Стратегия для Галины

Точка А:

Была в продажах и маркетинге, брала какие-то фишки, но на себя применять тяжело. Инста - чуть больше 1000к подписчиков, с охватами до 200.

Какие инструменты применяются: с инсты идут клиенты не контролируемо. Параллельно тг, там 108 подписчиков, там бесплатно 1 день с психологом раз в 1-2 недели. + подкасты и посты, все это переливается в инсту. С тг по чуть-чуть идут клиенты, там это как будто контролируется. Основная часть клиентов - те, кто работал в продажах и маркетинге, вторая часть - рекомендации. Собирает оффлайн мероприятия в томске, с легкостью может собрать 100 человек. Ходит в разные партнерства, выступает приглашенным спикером. Аудитория довольна. Есть коллеги-друзья, у кого есть свои продукты, предлагает туда своё включение.

Сколько клиентов сейчас в работе: 10

Какой доход средний за последние 3 месяца: 60-70.000р

Сколько заявок приходит в месяц (в среднем): не считала

Конверсия в продажу: -

Средний чек: 3500/час

Желаемая точка Б в ближайшие полгода:

Доход: 100-150.000 рублей

В апреле планируется повышение чека

Количество клиентов: 16 сессий в неделю нужно - это будет 200т , 10-12 тысяч для получения 150к - это ок. Есть переживания, что будет тяжело.

Чтобы не умереть, могу реже вести инсту, возможно, будет проще справляться.

Требуют групповые сессии, есть аудитория, которые хотят в долгосрок (менторская, один раз отвела).

Доп. продукт: Группы, Голая правда

Почему не получается прийти к результату быстрее:

Помимо внутреннего состояния, страха, что опять разорвусь и сдохну, особо ничего не мешает. В эту пятницу фотосессия для прототипа сайта, занимаемся оформлением самозанятости. Медленно делаю, но сильно быстро и не надо.

Понятнее хочется, быстрее не особо.

Анализ текущей ситуации в блоге:

Заходя на аккаунт, я сразу понимаю, где я оказываюсь, это аккаунт психолога

В самой шапке профиля мне не хватает ответа на вопрос: почему я, как потенциальный клиент должна выбрать именно тебя.

Давай разберем каждое предложение:

Эти сторис скринят психологи - возможно, имеется ввиду "мои сторис", иначе не совсем понятно, о каких именно историях идет речь. Но самый важный вопрос - что из этого должен вынести потенциальный клиент?

Что ему даёт то, что твои истории скринят психологи? Это значит, что для психологов даётся что-то ценное и полезное в сторис или что даётся что-то для клиентов, но другие психологи в этом не разбираются, поэтому скринят? Додумать фразу можно по-разному и не всегда в пользу нужного смысла.

А ко мне идут за ростом личности - фраза ок, но если сводить с предыдущей, то может возникнуть мысль, что это может быть для психологов
12 лет работаю с предпринимателями - что это дает потенциальным клиентам? Людям не нужны сухие факты, им нужно увидеть, что они получат при взаимодействии с тобой, какой результат? О том, что ты работаешь 12 лет с предпринимателями, рассказать безусловно стоит, но в шапке профиля нужно показать выгоду для будущих клиентов от этого факта
Автор публичных сессий "Голая правда" - я являюсь потенциальным клиентом и меня эта фраза совсем не цепляет и не отвечает на вопрос "Зачем мне идти к тебе в работу?"

Сразу перейдем по ссылке на отзывы.

Что я вижу, когда перехожу по ссылке таплинк, в которой должны были быть отзывы, судя по шапке:

Сплошной текст - это тяжеловато читать
Нет отзывов, которые я ожидала здесь увидеть
Чуть больше информации о тебе, как о психологе, но по факту - ничего продающего

Что я рекомендую:

выделить важное и разбавить текст (курсивом, жирным, подчеркиванием, цветом)
добавить вторичные выгоды, например:

"Я дважды дипломированный практикующий психолог", благодаря чему могу помочь вам быстрее, чем сэкономлю ваше время и деньги (вставляем свою формулировку)

"Бизнес-советник...", благодаря чему в работе с вами... (не понимаю, что здесь должно быть, нужно сформулировать самостоятельно)

Описание, с какими запросами работаешь, для кого твои услуги?

