Стратегия для Насти Ершовой

Точка А:

Какие инструменты применяются: выбросы в сторис бессистемные

Сколько клиентов сейчас в работе: 0

Какой доход средний за последние 3 месяца: 34.575р с ресниц

Сколько заявок приходит в месяц (в среднем): с сарафана разовые приходят, на консультацию , 1-2

Конверсия в продажу: -

Средний чек: 15к (полное ведение)

Желаемая точка Б в ближайшие полгода:

Доход: 200.000 рублей

Сотрудники: есть, 4

Количество клиентов: около 6 клиентов

Доп. продукт: нет

Почему не получается прийти к результату быстрее:

Бессистемность

Первое, что я советую в текущей точке А:

Провести собеседования на нужных специалистов в команду и взять их на стажировку.

Я предлагаю это сделать, чтобы протестировать:

как изменится твой уровень ответственности в вопросе своего же продвижения
получится ли делегировать ассистенту вопрос построения системности
увеличатся ли показатели по заявкам и продажам

Анализ текущей ситуации в блоге:

Заходя на аккаунт, я сразу понимаю, где я оказываюсь, что здесь оказываются услуги по СММ-продвижению и упаковке аккаунта

В самой шапке профиля мне не хватает ответа на вопрос: почему я, как потенциальный клиент должна выбрать именно тебя.

Давай разберем каждую строчку:

Анастасия - твоя имя можно смело убрать в имя аккаунта, оно занимает место для более нужных фраз в шапке
15 лет в бьюти-сфере - что потенциальным клиентам даёт эта фраза? Да, если твоя потенциальная аудитория - это бьютики, то вполне возможно для них это будет играть важную роль, что у тебя большой опыт в их нише. Но даёт ли это какой-то весомый толчок для принятия решения? Точно ли годами исчисляется твой опыт в бьюти-сфере? Я бы рекомендовала взять за основу более значимый показатель: на 100% изучила логику потенциальных клиентов в бьюти/ 15 лет в бьюти - знаю, как тебе привлечь клиентов на услуги (подобные формулировки уже дают понять, что твой опыт дает тебе больше возможности как СММ, нежели твоим конкурентам, это твоя остройка
Нет времени вести инсту? Запишись на разбор - призыв - это хорошо, но первый вопрос, который возникает у меня, как у потенциального клиента, где записаться, что сделать.

Тут важно понимать, что для холодного клиента должно быть всё расписано, как для ребенка. Если хоть какой-то шаг покажется ему сложным, он развернется и уйдет.

Советую отсюда увести на хайлайтс, в котором будет описано, что входит в разбор, чем он полезен, сколько он стоит (особенно если это бесплатно), что человек получит на выходе. В идеале подкрепить отзывами.

Также очень важный вопрос - точно ли у твоих потенциальных клиентов самая острая боль - это время? В этом вопросе тебе помогут кастдевы с аудиторией.

Едем дальше.

Лента профиля:

На данный момент, если приглядеться, по ленте понятно, что здесь что-то про продвижение аккаунта - это нам дает понять текст на постах.

Саму ленту я рекомендую поправить, сейчас видно разделение между крайними 9 постами и остальными 6, полагаю, что новый визуал начался недавно, поэтому так)

Когда будет полностью сформирована стратегия и у тебя появится понимание, как продавать свои услуги в блоге, я рекомендую:

а) добавить больше цепляющих заголовков на обложки фото и сделать их в едином стиле (на данный момент в ленте присутствует 2 шрифта, они слегка между собой не сочетаются, попробуй помиксовать другие варианты, сделай их хорошо читаемыми и распредели по ленте так, чтобы все обложки с текстом не находились в одном углу

б) разбавлять ленту ближними планами и предметкой (сейчас в основном это дальние или портретные планы, хочется чуть-чуть их разбавить).

