Стратегия для Марии Лемешко

Точка А:

Какие инструменты применяются: сарафан, рилс, трафик на тг, реалити, рассылка в личку на подписчиков

Сколько клиентов сейчас в работе: 58 человек на марафоне и 3 на индивид ведении. Сессии почти каждый день кроме выходных, примерно 16 чел.

Какой доход средний за последние 3 месяца: 150к

Сколько заявок приходит в месяц (в среднем): нет понимания. Когда нет запусков - только ведение, когда запуски есть - густо.

Конверсия в продажу: -

Средний чек: 4500 марафон раз в пол года, хотела от них избавиться, вип группа - 20 за мес в сентябре и в январе набирала, консультация - 7к (не нравится продукт), сопровождение - 60к 2 месяца (4 сессии психоматич,, ежедневное сопровождение).

Сотрудники: куратор 1 и 2 на примете

Желаемая точка Б:

Доход: 300к в ближайшие месяцы, миллион до конца года

Продукты: курс, пока не понятно какой, какая-то обучающая программа. Теория + практика (так сейчас в вип группе). Сессии психоматические.

Сотрудники:

Количество клиентов:

Доп. продукт:

Анализ текущей ситуации в блоге:

Заходя на аккаунт, я сразу понимаю, где я оказалась - аккаунт нутрициолога.

Вижу сразу остройку - необычный нутрициолог, работа с психосоматикой.

В шапке очень много информации, из которой я не все понимаю.

Единственное, чего мне не хватает в шапке - призыва к действию, какого-то оффера или лидмагнита.

Сейчас это слегка выглядит как сборник твоих ключевых компетенций - и это могу, и это могу, но хочется выделить основное что-то и пойти в суть.

Хайлайтс

Здесь нет особых комментариев, только по шрифту - определи для себя несколько шрифтов, хорошо сочетающихся между собой и хорошо читаемых, чтобы хайлайтс выглядели более гармонично.

Едем дальше.

Лента профиля:

Здесь та же история со шрифтами - 4 шрифта, 4 цвета, везде разное расположение этих шрифтов и цветов. В идеале определиться с двумя цветами (цвет подложки и цвет текста) и с двумя шрифтами, хорошо читабельных и сочетаемых между собой.

Далее, наполнение хайлайтс:

(рассматриваю первые 5)

• Отзывы - в процессе не поняла, кто такой Дима, чем он занимается и зачем он здесь) Пишут хорошие отзывы, но зачем мне Дима, как потенциальному клиенту, если я к Маше пришла, я не поняла. Плюс большая ошибка многих - отзывы не должны заканчиваться ни на чем. Этот хайлайтс должен содержать в себе призывы пойти куда-то дальше
• Марафон - отличный прогрев, много вопросов закрывает, вижу, что он пополняется. Рекомендую после каждого закрытия возражений вставлять призыв зайти на марафон еще раз.

Также я бы сделала более короткий и структурированный хайлайтс отдельно, чтобы четко по полочкам был разложен продукт.

• В основном все неплохо, даже очень хорошо, добавить больше призывов и все

Посты:

Итак, что мы имеем. На данном этапе тебе нужно:

В процессе тебе необходимо проанализировать конкурентов, чтобы понять, как отстроиться от них, какие продукты есть у них в продуктовой и как они их продают, и аудиторию, чтобы понять, как их привлекать в свой блог на свой продукт.

Эти таблицы помогут тебе грамотно проанализировать аудиторию и конкурентов:

Анализ аудитории

Анализ конкурентов

Стратегия продвижения

Продуктовая линейка

В ней должны быть как минимум:

Каждый продукт из продуктовой линейки должен в конечном итоге вести к основному продукту. Но также иногда бывает, что сначала человек покупает основной продукт, а потом уже докупает трипваеры, такое тоже нормально.

Приведу пример:

Сейчас твоя основная задача - это делегировать обязанности по максимуму, чтобы не разорваться на части на пути к своим 300.000 и миллиону.

