывов, закрытий возражений, описания формата или форматов работы, их необходимо добавить, чтобы потенциальный клиент, находясь на твоем аккаунте, быстрее прогревался на работу с тобой.
Посты:
Мне нравится, что во многих постах есть призыв к действию.
Вообще, изучив всё, что я описала выше, я была приятно удивлена, увидев посты, раскрытые смыслы, какие-то ответы на вопросы и даже призывы в конце.
На что хотелось бы обратить внимание - не смотря на наличие призывов, мне не хватило воронок - по сути их нет. Но добавление воронок станет возможным тогда, когда появятся хайлайтс, в которых также необходим призыв к действию в конце.
Итак, что мы имеем. На данном этапе тебе нужно:
Это будет первым этапом продвижения - грамотная продающая упаковка.
В процессе тебе необходимо проанализировать конкурентов, чтобы понять, как остроиться от них, и аудиторию, чтобы понять, как им продавать свой продукт.
Я провела небольшие анализы, по ним ты можешь ориентироваться в создании отстройки и контента:
Стратегия продвижения
Продуктовая линейка
В ней должны быть как минимум:
Это может быть статья, видео-урок, МК - желательно что-то массовое, что можно выдавать по запросу. На первое время можно сделать небольшие продукты, где потребуется личное включение, например: небольшой разбор одной проблемы
Каждый продукт из продуктовой линейки должен в конечном итоге вести к основному продукту. Но также иногда бывает, что сначала человек покупает основной продукт, а потом уже докупает трипваеры, такое тоже нормально.
Каждая единица контента должна вести к лидмагниту, который продает следующий этап.
У меня на данный момент идет запуск курса по маркетингу - это мой основной продукт, который есть в двух тарифах, один из которых больше как трипваер, а второй как раз основной.
Моя цель - продавать основной тариф.
Весь трафик, приходящий в мой блог сейчас, за подписку получает видео-урок (маленький бесплатный лидмагнит), который предлагает им совершить небольшое действие (сделать репост рилс или написать кодовое слово под рилз) и получить статью в подарок (тоже маленький бесплатный лидмагнит).
В статье идет продажа ПЛАТНОГО лидмагнита - это зум-стратегии, цена до 1000р, и дохренища пользы.
Сейчас твоя основная задача - выжать из имеющейся аудитории всё, что можно. Для этого:
Эти люди уже на тебя подписаны, твоя лента не особо их интересует, для них базово нужно упаковать хайлайтс (инфа про услуги, отзывы, кейсы)
- создай прототип своей продуктовой (можешь пока даже не оформлять лидмагниты, если это будут какие-то уроки или статьи), а просто пропиши в плане, что это будет конкретно
- пройдись рассылками по имеющейся аудитории (предлагаю сделать по-простому, максимально по-человечески, зайти с разговора о том, что ты сейчас запускаешь продукт и тебе важно понять свою аудиторию, кто зачем в твоем блоге, за чем им интересно наблюдать, с какими трудностями они сталкиваются, был ли когда-то опыт работы со подобным тебе специалистом, собственно, дальше будешь продавать идею работы с тобой, предварительно в ходе диалога давая лидмагнит)
- Параллельно с этим прогревающий контент: транслируешь лидмагнит(ы), создаешь рилз, за репост или кодовое слово в котором люди могут получить лидмагнит, максимально прогреваешь людей на то, чтобы они вошли в воронку
- Выставляешь отзывы на лидмагниты, буквально сыпешь ими, чтобы у аудитории возникало желание совершить действие, за которое они попадут в твою воронку продаж
- Репост рилз - это уже запуск продвижения на аудиторию, параллельно с этим закупаешь рекламу у блогеров (если есть бюджет - берешь платных, если нет бюджета - бери по бартеру за те же трипваеры на бесплатной основе).
Задача блогеров - максимально распространить информацию о тебе и ценность работы с тобой. Плюс трансляция лидмагнита и как его получить.
- Всем новым подписчикам - приветственная рассылка в директ (можешь сделать как у меня: в приветственной один лидмагнит, который получают только новые подписчики, в этом лидмагните призыв совершить действие, например репост какого-то рилз, и забрать за это еще один лидмагнит)
- Обязательно в процессе проводи мини-кастдевы с аудиторией (задавай примерно те же вопросы, что и действующей аудитории: откуда узнал обо мне; что тебе стало интересным, почему подписался; был ли опыт работы с подобным специалистом; есть ли вопросы, которые сейчас хотелось бы решить). Если получится собрать аудиторию на полноценные кастдевы - будет вообще отлично. Дополнительно мотивируй какой-либо плюшкой за кастдев.
Фиксируй каждое свое действие в процессе продвижения и отмечай, что срабатывает, а что нет.