Шаблон раскладки, который поможет прийти к более гармоничной ленте:

Шаблон я делала на основе бьюти-сферы, тебе необходимо адаптировать под свою

Обложки хайлайтс проанализировать не могу, т.к. у тебя всего один закреп, поэтому прикрепляю варианты обложек, которые гармонично и продающе могут смотреться в профиле:

Далее, наполнение хайлайтс:

Один закреп - этого, конечно, мало, я думаю ты это понимаешь)

Про твой опыт в бьюти - хорошие актуальные, но что я рекомендую: сделать его более структурированным, раскрыть историю, как ты работала и работаешь в бьюти, какой опыт тебе это дало (отсылка на СММ), дальше вывести непосредственно на то, что ты ушла в СММ и рассказать про опыт в нем.

Дополнительно в актуальные нужно добавить:

кейсы,
отзывы,
закрытие возражений,
описание форматов работы, их необходимо добавить, чтобы потенциальный клиент, находясь на твоем аккаунте, быстрее прогревался на работу с тобой

Посты:

Сейчас их не особо много, чтобы анализировать, поэтому пропишу рекомендации на будущие посты:

в них также, как и в хайлайтс, должна раскрываться суть работы с тобой, ответы на вопросы потенциальных клиентов, закрытие возражений, кейсы и отзывы - всё то, что прогреет твоего потенциального клиента на работу с тобой
воронки - после того, как ты сформируешь хайлайтс, тебе необходимо сформировать воронки, которые будут вести из постов/рилс в актуальные истории, из них - дальше, на следующий этап
призывы к действию (оставить коммент, сделать репост и тд)

Итак, что мы имеем. На данном этапе тебе нужно:

Поправить шапку профиля
Дополнить хайлайтс, сделать их более продающими

Сделать ленту более продающей с помощью цепляющих заголовков
Внедрить в профиль воронки (в хайлайтс, посты, шапку)

Это будет первым этапом продвижения - грамотная продающая упаковка.

В процессе тебе необходимо проанализировать конкурентов, чтобы понять, как остроиться от них, и аудиторию, чтобы понять, как им продавать свой продукт.

Я провела небольшие анализы, по ним ты можешь ориентироваться в создании отстройки и контента:

Анализ конкурентов

Анализ ЦА

Стратегия продвижения

Продуктовая линейка

В ней должны быть как минимум:

лидмагнит (небольшой бесплатный продающий продукт)

Это может быть статья, видео-урок, МК - желательно что-то массовое, что можно выдавать по запросу. На первое время можно сделать небольшие продукты, где потребуется личное включение, например: небольшой разбор одной проблемы (как у тебя сейчас), разбор диалогов на предмет продажи, разбор визуала с рекомендациями, контент-план по постам/сторис и тд.

Как только работа наберет обороты, делай эту услугу платной, но, например, различные разборы, если они будут давать хороший результат и не будут занимать много времени, можно сделать за 1000-1500 рублей (лидмагнит может быть немножко платным)

трипваер (недорогой продукт, примерно 10-15% от стоимости основного продукта)

У СММ это может быть какой-то формат работы, который не занимает столько сил и времени, как основной продукт, но при этом дает минимальный результат. У тебя это может быть функция работы с блогерами/ рассылки+массфолл/ составление плана-сценария по сторис/ функция комьюнити-менеджера в директ.

основной продукт - то, что ты на данный момент хочешь продвигать, объёмный формат работы с твоим бОльшим включением и с бОльшим результатом по итогу. Сейчас это может быть полноценное ведение и продвижение аккаунтов.

Каждый продукт из продуктовой линейки должен в конечном итоге вести к основному продукту. Но также иногда бывает, что сначала человек покупает основной продукт, а потом уже докупает трипваеры, такое тоже нормально.

Пока большого количества поступающих заявок нет, и тебе необходимо привлечь аудиторию, каждая единица контента должна вести к лидмагниту, который продает следующий этап.

Приведу пример:

У меня на данный момент идет запуск курса по маркетингу - это мой основной продукт, который есть в двух тарифах, один из которых больше как трипваер, а второй как раз основной.

Моя цель - продавать основной тариф.

Весь трафик, приходящий в мой блог сейчас, за подписку получает видео-урок (маленький бесплатный лидмагнит), который предлагает им совершить небольшое действие (сделать репост рилс или написать кодовое слово под рилз) и получить статью в подарок (тоже маленький бесплатный лидмагнит).