Добавить отзывы и кейсы клиентов, если это возможно

Пока что, анализирую таплинк, я делаю вывод, что в данном формате он особо и не нужен, потому что совсем слегка раскрывает более подробную информацию о тебе, но по факту это лишний шаг для холодной аудитории в твоей воронке на данный момент.

Едем дальше.

Лента профиля:

Здесь я рекомендую только чуть увеличить размер заголовков, чтобы они были более читабельными, в остальном все отлично.

К оформлению обложек хайлайтс тоже сильно придраться не могу, единственное, что рекомендую, - добавить на продающие и более важные хайлайтс цепляющие заголовки, примеры привела ниже

Далее, наполнение хайлайтс:

(разбираю первые 5, которые отображаются на аккаунте в первую очередь)

Стоимость - честно, сложно было понять сразу, что в какой-то момент пошли отзывы и кейсы клиентов. Оформление прайса достаточно скомкано, рекомендую переделать этот закреп по формуле:

Формат (название формата, длительность)
Для кого (блогеры, предприниматели, обычные люди, с какими запросами)
Как строится работа внутри этого формата
Кейсы (1-2 кейса)
Отзывы (1-2 отзыва клиентов о работе в данном формате)
Стоимость формата

Не стоит всю информацию пытаться уместить в одну сторис, это тяжело читается. Распределяй их на несколько историй, пусть будет больше, но воспринимать информацию будет легче.

Детали - хороший хайлайтс, раскрывает боли потенциальных клиентов, но рекомендую его дополнить:

(снова повторюсь) раскрыть свой опыт со стороны вторичных выгод: что потенциальному клиенту даёт твой опыт и твои дипломы?
что клиенты получат на выходе, благодаря работе с тобой?

Здесь важно будет обратиться к анализу аудитории и провести кастдевы, чтобы закрыть возражения и страхи потенциальных клиентов

призыв к действию: хайлайтс необходимо свести к следующему шагу. Вот потенциальный клиент почитал, что написано в хайлайтс, увидел в этом себя, а что дальше? Я рекомендую увести его отсюда на хайлайтс отзывы или сделать призыв на лидмагнит

Отзывы - это всегда отлично, но обязательно нужно добавить призывы к действию (забрать лидмагнит, записаться на консультацию и тд)

Голая правда и голая правда 2 - совместила бы в один

1-я менторская в таком случае тоже вышла бы на передний план - в нее рекомендую добавить продающую часть, если она будет актуальна

Посты:

Нет призывов

Раскрывать ответы для всех типов аудитории (зачем мне твой продукт, почему именно у тебя я могу его купить, какой он/как проходит, почему я должен купить именно сейчас)
Нет воронок (обязательно переводить аудиторию из одной единицы контента в другую, то есть хайлайтс не должен заканчиваться ни на чем, нужно уводить на лидмагнит, другой хайлайтс, директ и т.д)

Итак, что мы имеем. На данном этапе тебе нужно:

Поправить шапку профиля
Поправить таплинк, сделать его продающим
Дополнить хайлайтс, сделать их более продающими

Внедрить в профиль воронки (в хайлайтс, посты, шапку)

Это будет первым этапом продвижения - грамотная продающая упаковка.

В процессе тебе необходимо проанализировать конкурентов, чтобы понять, как остроиться от них, и аудиторию, чтобы понять, как им продавать свой продукт.

Я провела небольшие анализы, по ним ты можешь ориентироваться в создании отстройки и контента:

Анализ конкурентов

Анализ ЦА

Стратегия продвижения

Продуктовая линейка

В ней должны быть как минимум:

лидмагнит (небольшой бесплатный продающий продукт)

Это может быть статья, видео-урок, МК - желательно что-то массовое, что можно выдавать по запросу. На первое время можно сделать небольшие продукты, где потребуется личное включение, например: небольшой разбор одной проблемы, одна ознакомительная сессия и т.п.

трипваер (недорогой продукт, примерно 10-15% от стоимости основного продукта) - в твоём случае это может быть сессия

основной продукт - то, что ты на данный момент хочешь продвигать, объёмный формат работы с твоим бОльшим включением и с бОльшим результатом по итогу. В твоём случае это может быть абонементная история.

Каждый продукт из продуктовой линейки должен в конечном итоге вести к основному продукту. Но также иногда бывает, что сначала человек покупает основной продукт, а потом уже докупает трипваеры, такое тоже нормально.