В каком количестве люди забирают лидмагниты, сколько человек из лидмагнитов дальше переходит в покупку твоих продуктов. Фиксируй результаты работы с блогерами - это крайне важно. С блогерами, от работы с которыми был результат, можно работать повторно, на остальных не трать свое время!
Ну и усё! Предварительная стратегия готова, осталось только начать действовать.
Когда ты добавишь всё то, что я прописала выше, ты гарантировано увеличишь конверсию в продажу минимум на 20%, потому что сейчас из этого списка не выполняется практически или совсем ничего.
У тебя всё получится, май фрэндс, я в тебя верю!
Здесь ты найдешь дополнительные бонусные материалы, которые я обещала тебе за прохождение кастдева.
А если ты еще и придешь на мой курс "Продает и не стесняется", ты получишь все инструменты для продвижения и узнаешь:
- как найти своё конкурентное преимущество и доносить его до аудитории на языке продаж, чтобы они сами писали тебе в личку и просили продать;
Если на зум-стратегии ты не решилась зайти на курс, то я предлагаю сделать это прямо сейчас. Для тебя будет действовать отдельный промокод:
ZOOM
с помощью которого тариф без обратной связи ты сможешь приобрести всего за 20.000 рублей
а тариф с обратной связью и мастермайндами со мной - за 65.000 рублей
Программа курса:
- 6 месяцев доступа к лекциям
- 2 месяца обратной связи по домашним заданиям от меня на платформе GetCourse и ответы на вопросы в течении полугода в чате участников курса
В доступе у тебя будет:
- план передвижения по курсу, в котором ты сможешь найти любую лекцию, которая на данный момент тебе необходима
- База знаний, в которой ты найдешь дополнительные бонусные материалы, способствующие твоему дальнейшему росту
- Полный разбор 16-ти каналов привлечения аудитории в блог, который я составила исходя из опыта работы со своими заказчиками
- Внешний и внутренний маркетинг - блоки, которые помогут в создании продуктовой линейки, а также привлечении и удержании клиентской базы
- Продажи - то, чему мы посвятим большую часть курса, но именно в данном блоке рассмотрим продажи в закрытых воронках в диалоге с клиентом
Еще раз:
Этот курс закроет большую часть твоих вопросов по привлечению аудитории и продажам своих услуг.
Тебе не придется искать ответы в интернете или скупать различные консультации экспертов, всё уже есть здесь.
Ты получишь пошаговый план изучения материалов, которые помогут тебе в реализации твоей стратегии продвижения и привлечении клиентов на свои услуги.
Благодаря одним только продающим кастдевам ты уже сможешь понять, как продавать свои услуги за один созвон на холодную аудиторию.
Ты сможешь идти по курсу в своём темпе и выполнять задания в свободное время.
Тебя никто не будет подгонять, ведь доступ к лекциям будет открыт на целых полгода!
И для тебя это всего лишь за:
- 20.000 рублей (если тариф без обратной связи по домашним заданиям)
- 65.000 рублей (с обратной связью по домашним заданиям)
ZOOM
Кстати, оплата может быть как разовой, так и в рассрочку, я предусмотрела удобные варианты для тебя
Да! Я готова зайти на курс прямо сейчас!
Мне нужна рассрочка!
(кликай и заполняй анкету обратной связи по кнопке "занять место")
Если ты всё еще сомневаешься, я приведу еще несколько аргументов в пользу положительного решения:
Ты уже знаешь, что я являюсь ментором Наставнического центра, в котором у меня прошло уже 64 ученика, 32 из которых я вела лично, у остальных была куратором.
У тебя возникнет логичный вопрос
Даша, ведь это не Менторинг, а всего лишь курс, на котором тебя не будет так много, как в личной работе?
Да, всегда на курсах действительно меньше включения от эксперта, нежели на Менторингах/Наставничестве, но у этого курса есть одна важная особенность:
ЭТОТ ПОТОК БУДЕТ ПЕРВЫМ!
А значит, я буду максимально включена в процесс, буду общаться с каждым лично, делать дополнительные зум-созвоны, писать в личку, собирать и давать обратную связь. Это нужно в первую очередь мне, чтобы в следующих потоках моего включения уже было меньше.
И это огромный плюс для тебя. По сути, ты будешь практически в личной работе со мной.
По правде говоря я всегда включаюсь в работу с учениками слишком сильно, а в данном случае меня будет много запланированно)))
Ну что ж, задам тебе последний вопрос, ты готова попасть на курс, пока он на таких сладких условиях?
- 20.000 рублей (если тариф без обратной связи по домашним заданиям)
- 65.000 рублей (с обратной связью по домашним заданиям)
Да! Я готова зайти на курс прямо сейчас!
Мне нужна рассрочка!
(кликай и заполняй анкету обратной связи по кнопке "занять место")