В статье идет продажа ПЛАТНОГО лидмагнита - это зум-стратегии, цена до 1000р, и дохренища пользы.

А уже на зум-стратегии по плану я буду продавать курс.

Сейчас твоя основная задача - выжать из имеющейся аудитории всё, что можно. Для этого:

упакуйся минимально

Эти люди уже на тебя подписаны, твоя лента не особо их интересует, для них базово нужно упаковать хайлайтс (инфа про услуги, отзывы, кейсы)

создай прототип своей продуктовой (можешь пока даже не оформлять лидмагниты, если это будут какие-то уроки или статьи), а просто пропиши в плане, что это будет конкретно

пройдись рассылками по имеющейся аудитории (предлагаю сделать по-простому, максимально по-человечески, зайти с разговора о том, что ты сейчас запускаешь продукт и тебе важно понять свою аудиторию, кто зачем в твоем блоге, за чем им интересно наблюдать, с какими трудностями они сталкиваются, был ли когда-то опыт работы со подобным тебе специалистом, собственно, дальше будешь продавать идею работы с тобой, предварительно в ходе диалога давая лидмагнит)

Параллельно с этим прогревающий контент: транслируешь лидмагнит(ы), создаешь рилз, за репост или кодовое слово в котором люди могут получить лидмагнит, максимально прогреваешь людей на то, чтобы они вошли в воронку

Выставляешь отзывы на лидмагниты, буквально сыпешь ими, чтобы у аудитории возникало желание совершить действие, за которое они попадут в твою воронку продаж

Репост рилз - это уже запуск продвижения на аудиторию, параллельно с этим закупаешь рекламу у блогеров (если есть бюджет - берешь платных, если нет бюджета - бери по бартеру за те же разборы/консультации или любые лидмагниты на бесплатной основе).

Задача блогеров - максимально распространить информацию о тебе и ценность работы с тобой. Плюс трансляция лидмагнита и как его получить.

Дополнительно проходись массфолом по аудитории блогеров, у которых выпускается реклама о тебе

Обязательно в день выхода рекламы - прогрев в блоге на работу с тобой

Всем новым подписчикам - приветственная рассылка в директ (можешь сделать как у меня: в приветственной один лидмагнит, который получают только новые подписчики, в этом лидмагните призыв совершить действие, например репост какого-то рилз, и забрать за это еще один лидмагнит)

Обязательно в процессе проводи мини-кастдевы с аудиторией (задавай примерно те же вопросы, что и действующей аудитории: откуда узнал обо мне; что тебе стало интересным, почему подписался; в какой нише работает; был ли когда-то опыт работы с СММ). Если получится собрать аудиторию на полноценные кастдевы - будет вообще отлично. Дополнительно мотивируй какой-либо плюшкой за кастдев.

Фиксируй каждое свое действие в процессе продвижения и отмечай, что срабатывает, а что нет.

В каком количестве люди забирают лидмагниты, сколько человек из лидмагнитов дальше переходит в покупку твоих продуктов. Фиксируй результаты работы с блогерами - это крайне важно. С блогерами, от работы с которыми был результат, можно работать повторно, на остальных не трать свое время!

Ну и усё! Предварительная стратегия готова, осталось только начать действовать.

Когда ты добавишь всё то, что я прописала выше, ты гарантировано увеличишь конверсию в продажу минимум на 20%, потому что сейчас из этого списка не выполняется практически или совсем ничего.

У тебя всё получится, май фрэндс, я в тебя верю!

Здесь ты найдешь дополнительные бонусные материалы, которые я обещала тебе за прохождение кастдева.