Пока большого количества поступающих заявок нет, и тебе необходимо привлечь аудиторию, каждая единица контента должна вести к лидмагниту, который продает следующий этап.

Приведу пример:

У меня на данный момент идет запуск курса по маркетингу - это мой основной продукт, который есть в двух тарифах, один из которых больше как трипваер, а второй как раз основной.

Моя цель - продавать основной тариф.

Весь трафик, приходящий в мой блог сейчас, за подписку получает видео-урок (маленький бесплатный лидмагнит), который предлагает им совершить небольшое действие (сделать репост рилс или написать кодовое слово под рилз) и получить статью в подарок (тоже маленький бесплатный лидмагнит).

В статье идет продажа ПЛАТНОГО лидмагнита - это зум-стратегии, цена до 1000р, и дохренища пользы.

А уже на зум-стратегии по плану я буду продавать курс.

Сейчас твоя основная задача - выжать из имеющейся аудитории всё, что можно. Для этого:

упакуйся минимально

Эти люди уже на тебя подписаны, твоя лента не особо их интересует, для них базово нужно упаковать хайлайтс (инфа про услуги, отзывы, кейсы)

создай прототип своей продуктовой (можешь пока даже не оформлять лидмагниты, если это будут какие-то уроки или статьи), а просто пропиши в плане, что это будет конкретно

пройдись рассылками по имеющейся аудитории (предлагаю сделать по-простому, максимально по-человечески, зайти с разговора о том, что ты сейчас запускаешь продукт и тебе важно понять свою аудиторию, кто зачем в твоем блоге, за чем им интересно наблюдать, с какими трудностями они сталкиваются, был ли когда-то опыт работы с психологом, собственно, дальше будешь продавать идею работы с тобой, предварительно в ходе диалога давая лидмагнит)

Параллельно с этим прогревающий контент: транслируешь лидмагнит(ы), создаешь рилз, за репост или кодовое слово в котором люди могут получить лидмагнит, максимально прогреваешь людей на то, чтобы они вошли в воронку

Выставляешь отзывы на лидмагниты, буквально сыпешь ими, чтобы у аудитории возникало желание совершить действие, за которое они попадут в твою воронку продаж

Репост рилз - это уже запуск продвижения на аудиторию, параллельно с этим закупаешь рекламу у блогеров (если есть бюджет - берешь платных, если нет бюджета - бери по бартеру за те же разборы/консультации или любые лидмагниты на бесплатной основе).

Задача блогеров - максимально распространить информацию о тебе и ценность работы с тобой. Плюс трансляция лидмагнита и как его получить.

Дополнительно проходись массфолом по аудитории блогеров, у которых выпускается реклама о тебе

Обязательно в день выхода рекламы - прогрев в блоге на работу с тобой

Всем новым подписчикам - приветственная рассылка в директ (можешь сделать как у меня: в приветственной один лидмагнит, который получают только новые подписчики, в этом лидмагните призыв совершить действие, например репост какого-то рилз, и забрать за это еще один лидмагнит)

Обязательно в процессе проводи мини-кастдевы с аудиторией (задавай примерно те же вопросы, что и действующей аудитории: откуда узнал обо мне; что тебе стало интересным, почему подписался; в какой нише работает; был ли когда-то опыт работы с психологом). Если получится собрать аудиторию на полноценные кастдевы - будет вообще отлично. Дополнительно мотивируй какой-либо плюшкой за кастдев.

Фиксируй каждое свое действие в процессе продвижения и отмечай, что срабатывает, а что нет.

В каком количестве люди забирают лидмагниты, сколько человек из лидмагнитов дальше переходит в покупку твоих продуктов. Фиксируй результаты работы с блогерами - это крайне важно. С блогерами, от работы с которыми был результат, можно работать повторно, на остальных не трать свое время!

Ну и усё! Предварительная стратегия готова, осталось только начать действовать.

Когда ты добавишь всё то, что я прописала выше, ты гарантировано увеличишь конверсию в продажу минимум на 20%, потому что сейчас из этого списка не выполняется практически или совсем ничего.

У тебя всё получится, май фрэндс, я в тебя верю!

Здесь ты найдешь дополнительные бонусные материалы, которые я обещала тебе за прохождение кастдева.