Таблица по декомпозиции дохода

Таблица делегирования

Параллельно с этим уходи в привлечение аудитории в блог:

Фиксируй каждое свое действие в процессе продвижения и отмечай, что срабатывает, а что нет.

В каком количестве люди забирают лидмагниты, сколько человек из лидмагнитов дальше переходит в покупку твоих продуктов.

Я понимаю, что многие вещи, особенно делегирование, сейчас даются трудно, но попробуй делать это постепенно, и не забывай о том, что фокус нам сейчас нужен на действия, потому что именно они приведут тебя к результату!

У тебя всё получится, главное , я в тебя верю!

А если ты еще и придешь на мой курс "Продает и не стесняется", ты получишь все инструменты для продвижения и узнаешь:

Если на зум-стратегии ты не решилась зайти на курс, то я предлагаю сделать это прямо сейчас. Для тебя будет действовать отдельный промокод:

с помощью которого тариф без обратной связи ты сможешь приобрести всего за 20.000 рублей

а тариф с обратной связью и мастермайндами со мной - за 65.000 рублей

Программа курса:

• 6 месяцев доступа к лекциям
• 2 месяца обратной связи по домашним заданиям от меня на платформе GetCourse и ответы на вопросы в течении полугода в чате участников курса

В доступе у тебя будет:

• план передвижения по курсу, в котором ты сможешь найти любую лекцию, которая на данный момент тебе необходима

• База знаний, в которой ты найдешь дополнительные бонусные материалы, способствующие твоему дальнейшему росту

• Всё о донесении ценности своих услуг с помощью грамотной и продающей упаковки аккаунта

• Полный разбор 16-ти каналов привлечения аудитории в блог, который я составила исходя из опыта работы со своими заказчиками

• Алгоритмы работы в связке инструментов, а также прогревы и ведение сторис

• Внешний и внутренний маркетинг - блоки, которые помогут в создании продуктовой линейки, а также привлечении и удержании клиентской базы

• Продажи - то, чему мы посвятим большую часть курса, но именно в данном блоке рассмотрим продажи в закрытых воронках в диалоге с клиентом

Еще раз:

И для тебя это всего лишь за:

• 20.000 рублей (если тариф без обратной связи по домашним заданиям)
• 65.000 рублей (с обратной связью по домашним заданиям)

по промокоду

Кстати, оплата может быть как разовой, так и в рассрочку, я предусмотрела удобные варианты для тебя

*при оплате в рассрочку стоимость считается без скидки

(кликабельно)

(кликай и заполняй анкету обратной связи по кнопке "занять место")

Если ты всё еще сомневаешься, я приведу еще несколько аргументов в пользу положительного решения:

Ты уже знаешь, что я являюсь ментором Наставнического центра, в котором у меня прошло уже 64 ученика, 32 из которых я вела лично, у остальных была куратором.

У тебя возникнет логичный вопрос

Даша, ведь это не Менторинг, а всего лишь курс, на котором тебя не будет так много, как в личной работе?

Да, всегда на курсах действительно меньше включения от эксперта, нежели на Менторингах/Наставничестве, но у этого курса есть одна важная особенность:

А значит, я буду максимально включена в процесс, буду общаться с каждым лично, делать дополнительные зум-созвоны, писать в личку, собирать и давать обратную связь. Это нужно в первую очередь мне, чтобы в следующих потоках моего включения уже было меньше.

И это огромный плюс для тебя. По сути, ты будешь практически в личной работе со мной.

По правде говоря я всегда включаюсь в работу с учениками слишком сильно, а в данном случае меня будет много запланированно)))

Ну что ж, задам тебе последний вопрос, ты готова попасть на курс, пока он на таких сладких условиях?

• Тариф без обратной связи по домашним заданиям - 30.000 рублей (если в рассрочку), 20.000 рублей (при самостоятельной оплате)
• Тариф с обратной связью по домашним заданиям - 80.000 рублей (если в рассрочку), 65.000 рублей (при самостоятельной оплате)

(кликабельно)

(кликай и заполняй анкету обратной связи по кнопке "занять место")

*напоминаю, твой промокод на самостоятельную оплату:

И надеюсь, встретимся на курсе! :)