А если ты еще и придешь на мой курс "Продает и не стесняется", ты получишь все инструменты для продвижения и узнаешь:

как быстро собирать аудиторию на кастдев и продавать прям на нем;

как найти своё конкурентное преимущество и доносить его до аудитории на языке продаж, чтобы они сами писали тебе в личку и просили продать;

как делать прогревы, которые хочется досматривать, и которые продают;

как создать продающий лидмагнит, чтобы он продавал за тебя;

как построить свой контент и создать автоворонки прямо внутри твоего аккаунта;

как создавать массовые продукты, которые выведут тебя на миллионы чистой прибыли, и что для этого нужно;

а также 16 каналов трафика, которые помогут тебе привлечь нужную аудиторию в твой блог, что позволит тебе зарабатывать быстрее и легче

Если на зум-стратегии ты не решилась зайти на курс, то я предлагаю сделать это прямо сейчас. Для тебя будет действовать отдельный промокод:

ZOOM

с помощью которого тариф без обратной связи ты сможешь приобрести всего за 20.000 рублей

а тариф с обратной связью и мастермайндами со мной - за 65.000 рублей

Программа курса:

6 месяцев доступа к лекциям
2 месяца обратной связи по домашним заданиям от меня на платформе GetCourse и ответы на вопросы в течении полугода в чате участников курса

В доступе у тебя будет:

план передвижения по курсу, в котором ты сможешь найти любую лекцию, которая на данный момент тебе необходима

База знаний, в которой ты найдешь дополнительные бонусные материалы, способствующие твоему дальнейшему росту

Всё о донесении ценности своих услуг с помощью грамотной и продающей упаковки аккаунта

Полный разбор 16-ти каналов привлечения аудитории в блог, который я составила исходя из опыта работы со своими заказчиками

Алгоритмы работы в связке инструментов, а также прогревы и ведение сторис

Внешний и внутренний маркетинг - блоки, которые помогут в создании продуктовой линейки, а также привлечении и удержании клиентской базы

Продажи - то, чему мы посвятим большую часть курса, но именно в данном блоке рассмотрим продажи в закрытых воронках в диалоге с клиентом

Еще раз:

Этот курс закроет большую часть твоих вопросов по привлечению аудитории и продажам своих услуг.

Тебе не придется искать ответы в интернете или скупать различные консультации экспертов, всё уже есть здесь.

Ты получишь пошаговый план изучения материалов, которые помогут тебе в реализации твоей стратегии продвижения и привлечении клиентов на свои услуги.

Благодаря одним только продающим кастдевам ты уже сможешь понять, как продавать свои услуги за один созвон на холодную аудиторию.

Ты сможешь идти по курсу в своём темпе и выполнять задания в свободное время.

Тебя никто не будет подгонять, ведь доступ к лекциям будет открыт на целых полгода!

И для тебя это всего лишь за:

20.000 рублей (если тариф без обратной связи по домашним заданиям)
65.000 рублей (с обратной связью по домашним заданиям)

по промокоду

ZOOM

Оплата может быть как разовой, так и в рассрочку, я предусмотрела удобные варианты для тебя. Но если будешь оплачивать в рассрочку, цена будет без скидки - 30.000 и 80.000 рублей.

Да! Я готова зайти на курс прямо сейчас!

(кликабельно)

Мне нужна рассрочка!

(кликай и заполняй анкету обратной связи по кнопке "занять место")

Если ты всё еще сомневаешься, я приведу еще несколько аргументов в пользу положительного решения:

Ты уже знаешь, что я являюсь ментором Наставнического центра, в котором у меня прошло уже 64 ученика, 32 из которых я вела лично, у остальных была куратором.

У тебя возникнет логичный вопрос

Даша, ведь это не Менторинг, а всего лишь курс, на котором тебя не будет так много, как в личной работе?

Да, всегда на курсах действительно меньше включения от эксперта, нежели на Менторингах/Наставничестве, но у этого курса есть одна важная особенность:

ЭТОТ ПОТОК БУДЕТ ПЕРВЫМ!

А значит, я буду максимально включена в процесс, буду общаться с каждым лично, делать дополнительные зум-созвоны, писать в личку, собирать и давать обратную связь. Это нужно в первую очередь мне, чтобы в следующих потоках моего включения уже было меньше.

И это огромный плюс для тебя. По сути, ты будешь практически в личной работе со мной.

По правде говоря я всегда включаюсь в работу с учениками слишком сильно, а в данном случае меня будет много запланированно)))