А если ты еще и придешь на мой курс "Продает и не стесняется", ты получишь все инструменты для продвижения и узнаешь:

как быстро собирать аудиторию на кастдев и продавать прям на нем;

как найти своё конкурентное преимущество и доносить его до аудитории на языке продаж, чтобы они сами писали тебе в личку и просили продать;

как делать прогревы, которые хочется досматривать, и которые продают;

как создать продающий лидмагнит, чтобы он продавал за тебя;

как построить свой контент и создать автоворонки прямо внутри твоего аккаунта;

как создавать массовые продукты, которые выведут тебя на миллионы чистой прибыли, и что для этого нужно;

а также 16 каналов трафика, которые помогут тебе привлечь нужную аудиторию в твой блог, что позволит тебе зарабатывать быстрее и легче

Если на зум-стратегии ты не решилась зайти на курс, то я предлагаю сделать это прямо сейчас. Для тебя будет действовать отдельный промокод:

ZOOM

с помощью которого тариф без обратной связи ты сможешь приобрести всего за 20.000 рублей

а тариф с обратной связью и мастермайндами со мной - за 65.000 рублей

Программа курса:

6 месяцев доступа к лекциям
2 месяца обратной связи по домашним заданиям от меня на платформе GetCourse и ответы на вопросы в течении полугода в чате участников курса

В доступе у тебя будет:

план передвижения по курсу, в котором ты сможешь найти любую лекцию, которая на данный момент тебе необходима

База знаний, в которой ты найдешь дополнительные бонусные материалы, способствующие твоему дальнейшему росту

Всё о донесении ценности своих услуг с помощью грамотной и продающей упаковки аккаунта

Полный разбор 16-ти каналов привлечения аудитории в блог, который я составила исходя из опыта работы со своими заказчиками

Алгоритмы работы в связке инструментов, а также прогревы и ведение сторис

Внешний и внутренний маркетинг - блоки, которые помогут в создании продуктовой линейки, а также привлечении и удержании клиентской базы

Продажи - то, чему мы посвятим большую часть курса, но именно в данном блоке рассмотрим продажи в закрытых воронках в диалоге с клиентом

Еще раз:

Этот курс закроет большую часть твоих вопросов по привлечению аудитории и продажам своих услуг.

Тебе не придется искать ответы в интернете или скупать различные консультации экспертов, всё уже есть здесь.

Ты получишь пошаговый план изучения материалов, которые помогут тебе в реализации твоей стратегии продвижения и привлечении клиентов на свои услуги.

Благодаря одним только продающим кастдевам ты уже сможешь понять, как продавать свои услуги за один созвон на холодную аудиторию.

Ты сможешь идти по курсу в своём темпе и выполнять задания в свободное время.

Тебя никто не будет подгонять, ведь доступ к лекциям будет открыт на целых полгода!

И для тебя это всего лишь за:

20.000 рублей (если тариф без обратной связи по домашним заданиям)
65.000 рублей (с обратной связью по домашним заданиям)

по промокоду

ZOOM

Оплата может быть как разовой, так и в рассрочку, я предусмотрела удобные варианты для тебя. Но если будешь оплачивать в рассрочку, цена будет без скидки - 30.000 и 80.000 рублей.

Да! Я готова зайти на курс прямо сейчас!

(кликабельно)

Мне нужна рассрочка!

(кликай и заполняй анкету обратной связи по кнопке "занять место")

Если ты всё еще сомневаешься, я приведу еще несколько аргументов в пользу положительного решения:

Ты уже знаешь, что я являюсь ментором Наставнического центра, в котором у меня прошло уже 64 ученика, 32 из которых я вела лично, у остальных была куратором.

У тебя возникнет логичный вопрос

Даша, ведь это не Менторинг, а всего лишь курс, на котором тебя не будет так много, как в личной работе?

Да, всегда на курсах действительно меньше включения от эксперта, нежели на Менторингах/Наставничестве, но у этого курса есть одна важная особенность:

ЭТОТ ПОТОК БУДЕТ ПЕРВЫМ!

А значит, я буду максимально включена в процесс, буду общаться с каждым лично, делать дополнительные зум-созвоны, писать в личку, собирать и давать обратную связь. Это нужно в первую очередь мне, чтобы в следующих потоках моего включения уже было меньше.

И это огромный плюс для тебя. По сути, ты будешь практически в личной работе со мной.

По правде говоря я всегда включаюсь в работу с учениками слишком сильно, а в данном случае меня будет много запланированно)))